Як зробити вірусну розсилку
Ви робите розсилку, і якщо вона подобається читачам, її рекомендують один одному. Виходить вірус.
Щоб зробити вірусну розсилку, потрібно спочатку зробити таку розсилку, яка сподобається читачам. А не навпаки.
Тепер розповім, як це зробити.
Щоб виграти у лотереї, потрібно купити лотерейний білет. Якщо купити один, то шанс виграти мінімальний. Якщо купити багато – шанс зростає. Якщо купувати багато квитків щотижня — шанс ще вищий.
Так само з розсиланням: її доведеться робити-робити-робити, потім переробляти-переробляти-переробляти, потім робити нові, доки не вистрілить. А коли вистрілить — продовжувати так само невпинно робити. Якщо не вистрілює — кидати та робити інше: іншу розсилку для інших людей, за іншими принципами.
Робили довгі статті - спробуйте дайджести чи комікси.
Надсилали листи раз на тиждень — спробуйте раз на місяць чи щодня.
Писали від імені компанії - напишіть від імені співробітника або від вигаданого персонажа.
Писали самі — найміть агенцію чи письменника.
Замовляли в агенції — хай спробує написати директора чи секретаря.
Єдиних вірних універсальних формул немає. Усі, хто обіцяє вам залізобетонні формули вірусності на платних курсах, тримають вас за лохів. Потрібно експериментувати.
Я ще жодного разу не бачив жодного вірусного ролика, жодної картинки та жодної розсилки, які не були б зроблені від душі.
Еталонний приклад - "Гангнам-стайл". До чого ж він затятий і задушливий:
Все жваве, сміливе, розухане, без самоцензури, без огляду ні на що. Ніхто не думав: «А чи зрозуміє це глядач? А чи йому буде цікаво? А чи не будемо ми виглядати безглуздо?» Зробили так, як відчували. Ця сміливість підкуповує.
Тут нема формули. Якщо щось зроблено щиро, це відчувається. Якщо ні – теж. Люди викуповують фальшак.
Я не боюся розсилати слова на кшталт «творча імпотенція», не боюся критикувати. Як відчуваю, так і пишу.
Протилежність це коли ти сам себе цензуруєш. «Це не сподобається читачеві, а ось це – начальству. А тут я виглядатиму, як мудак. А тут ми різко висловилися, хоч це й справді. Давайте пом'якшити. » Це фальш і лівак. Люди таке один одному не пересилають – у них у житті цього добра навалом.
Порівняйте заради інтересу абзаци з двох розсилок:
| Партія їжі | Інвізибл |
| Цей рік має закінчитися приголомшливою вечерею! |
Скільки разів таке було — вино є, а шматка м'яса до нього нема. Хочеться мчати на пошуки, але ринок давно закритий, а в магазині суцільна туга. Адже вино без м'яса — гроші на вітер. Пора з цим покінчити.
Яке з них вас більше пре і чому?
Якщо у платному просунутому курсі є якісь важливі статті, ми їх публікуємо у безкоштовній розсилці, бо не шкода:
Буває так. Компанія робить розсилку, щоб вона стала вірусною та залучила нових клієнтів. Робить-робить, робить-робить — а не виходить кам'яна квітка, база росте надто повільно.
Відділ маркетингу зажурився. Збирається похмура рада директорів, усі відводять очі, лавочку закривають.
Це як піти до спортзалу, щоб за місяць скинути 20 кг. Не можна ставити таку мету, вони виконуються. Ти щодня дивишся у дзеркало, а там немає жодних видимих змін, у результаті ти кидаєш спорт і продовжуєш жиріти. А треба було продовжити. Вгадайте, звідки це знаю.
Правильна мета – зробити читачам добре: клієнтам, партнерам, фанатам,співчуваючи, дивлячись хто у вас у базі.
Якщо ви хочете зібрати нову базу, тоді мета в тому, щоб придумати класну штуку для цих нових людей, знайти їх, донести до них цю свою штуку. І далі зробити класно вже новим читачам.
Вірусність не потрібна
У вірусності є один неприємний бік. Вона пов'язана із наслідками популярності в інтернеті. Якщо ви вірусні, до вас прийдуть дуже багато тупих, злих, неадекватних людей із завищеними очікуваннями.
Так влаштований інтернет: інтелігентних, розумних та багатих завжди менше, ніж озлоблених та бідних. Якщо одного дня відкриють ліки від раку і Семенович покаже груди, завтра у Фейсбуці всі дивитимуться на цицьки Семенович.
Що ви з ними робитимете? І чи потрібні вам усі ці люди?
З іншого боку, робити розсилки щиро і від душі завжди корисно, незалежно від того, ви цілитеся у вірусність чи ні.
Щоб не бути голослівним, ось моя статистика щодо Главреду:
