Як згенерувати ідею
Початок будь-якого бізнесу - ідея. Ви легко знайдете успішний варіант, якщо навчитеся помічати, що потрібно людям. Корисно також добре зрозуміти, що ви вмієте, що любите і в чому відчуваєте потребу.
У якій області ви не будували свою справу, в основі лежить відповідь на питання: чим саме я хочу займатися і заробляти? Успіх вашої витівки залежатиме від десятків параметрів, але фундамент, початок почав - потужна, життєздатна, економічно вдала ідея. Зрозуміло, що оригінальна бізнес-пропозиція має набагато більший шанс на успіх, ніж повторення вже існуючого бізнесу, тому, вирішуючи відкрити власний проект, краще робити ставку, звичайно ж, на те, що ще не розтиражовано. Як же зрозуміти, чим краще зайнятися і як придумати те, чого ще на світі немає, але що здатне приносити вам гроші?
Ідея - під ногами
Спочатку відзначимо, які взагалі існують шляхи народження «своєї теми». Не претендуючи на повноту списку, виділимо такі варіанти.
1. Власне хобі. Захоплення часто переростає у справу всього життя.
2. Власна потреба. Багато ідей народилися з усвідомлення нестачі чогось вам особисто.
3. Чужа потреба. Аналогічно до попереднього пункту, до ідеї призводить брак чогось для сторонніх людей.
4. Пошук застосування наявних активів. Наприклад, ви вирішуєте, як краще використовувати ділянку землі чи вільне приміщення.
5. Удосконалення чужого бізнесу.
Погляньмо на ці пункти докладніше. Почнемо з останніх, бо з ними простіше.
Удосконалення чужого бізнесу загалом не предмет нашої розмови. Ми все ж таки думаємо, як згенерувати щось зовсім нове в бізнес-сфері. Крім того, будь-які «доробки» будуть засновані на своїй абочужої потреби, тобто по суті, це розмова про пункти 2 і 3. Але ми відзначаємо цей варіант, по-перше, для повноти картини, а по-друге, щоб нагадати, що чужий бізнес може бути непоганою відправною точкою для ваших ідей . Наприклад, якщо, приїхавши в гості до друга в інше місто, ви побачили чудово організовану ігрову дитячу кімнату в супермаркеті, ніщо не заважає вам зробити те саме у себе, покращивши і урізноманітнивши, при необхідності, сервіс і врахувавши місцеву специфіку, якщо така є . Спостерігайте, будьте відкриті до цікавих ідей, нових варіантів, і ви помітите більше можливостей.
Пошук застосування своїх активів - варіант багатосторонній, але рідкісний. Мало в кого є в запасі зайва квартира або незатребуване угіддя. Тим не менш, можна подивитися на цей шлях ширше: під активами можна розуміти не лише нерухомість, а й ваші вміння. Адже ними теж можна розпорядитися по-різному. Так само, як на ділянці можна будувати центр сімейного відпочинку або розплідник для бездомних тварин, ваш талант та досвід також можна направити на різні цілі. Наприклад, ви непогано шиєте, але жодна конкретна бізнес-модель на основі цієї здатності у вас у голові не народжується. Виходячи з конкретної ситуації, попиту та портрета потенційної клієнтури можна відкривати ательє широкого профілю або спеціалізуватися на пошитті робочого одягу для підприємств міста. Робота, здавалося б, одна, але ніші, погодьтеся, все ж таки різні. Проте про застосування своїх здібностей ми ще поговоримо.
Звичайно, переважна кількість нових бізнес-ідей народжується з перших трьох груп.
Мама моєї подруги - запекла дачниця. Багато років вона вирощує на своїй великій ділянці всяку всячину. Надлишки овочів та зелені продає, але виручка навряд чи коштує праці: такий же урожай пропонуютьдесятки садівників, і продати все зазвичай не вдається. І якось, дивлячись на багато на ринкових прилавках, жінка подумала: а чого тут не вистачає? Що ніхто не вирощує? Рішення не приходило, поки одного разу в аптеці наша дачниця не звернула увагу на полицю з лікарськими травами. Вона скоротила кількість грядок з овочами до необхідного її сім'ї мінімуму, а на більшій частині городу на диво сусідам почала вирощувати матір-мачуху, ромашку, іван-чай і малину. Збільшивши асортимент дикорослим чебрецем, звіробою та липою, вона залучила досить велике коло покупців. А згодом її товаром зацікавилися аптеки. І через кілька років моя подруга розповідала мені про невелику компанію своєї мами, в якій кілька співробітників вирощують та збирають лікарські трави.
Можливо, хороша ідея прийде вам на думку, якщо ви звернете увагу на те, чого вам не вистачає. У 1989 році один студент 4 курсу фізико-математичного факультету московського вузу при підготовці до іспиту з французької подумав: як було б чудово, якби з перекладом не треба було мучитися, гортаючи об'ємні словники. Можливо, ви користуєтеся результатом потреби цього студента – електронним словником ABBYY Lingvo. Давид Ян розробив його, на собі відчувши потребу в такому продукті, і сьогодні Lingvo продаються в ста країнах світу.
Санкт-петербурзький підприємець Олексій Апухтін теж не думав спеціально ні з яких бізнес-ідей, коли парився з другом у лазні. Він просто лаяв віник, який розвалювався в руці. Можна було лише взяти інший віник, але друзі вивчили традиції, лікарські властивості та технологію заготівлі цих неодмінних банних атрибутів, залучили сезонних робітників, налагодили канали збуту в Україні та кількох інших країнах, та добірні українські.віники продаються величезними партіями - оборот бізнесу сягає мільйона доларів. Ви можете прочитати про цих людей самі, про них багато писали в інтернеті.
Можливо, вам не пощастило опинитися серед щасливчиків, яких вдала бізнес-ідея накрила раптово. Але це може статися з вашими численними знайомими чи не знайомими вам людьми. Будете в стані готовності до сприйняття нових ідей, тоді ви напевно не пропустите, що хтось чогось потребує. А якщо ви це помітите – використовуйте! Один мій знайомий якимось випадковим чином дізнався, що санкт-петербурзьким зоопаркам не вистачає сіна на корм тваринам. Він став купувати сіно в колгоспах Псковської області і продавати його до зоопарків і Санкт-Петербурга, і Москви. Якщо ви думаєте, що цей мій знайомий – природжений колгоспник, який потрапив у свою стихію, ви помиляєтесь. Його пристрасть та основний бізнес ― організація концертів найсильніший український рок-гурт. Просто людина не прогавила можливості розвинути справу на основі чужої потреби. Воно не стало, звичайно, справою всього його життя, але принесло непоганий заробіток.
А мій брат, затятий рибалка, збудував у лісі, біля озера, хатинку, щоб під час кількаденних рибалок ночувати не в наметі. А поруч маленьку лазню по-чорному. Ну, захотілося йому, квартирному жителю, таких відчуттів. Будував скромно та виключно для себе. Але ж знайшлися москвичі, які, дізнавшись від знайомих про «комарину екзотику», захотіли відпочити від закордонного комфорту, що набриднув! Брату залишалося тільки не відмовити людям у їхніх потребах, дозволяючи іноді проводити вихідні у його хатинці.
Якщо під ногами ідеї не було
У вас немає сильного захоплення, ви не бачите якоїсь нової потреби ні в себе, ні навколо, але ви дуже хочете почати якийсьцікавий бізнес. Що робити? Візьміть ручку та аркуш паперу та складіть два списки.
Список перший: "Що я вмію". Записуйте все, що у вас добре виходить, фіксуйте всі свої навички та досвід. Чи не скромничайте і не обмежуйте сфери своїх умінь, запишіть все, що можете робити. Наприклад: добре в'яжу, знаходжу спільну мову з дітьми, знаюся на косметиці (закінчила курси косметолога), є досвід ведучої свят, воджу машину тощо.
Список другий: "Що мені подобається". Запишіть максимально докладно, що приносить вам задоволення. Будьте гранично чесні самі з собою – можливо, якісь свої схильності ви давно поховали під тягарем побуту, обставин. Згадайте своє дитинство, юність – чим вам подобалося займатися? Що хотілося робити? Можливо, зовсім маленьким ви збирали черепашки, каштани та жолуді і хотіли щось робити з цього, але не знали, як. Або ви до дірок зачитали книжку про моря та кораблі, хоча росли в місті середньої смуги. Позначте все, чого вас тягне. Наприклад: брати участь у підготовці святкових вечорів, танцювати, куштувати нові страви, відпочивати на селі, влітку заготовляти трави для чаю тощо.
- в'язати якісь деталі костюмів для вистав, святкових вечорів чи танцювальних шоу
- об'єднати в'язальниць у селі для якоїсь спільної роботи
- організовувати святкові заходи для дітей, ставити хореографію для дитячих танцювальних номерів
- робити сценічний макіяж для артистів, танцюристів
- вести різні заходи для дорослих та дітей
- надавати транспортні послуги організаторам та гостям святкових заходів
- їздити на села заготовлювати трави тощо.
Власне, ось ви і згенерували купу ідей! Але, звісно, не всі вони життєздатні. Саме часзайнятися тим, чого так і тягнуло під час мозкового штурму: аналізом та відбором.
Щоб оцінити ефективність проекту, потрібно безліч факторів, спочатку ж спиратимемося на ключові з них:
1. чи є попит?
2. яка конкуренція?
3. які ресурси необхідні?
4. які ресурси є?
Дайте відповідь на всі чотири питання щодо кожної ідеї. Не соромтеся, що значну частину списку ідей буде визнано непридатною — це нормально. Але й не поспішайте викреслювати варіанти, не відповівши на всі питання: можливо ідеї будуть рентабельні, якщо їх доопрацювати. Наприклад, коли ви шукатимете попит для варіанта «об'єднати в'язальниць у селі для якоїсь спільної роботи», виявиться, що ідеї тут як такої немає: є потенційний ресурс (в'язальниці), але навіщо їх об'єднувати (тобто ― для якої ідеї) ― незрозуміло. То, може, варто подумати про це? Тут і будуть важливими відповіді на такі питання. Може, у вас знайдеться знайомий власник магазину одягу або модельєр, за допомогою яких буде нескладно розробляти цікаві моделі в'язаних речей та забезпечувати місце збуту. До того ж виявиться, що ніхто в місті не продає вироби ручної в'язки. Таким чином, може вийти, що цей пункт не такий безперспективний.
При кількох привабливих варіантах вибирайте той, який сильніше підкріплений наявними ресурсами і надає більше варіантів для застосування ваших умінь. І головне - шукайте попит! Чи не переставайте ставити собі питання: кому це потрібно?