Як зміцнити зв’язок з аудиторією ораторський прийом - Звернення до слухачів
Ви вимовляєте цікаву мову, розповідаєте історії з життя, використовуєте всю свою ораторську майстерність, намагаєтеся триматися так, щоб вас уважно слухали, але аудиторія помітно нудьгує. Чи бувало з вами таке? Якщо так, то, можливо, ви знехтували простим ораторським прийомом, який полягає у створенні взаємодії із залом.
Ораторський прийом "Звернення до слухачів"
Щоб зберігати інтерес слухачів протягом усієї мови, потрібно час від часу апелювати до їхньої думки та досвіду. Можна ставити запитання, пропонувати задуматися або просто використовувати фрази на кшталт «Як ви вже знаєте…», «Ви, напевно, бачили…» і т.д.
Приклад використання цього прийому показав чемпіон з ораторського мистецтва 1999 Крейг Валентин.
В одній зі своїх промов він розповів історію, яка звучала так: «Вам колись доводилося ставати на ваги та стикатися з неприємною дійсністю? Я розповім про це одну історію. Підніміть руки, хто має дітей. Тоді ви знаєте, що коли лікар приходить оглядати дитину, він зважує її і вимірює зростання. Коли лікар вперше прийшов до моєї новонародженої дочки Торі, ми виявили, що не можемо зважити її на наших домашніх терезах. Сидіти вона не могла, а лежачи не поміщалася на них. І тоді лікар сказав моїй дружині: «Давайте ви спочатку встанете на терези без Торі, а потім з нею на руках. Ми віднімемо різницю і дізнаємося про вагу дитини». А тепер скажіть, ви колись спілкувалися з жінкою, яка нещодавно народила? Вони дуже часто комплексують через свою вагу…»
Як користуватись цим ораторським прийомом
Є 6 правил, як краще використовувати прийом та як потрібно апелювати до думки слухачів.
Правило 1. Говоріть дружньо, а не віддавайте команди.
Буває, що оратори кажуть, наприклад: «Ви маєте обов'язково зробити вибір на користь нової програми» або «Ви маєте придбати цю книгу». Такі фрази теж апелюють до аудиторії, але це грубо і спричиняє відторгнення. Уникайте таких вимог.
Зверніть увагу, як каже Сергій Безруков, виступаючи перед курсантами кадетського училища:
Він міг би наполегливо радити підліткам вчитися, заявляти щось на кшталт: “Ви маєте вчитися, це потрібно!”. Але натомість він м'яко і дружньо звертається до них, розповідає, які прекрасні умови створені для їхнього навчання, порівнює зі своїми шкільними роками та закінчує словами: “У вас є можливість стати приголомшливими офіцерами”. Подивіться, як уважно слухають його завдяки цьому прийому. У цьому секрет його ораторської майстерності.
Правило 2. Шукайте, що у вас є спільного з аудиторією.
І обов'язково апелюйте до цього. Наприклад, якщо вам є що розповісти про свою дитину, запитайте, чи був у слухачів такий досвід. Це допоможе утримати інтерес.
Правило 3. Задавайте питання.
Питання, звернені до аудиторії, підштовхують до рефлексії, роздумів, будять спогади. Не нехтуйте питаннями. Для цієї ж мети потрібні метафори та постаті мови.
Ось як Марія Захарова ставить питання залі, перш ніж привести у своїй промові метафору:
Вона запитує, чи пам'ятають стару пісеньку, яку потім і цитує. Завдяки цьому люди стали слухати уважніше та зустріли метафору оплесками.
Правило 4. Враховуйте відповіді слухачів.
Наприклад, сказавши: "Підніміть руки, у кого є діти", не продовжуйте говорити відразу, а подивіться в зал, зверніть увагу,хто підняв руку. І якщо на чергове таке запитання ніхто не відповів позитивно, це також потрібно врахувати – ви вже не зможете продовжити словами «Тоді ви знаєте, що…». Покажіть людям, що їхні відповіді щось означають для вас.
Правило 5. Не відводьте надто багато часу на запитання до аудиторії.
Вони повинні бути ненав'язливими та швидкоплинними. Якщо ви постійно питатимете «Хто з вас переживав щось?» або «А тепер підніміть руки, хто стикався з цим», то така мова швидко набридне. Цей прийом – лише вишенька на торті вашої історії.
Подивіться, як природно Володимир Путін вплітає питання у свій жарт про енергетику:
Постарайтеся зробити свої питання такими ж ненав'язливими та доречними.
Правило 6. Не переборщите.
Не зловживайте однаковими питаннями на кшталт «Хто з вас…» чи проханнями «Підніміть руки, якщо ви…». Чергуйте їх із твердженнями на кшталт «Всі ви бачили…» і не використовуйте занадто часто, інакше аудиторія вирішить, що це лише механічний прийом.
Якщо ви все ще відчуваєте складності, то запишіться на курси ораторської майстерності. Там ви навчитеся цьому та багатьом іншим прийомам. Успіхів!