Як знайти спонсора Dota 2 DotA Prodota
Сьогодні ми спробуємо дати відповідь на одне з найскладніших питань для дотера – як знайти організацію-спонсора? Стаття буде заснована на досвіді реального гравця, який досяг грошової підтримки від кількох тегів. Крім того, у пошуках відповіді ми поговоримо з такими відомими менеджерами, як Na'Vi.ZeroGravity та DTS.Warlock.
Для когось ця інформація буде очевидною, а комусь вона здасться неправдоподібною, але моя мета – допомогти хоча б декільком людям знайти спонсора та грошову підтримку.
Коли потрібно шукати спонсора
Сцена нон-про СНД останнім часом просто катастрофічно нестабільна. Я не раджу шукати організацію для нещодавно освіченого колективу чи міксу, адже підписавши контракти, ви будете зобов'язані грати разом, незважаючи на можливі сварки та розбіжності. Зазвичай заявки від нестабільних колективів не розглядаються спонсорами.
Крім того, якщо ви частенько програєте і не входите хоча б у ПРО ладдер Starladder'a або ТОП PD Cup, то спонсора вам шукати рано.
Думка ветеранів менеджменту з цього приводу:
Warloсk: Можете починати шукати спонсора хоч з моменту створення команди. Щоправда, цей пошук, окрім досвіду спілкування та інформації про вимоги організації, нічого не дасть.
ZeroGravity: Починати шукати спонсора потрібно відразу, як ви вирішили зробити команду. Для початку підійде інтернет-кафе, локальний інтернет-провайдер або той самий гейм-хостинг. Почніть з малого, щоб ви зрозуміли, як працює ринок і що ви можете зробити хороше для ваших партнерів.
З чого почати
Багато хто думає, що якщо вони виграватимуть турніри, то їх помітять і проспонсують. Проте з власного досвіду скажу, що цеомана. Звичайно, якщо ви виграєте Dreamhack, пройшовши з низів кваліфікації, то вас неодмінно помітять, але будьмо реалістами. Насправді, щоб потрапити до заповітної МР, потрібно лише написати обраної вами організації. Дуже рідко спонсори шукають команди з різних турнірів. Не вірите?Давайте послухаємо фахівців:
ZeroGravity: З чого почати? - Грати на топовому рівні ... ну, або хоча б подавати надії.
Warlock: Потрапити в мультигеймінг напівпро рівня особливих проблем не складе. А ось щоб стати частиною дійсно серйозної організації, потрібно бути одними з кращих. Звичайно, організації самі шукають команди, але і зворотній варіант дуже поширений. Все залежить від популярності дисципліни, динаміки її розвитку, а також різниці у рівні гри середніх та топ команд.
Де шукати спонсора
Тепер поговоримо про те, як зв'язатися з МР і де їх шукати. Базуючись на власному досвіді, скажу, що найпростіше знайти організацію з більш-менш відомою командою з іншої дисципліни та запропонувати їм співпрацю. На підтвердження моїх слів, ось думка Normana - гравця, який не раз потрапляв у подібну ситуацію:
Наскільки я пам'ятаю, у складі 2l8 саме ти знайшов організацію zNation і взагалі займався всіма справами як менеджер. Чи так це? Так, за часів 2l8 я цим займався.
Як ти отримав підтримку zNation? На чому ти ґрунтувався при виборі з багатьох мультигеймінгів? Ми шукали мультигеймінг у СНД, в якому були більш-менш сильні склади за іншими іграм і пропонували їм свою кандидатуру. Так сталося і з zNation - вони не мали Dota складу. Я запропонував їм співпрацювати, і вони погодились. zNation на тлі інших МГ виглядали краще і пропонували більше. Тому вибір бувочевидний.
Пишемо спонсорам
Природно, що чим відоміша ваша команда, тим вищий шанс отримати фінансову підтримку.
Ось що з цього приводу кажуть наші досвідчені менеджери:
ZeroGravity: Кожна топова команда з будь-якої дисципліни - це додаткова можливість для піару організації, а також додатковий маркетинг/PR ефект для спонсорів.
Далі напишіть супровідний лист на електронну пошту організації. У ньому, як правило, вказуються основні аспекти вашої майбутньої співпраці, барвисто розписуються вигоди, які отримує інвестор, розповідається про досягнення команди і іноді включається бізнес-план (про нього ми поговоримо у відповідному розділі).
Важливо! Використовуйте офіційно-діловий стиль при складанні цього листа.
Ось приклад супровідного листа:
Здрастуйте, шановний/а (ім'я керівника компанії).
Мене звуть (назвіть прізвище та ім'я). Я гравець/представник команди _____ з дисципліни Доту 2.
Ваша організація мені імпонує/цікава (перерахуйте переваги компанії, в яку звертаєтеся, що вам про неї відомо. Наприклад, конкурентоспроможність, престиж, прагнення до лідерства, хороша репутація, турбота про штатні команди тощо). У такій структурі нам хотілося б розвивати свої професійні навички гри, приносячи відчутну віддачу компанії.
(Далі пред'явіть аргументи та факти – поясніть, яку користь ви можете реально принести компанії, опишіть свої досягнення, яка вигода буде отримана тощо)
Тому прошу розглянути нашу пропозицію та у разі зацікавленості призначити час співбесіди.
Наші контакти: тел. _____ скайп ________ e-mail _______ сайт на юкозі/група Вконтакте_______
З повагою (прізвище, ім'я).
Ось, що порадять Zero і Warlock:
Warlock: У листі для початку пишіть про ваші досягнення, якщо такі є. Далі йдуть цілі та терміни їх виконання. Ну і звичайно, перелік потрібних умов для виконання тих самих цілей - так би мовити, "райдер" вашої команди. Звичайно ж, не потрібно кричати про мінуси вашого колективу. Але й приховувати щось важливе, але неприємне, від своєї майбутньої "сім'ї" не варто.
Бізнес план
Швидше за все, для успішного проходження співбесіди вам доведеться скласти для своєї команди бізнес-план. Я раджу складати його на квартал, тобто на три місяці, оскільки багато організацій саме так планують свій бюджет.
Звичайно, це спрощений варіант бізнес-плану, в якому ви повинні приблизно спрогнозувати: - На яких турнірах\лігах ви братимете участь та їх кількість; - Які місця ви займете або плануєте зайняти на цих івентах; - Скільки разів ви потрапите в центр уваги за цей квартал; - І нарешті, скільки разів і де буде згадано про організацію, в яку ви хочете потрапити.
З власного досвіду скажу, що без цього бізнес-плану серйозні організації на співбесіді навіть слухати вас не стануть, а то й взагалі відправлять початковий лист до папки «спам».
Співбесіда
Тепер переходимо до найскладнішої частини - співбесіди (особисте чи онлайн). Тут все буде ґрунтуватися лише на вашій підприємливості та досвіді. Насамперед, організація, якою ви написали, вже має хотіти вас. Вона повинна просто благати вас приєднатися до неї.
При спілкуванні розхвалюйте себе. Барвисто розписуйте речі, які ви вже викладали у листі (у хід підуть будь-які ваші командні досягнення – турніри, ліги та все в такому дусі).Також варто розповісти, що зараз круто мати у своєму штаті команду за Дотом 2 і що це відкриває чималі перспективи перед організацією.)
Якщо ви скажете: "Наша команда цього року гратиме стільки-то чемпіонатів і братиме участь у таких-то лігах, а у всіх репортажах та інетрв'ю ми згадаємо Вас; у нас будуть футболки, на яких чітко видно Ваш логотип; ми будемо стримувати ігри і залучати людей на Ваш сайт, таким чином, ми забезпечимо вам стільки "показів". До того ж, останні кілька місяців/років ми не змінювали гравців і стабільно займали призові місця." Тоді ви опинитеся у чудовій позиції для того, щоб отримати непоганих спонсорів.
Пам'ятайте, що чим більше ви виступаєте на турнірах, тим відоміше ставатиме ваша команда і тим задоволенішим буде спонсор.
Думка профі про подібні співбесіди:
ZeroGravity: Без співбесіди не обійтися. А говоріть на них те саме, що й писали в листі.
Warlock: Як правило, без співбесіди організація не підписуватиме склад, і це цілком обґрунтовано. Але рівень співбесід дуже різниться, як і самі організації. При спілкуванні бажано говорити те, що від вас хочуть почути сміється.
Отже, як знайти спонсора: 1. Намітьте собі мету (організацію у яку хочете потрапити); 2. Знайдіть контакти власника МР; 3. Напишіть на пошту супровідний лист із проханням призначити співбесіду; 4. Складіть бізнес план; 5. Підготуйтеся та пройдіть співбесіду.
ZeroGravity: Хто шукає, той завжди знайде! Ніколи не впадайте у відчай і завжди прагнете тільки вперед!
Warlock: Як знайти спонсора? - Груди не менше 3-го розміру, відсутність комплексів і трохи удачі * підморгує *
Автор новини: Dextore-JE