Як змусити історії працювати на ВАС, Блог Планета Оріфлейм
Виступ без історій – це каша без олії, чай без цукру. Їсти й пити можна, але несмачно!
| Ксенія Голобурдіна, м. Харків |
Ксенія – бізнес-тренер Центру Валентина Ковальова. Енергійна, захоплена, творча особистість. Улюблена тема, над якою працює
Ксенія, - позитивне мислення
| Пропонуємо до Вашої уваги уривки з книги Ксенії Голобурдіної «Історії, які спонукають, або Як створити ефективні MLM-історії, яка вийшла у Видавництві Валентина Ковальова. |
| Думаю, всім добре знайомі слова: «Мережевий бізнес — бізнес історій». Але чи часто ви замислювалися: а навіщо, власне, бізнесу потрібні історії? Як з їх допомогою збільшити надходження грошей, залучити нових клієнтів чи бізнес-партнерів? Ви, мабуть, зауважували, що далеко не всі презентації чи семінари мотивують людей на активні дії. Після одних виступів слухачі розходяться, відразу забувши про компанію та її чудову продукцію, а після інших — купують продукцію та підписують контракти, мріючи досягти висот, про які їм щойно розповіли. |
Кожен із нас, отримавши інформацію, пропозицію щось купити або до чогось приєднатися, завжди вирішує, чи потрібно йому, наскільки це для нього вигідно. Тому коли ми спонукаємо людей до дій, насамперед необхідно розповісти про ту користь та вигоду, яку можна отримати, скориставшись цією пропозицією. А це найлегше зробити, розповівши цікаву історію.
| Виступ без історій – це каша без олії, чай без цукру. Їсти й пити можна, але несмачно! |
| Фактично історія — це доказ наших слів. Слухаючи історії, людина легше сприймає закладенуу них досвід і витягує з нього уроки. Наслідуючи приклади з життя інших, він вирішується змінити свій внутрішній світ і почати жити по-новому. Багато історії легко запам'ятовуються та продовжують працювати у повсякденному житті людини після масових заходів чи індивідуальних розмов. |
| Коли у MLM-бізнесі потрібні історії? |
| Наші інтимні подробиці — скільки ми мали болячок і що ми з ними робили — нікого не цікавлять. Потрібно вибрати продукт нашої компанії та розповісти історію, як він вирішує проблему, подібну до проблеми нашого клієнта. |
| Лідер мережевої компанії розповіла мені, що багато часу проводить у поїздах. «У мене завжди з собою, — каже вона, — мінімальний набір для догляду за шкірою, зокрема засіб для зняття макіяжу. Такі пляшечки зручні в домашніх умовах. Але в поїзді вони додають ваги до багажу і до того ж так і намагаються розлитися. Так трапилося і зі мною в одну із поїздок. Після цього я вирішила, що потрібно терміново шукати вихід. Випадково побачила у подруги чудо-серветку. Скільки епітетів до неї не додай, все буде замало! Тому що потрібно тільки намочити краєчок, акуратно протерти очі — і косметики як не бувало. Сама серветка тонка, легка, м'яка. На відміну від рідких засобів, не розливається, легка як пушинка, місця займає мінімум, завжди із собою, термін її дії необмежений, ще й сприятливий на шкіру. Кажу ж, просто диво! | За допомогою історії дистриб'ютор отримує не догану за погану роботу, а підтримку та віру спонсора у свої сили, а отже, додаткову енергію для дій |
| За допомогою історії можна показати максимальний діапазон дії продукту, тому говорячи про продукцію, максимальну кількість часу присвячуйте історіям. |
3. Зовсім інші історії потрібні для презентації бізнесу. Це історії, які переконують у користі та вигоді MLM-бізнесу,
демонструють його можливості для людини. Найчастіше заперечення під час проведення презентації бізнесу включають приховані питання: що я можу тут заробити, яку допомогу і підтримку я отримаю, чого мене тут навчать і т. д. Краще в презентації відразу навести реальні факти. Звичайно, для рекрутингової зустрічі потрібні правильно підібрані історії, які демонструють ваші лідерські якості, вміння працювати в команді, вашу креативність та вміння досягати поставленої мети. У кожній вашій історії маємо бути: опис ситуації, труднощі, з якими вам довелося зіткнутися, дії, які ви зробили, щоб вирішити проблему, і результати, які ви отримали.
Підберіть арсенал історій, де головним героєм був би новачок, який тільки прийшов у бізнес, дистриб'ютор, який уже місяць чи два з нами, Дистриб'ютор середньої ланки, який вже рік і трохи більше в MLM і т.д.
Якось на одній із лекцій «Мистецтво ставити та досягати мети» я розповіла історію про те, як лідер вчила свою команду ставити цілі, але сама при цьому їх не ставила. Більшість структури не було її вказівкам. Але тільки-но лідер почала ставити цілі особисто, за кілька місяців обсяг продажів її структури збільшився вдвічі!
| Після цієї лекції до мене підійшла Ліда, лідер, якого я добре знаю вже багато років, і каже: «Ксенія, зізнаюся, я мети ніколи не записувала, все тримала в голові. Але тепер я зрозуміла, що в моїй структурі немає більше людей, які мають таку ж потужну енергетику. Щоб з'явилася енергія активних дій, потрібно займатися постановкою цілей. А я чудово знаю, що дистриб'юториробитимуть тільки те, що я роблю сама. Я хочу щоб мій бізнес розвивався, тому, Ксенія, тепер я писатиму цілі!» |
Як бачите, історії допоможуть вам у будь-якій ситуації: при презентації продукції, продажах, запрошенні у бізнес, для активізації роботи бізнес-партнера. Не забувайте використовувати у роботі та історії успіху!
