Юридичний переклад контракту
У заключній частині нашої статті ми познайомимо Вас з дуже важливими порадами щодо переговорів.
7. Краще питання, ніж вимога. Якщо ваш потенційний партнер дотримується жорсткої лінії вирішення деяких питань, запитайте, чому саме? Питання відкривають можливість до дискусії, конфлікт не приведе ні до чого доброго, а лише унеможливить всю комунікацію.
8. Знайдіть точки дотику і закінчіть на позитивній ноті. Такий оптимістичний підхід передбачає від Вас можливість сказати своєму партнеру: «Ви маєте рацію, що» або «Я згоден з Вами». Це допоможе встановити спільний тон переговорів. У той же час, якщо переговори розтягуються на кілька зустрічей, дуже важливо завершити кожну з них на позитивній ноті. Це сприятиме прогресу і зрештою призведе до угоди.
9. Вивчайте. Сторона, яка володіє більшою інформацією, завжди має велику кількість важелів. Наприклад, якщо Ви знаєте, що люди, які хочуть придбати Ваш будинок, вже продали свій колишній і повинні якнайшвидше в'їхати в новий, то Ви можете наполягати на вищій ціні, якщо у Вас при цьому є можливість швидко закрити угоду. Іноді навіть особиста інформація про учасників переговорів може дати можливість створення більш довірчої атмосфери (О, я теж захоплююсь тріатлоном!).
10. Робота зі «згорянням» та ультиматумами. Якщо інша сторона вдається до погроз («погоджуйтесь на ці умови чи угоди не буде»), намагається затягнути переговори постійно конфліктую, ви повинні вирішити, чи дійсно Вам така важлива ця угода. Якщо ж «головний приз» настільки цінний, що заради нього можна прийняти ультиматум співрозмовника, або Виготові до тривалих торгів, тоді гра стоїть свічок. Також, якщо інша сторона є єдиним потенційним покупцем на Ваш товар чи послуг, Вам доведеться спробувати стійко вистояти всі переговори. Якщо ні, то в даному випадку найкраща стратегія-це уникнути переговорів. Якщо інша сторона дійсно зацікавлена вами, вона може переглянути свою тактику і повернутися до столу переговорів.
11. Використовуйте факти, а чи не почуття. Успішні переговорщики вміють розділити особисті стосунки від професійних, факти від емоцій. Вони також не дозволяють своєму особистому неприємному ставленню до партнера вплинути на переговори, вони вміють уникнути конфліктів, використовуючи не особистісну мову, на кшталт «я вірю», « я не думаю, що», а натомість фокусуються на фактах, наприклад: «Якщо ми заплатимо таку ціну, обидві сторони будуть схильні до ризику тощо».
Отже, сподіваюся, Вам будуть корисні всі поради та стратегії щодо ведення переговорів та укладання договорів та контрактів. Успіхів у Вашому бізнесі. Слідкуйте за нашою рубрикою«Переклад для бізнесу із іноземних сайтів»!