Як зробити, щоб ваш бізнес був успішним
Досягти успіху в бізнесі непросто. Цей успіх складається з кількох етапів: старт, вихід на точку беззбитковості, перший прибуток, розширення. І в такому розрізі стає зрозумілою статистика, яка каже, що половина підприємців припиняє свої спроби підтримувати бізнес-проект уже до другого року, і лише чверть стартапів доживає до трирічного віку. Тим часом, кожен бізнесмен-початківець впевнений, що він то точно не повторить помилок своїх попередників. Яких саме помилок слід уникати?
Відсутність цінної пропозиції
Що спільного у всіх успішних компаній? Всі вони певною мірою особливі або зуміли себе так піднести. Бургер Кінг обіцяє, що «все буде по-твоєму», а агрегатор Uber дозволяє пасажирам заощадити та отримати поїздку у комфортному авто та за конкурентною ціною. Якщо у вас немає пропозиції, яка буде затребуваною або ви не переконаєте своїх клієнтів, що саме ваша пропозиція буде для них найбільш вигідною. Необов'язково справа в ціні, комфорт та економія часу теж стали чудовими інструментами у формуванні попиту.
І неважливо, збираєтеся відкривати маленьку пекарню, СТО, магазин одягу або пропонуватимете програмне забезпечення для малого бізнесу. Головним буде ваше вміння довести кінцевому споживачеві, що ви вважаєте його гідним найкращого і це найкраще – ваша продукція.
Успішний бізнес - заслуга маркетингу
Якщо ви не можете самостійно провести маркетингові дослідження або провести маркетингову кампанію, швидше за все, ваш бізнес приречений на невдачу. Або якщо пошкодували гроші на запрошення відповідних спеціалістів. І неважливо, що ваш бізнес крихітний і для вас із такими поняттями не асоціюється. Ваше чудове місце розташування та ідеальнеціноутворення у деяких випадках може нічого не означає без маркетингової стратегії. І зовсім погано, якщо і перші два пункти залишають бажати кращого, бо перше дорого, а друге невигідно
Невдале розташування
Зворотний бік медалі: якщо ваш бізнес розташований територіально так, що кінцевому споживачеві незручно добиратися, або на той момент, коли зручно, у нього немає потреби в покупці, швидше за все, на величезні продажі розраховувати не доведеться, наскільки конкурентною не була б ваша ціна. Пам'ятаєте, про те, що комфорт покупця та економія його часу – це також складові попиту? Відкриваючи офіс або роздрібний магазин, намагайтеся робити це якомога ближче до того місця, де ходять у певний час ваші покупці.
Простий приклад: ви хочете відкрити тютюнову лавку, розраховуючи основний прибуток отримувати від продажу цигарок. Здавалося б, ідеальним варіантом було відкриття такої лавки, наприклад, у великому торговому центрі серед десятків інших міні-магазинів. Адже тут щодня бувають сотні людей. У результаті виявиться, що серед ваших покупців — продавці, що тільки курять, з сусідніх точок.
Чому? Тому що більшість курців купують цигарки або при виході з дому, або біля роботи. Отже, тютюнову лавку утримувати буде вигідно чи транспортних зупинках промислового району чи спального. Місце в торговому центрі буде вам вигідним, якщо акцент ви робитимете на дорогі трубки, кальяни та ін.
Неправильно вибрана ніша
Як би успішним не здавався ваш проект, пам'ятайте, що на всіх покупців вистачає не завжди. Попит — явище обмежене, хіба що ви плануєте надати світу щось нове і дуже затребуване. Але подібні прориви трапляються вкрай рідко, зазвичайІдеї для малого бізнесу беруться вже не нові, опрацьовані. Отже, конкуренція буде присутня завжди. І нерідко ринок, вибраний вами, перенасичений настільки, що попиту на продукт, хай навіть і найбільш конкурентоспроможний, просто не буде. Отже, потрібен інший товар чи інший район.
Недостатність коштів
Зверніть увагу:
Для людей з поганою кредитною історією складено рейтингнайкращих кредитних пропозицій 2018 року.