Як зробити бізнес на атракціонах
Основне правило успішного парку: 70% прибутку повинні приносити квитки на атракціони і лише 30% приходитиме від різних кафетеріїв та ресторанів
Основне правило успішного парку: 70% прибутку мають приносити квитки на атракціони і лише 30% приходитиме від різних кафетеріїв та ресторанів, а також від торгівлі сувенірною продукцією.
Якщо у вашому випадку все працює не так, і більшість прибутку ви отримуєте від торгівлі, то, напевно, у вашому бізнесі щось не в порядку. Власне це досить поширене захворювання всіх наших "атракціоністів". Однак є рецепти, як все ж таки зробити свій бізнес прибутковим і отримувати не гіршу віддачу, ніж, скажімо, ті ж європейці чи американці. Хоча багатьох влаштовує заробіток на пиві та цигарках, але дуже хочеться поцікавитися: навіщо ж було купувати "каруселі", якщо ви планували всього лише приторговувати в людному місці?
Є кілька об'єктивних причин, через які атракціони можуть не приносити потрібного доходу. Ось вони:
1-я причина: неправильний підбір обладнання для парку
Це трапляється досить часто, оскільки новачки в цьому бізнесі часто-густо наївно довіряють вибір обладнання його продавцям. І завжди, чуєте, це завжди призводить до негативних наслідків. Адже торговців цікавить лише можливість отримати свій прибуток, а не налагодити вам прибутковий бізнес. Не станете ж ви справді довіряти вибір одягу чи меблів стороннім людям, то чому ж і тут не керуватися цим же правилом? Необхідно вибрати, які "машинки" вам потрібні, що більше користується попитом у ваших колег-конкурентів, а потім шукати у різних фірм, які пропонують подібну продукцію, найбільш підходящі вам зразки за ціною і якістю. Так роблять всіпрофесіонали, включаючи шеф-кухарів, які ніколи не довірять купівлю обладнання, техніки і навіть ножів дилетантам, а продавцям — і поготів.
2-я причина: неправильне розміщення атракціонів
Тут доречна аналогія, проведена з гіпермаркетом. Для того щоб збільшити купівлю товарів, які повільно продаються, їх розміщують перед товарами високого попиту. І покупець змушений проходити повз "неліквід", щоб досягти зони з тим товаром, який йому необхідний. Знову ж таки, атракціонам потрібен гідний антураж, оригінальне рішення щодо ландшафтного дизайну, зонування та інші "фокуси", які вже давно освоїла торгівля продуктами харчування та досвідченіші західні колеги з атракціонного бізнесу. Так що найцікавіші атракціони - подалі від входу в парк, не забувайте направити людський потік так, щоб від входу до виходу ваш відвідувач пройшов через усі "каруселі", які ви можете запропонувати йому. Тоді кожен атракціон приноситиме свій прибуток і "поверне" все в нього вкладене.
Кілька корисних порад
Якщо ви час від часу думаєте "а чи не замахнутися мені", то поспішаємо сказати, що не варто. Дорогі та складні атракціони ви зможете докупити, коли достатньо "розкрутите" свій парк розваг. Для початку вистачить досить простих в експлуатації, монтажі/демонтажі та ремонті "каруселів". Великою популярністю користуються прості "машинки", так що не варто ризикувати і "пробивати пролом у бюджеті", закуповуючи техніку, яку не зможете в разі чого полагодити. Тут не варто забувати і про таку "дрібницю", як кваліфікований персонал — знайти хорошого механіка не так просто.
Якщо у вас зовсім невеликий парк, постарайтеся, щоб він був розрахований на всю вашу цільову аудиторію. Для цьогонеобхідна наявність 4-6 атракціонів для дітей середнього віку, така сама кількість для сімейного відвідування, кілька розваг для екстремалів, і парочку "каруселів" для малюків. При цьому необхідно дотриматися чіткого зонування, оформити кожну зону відповідно і розмістити в кожній відповідні супутні торгові та харчові точки.
До речі, часто каси є місцем великого скупчення народу. Щоб цього уникнути, на заході прийнято за певну суму видавати відвідувачам "проїзні" - спеціальні браслети або ультрафіолетові татуювання, які дають право на відвідування всіх атракціонів у будь-якій кількості.
Че обладнання краще?
Попереду всієї планети на сьогоднішній день італійці: у світі атракціонів і розваг вони "правлять бал" вже не перше століття. За ними англійці та німці, які постачають у всьому світі технологічно складні, але при цьому виключно надійні атракціони.
Що ж до вітчизняного виробника, то тут, звичайно, є багато думок. Практикуючі бізнесмени радять "Єйський завод атракціонів", але якщо читач має здорову частку скептицизму (а це напевно так), то окрім Єйська розшукає ще кілька десятків постачальників, які варті уваги. Вартість української техніки значно нижча (до 65% порівняно з імпортною), та й ремонтувати її "в рідних пенатах" значно зручніше: не потрібно місяцями чекати на "приход" дефіцитної запчастини з-за кордону.
Чим би ще зайнятися?
Окрім атракціонів, чудову віддачу в парку розваг дають тематичні кафетерії та фуд-корти. Не забувайте про те, що меню має відповідати запитам усіх відвідувачів, у тому числі дітлахів до 7 років. Крім того, у парку має бути звичний антураж: ростові ляльки, аніматори, концертніпрограми, також можна організувати невеликий кінотеатр, караоке для дітей і так далі.
Зима прийшла, а клоуни залишилися...
У зимовий час парк атракціонів, звичайно ж, не принесе того ж прибутку, що й улітку. Але і в "несезонні" можна зберегти свій персонал, та й трохи підзаробити. Можна організувати ковзанку, поставити криті приміщення та зробити в них зал автоматів, тир, боулінг, картингові заїзди. Одним словом, парк має залучати і взимку свій потік відвідувачів.
Але ми забули про гроші ...
Тож подивимося на цифри. Будівництво парку (з урахуванням інфраструктури та закупівлі обладнання):
за відсутності конкуренції - від 700 тис. доларів;
за наявності конкуренції – від 1,5 до 2 млн. євро.
Термін окупності парку розваг – 5 років, середній прибуток – близько 20% від обороту. При цьому парк атракціонів не відноситься до видів, що ліцензуються або сертифікуються, конкуренція поки невисока, так що можна сміливо "починати і вигравати".