Кабінетне маркетингове дослідження для приватного салону очкової оптики «Галерея Оптики»,

СТУДІЯ МАРКЕТИНГУ: Дослідження, Консалтинг, Тренінги…

Головне меню

Навігація за записами

Кабінетне маркетингове дослідження для приватного салону очкової оптики «Галерея Оптики»

Салон очкової оптики «Галерея Оптики» розташований у місті Подільську. Основне завдання цієї організації — дозволити людям, які не проживають у такому мегаполісі, як Москва, скористатися широким асортиментом, високим рівнем сервісу та якісним товаром у своєму рідному місті. Політика Компанії спрямована на задоволення максимально широкого кола споживачів, представляючи у своєму салоні:

1500 найстильніших моделей медичних оправ та сонцезахисних окулярів відомих європейських марок;
перевірку зору професійним оптометристом та комп'ютерну діагностику на сучасному медичному обладнанні;
консультацію професійних оптиків-консультантів;
гнучку цінову політику, що дозволяють запропонувати клієнту як недорогі якісні окуляри, так і задовольнити вимогливого клієнта, який претендує на оптику преміум-класу;
виготовлення очок за короткий термін, гарантія протягом півроку;
великий асортимент лінз ;
повний спектр послуг зконтактної корекції зору : підбір навчання, спостереження клієнтів, які користуються контактними лінзами, широкий вибір м'яких контактних лінз, у тому числі торичних та іміджевих - кольорових та відтінкових;
широкий вибір аксесуарів для окулярів та контактних лінз.

Конкуренти

Клієнти

Клієнтами салону очкової оптики «Галерея Оптики» є люди, які мають проблеми із зором, які потребують його перевірки, або мисливці до нових модних аксесуарів. Мають, як правило, середній або вищий за середній рівень достатку та чіткі уявлення про свій комфорт.

Обсяг ринку очкової оптики в Україні та динаміка його розвитку

Ринок очкової оптики в Україні в даний час є одним з комерційних секторів медицини, що найбільш динамічно розвиваються. Нині в Україні близько 40 мільйонів очкариків. За даними МОЗ, близько мільйона дітей вже народжується з поганим зором. А до 15 років їхня кількість збільшується втричі. Тому окуляри багатьом стають товаром першої необхідності.

український ринок є невід'ємною частиною світового ринку очкової оптики. Однак на сьогодні він становить її невелику частину – 7-8% від загального обсягу продажу.

Роздрібні канали продажів очкової оптики в Україні

Більшість експертів ринку прогнозують подальше зростання ринку у вартісному вираженні у розмірі 5-10% на рік. За експертними оцінками, український ринок очкової оптики до 2015 року сягне $1,9-2 млрд.

Протягом останніх 10 років основним напрямком, яким рухалася роздрібна торгівля очкової оптики, був поступовий перехід від торгових точок та вуличних стендів на ринках та ярмарках до цивілізованих форм торгівлі — салонів і бутіків оптики.

У роздрібному рітейлі очкової оптики розрізняють чотири основні формати точок продажу.

Сегмент мас-маркет: стенди та торгові точки на вулицях, у метро, магазинах, на ринках тощо, а також невеликі спеціалізовані кіоски/магазини з готовою продукцією.
Салони оптики та Центри корекції зору.Головною відмінністю салону оптики є наявність офтальмолога.
Наша історія Новітня історія Пункти видачі інтернет-магазинів очкової оптики.

Щодо сегменту мас-маркету, то за десять років кількість кіосків і наметів в Україні не зменшилася. На сьогодні 60% усіх торгових точок очкової оптики – це стенди, лотки та кіоски. На салонну торгівлю оптики припадає 40%.

Структура українського ринку очкової оптики (за кількістю салонів)

Джерело: експерти ринку, РБК.research

Салони оптики по регіонах Центрального федерального округу

Центральний федеральний округ є лідером за кількістю салонів оптик. На території округу розташовано 33,5% салонів від загальної їх кількості щодо України. Найбільше салонів округу розміщено у Москві (57-60% всіх салонів округу) і Московської області (12-15% всіх салонів округу). Близько 3% салонів оптики працює у Тверській та Тульській областях. На решту регіонів округу припадає в середньому 1,8% торгових об'єктів.

Структура роздрібної торгівлі очкової оптики по регіонах ЦФО (за кількістюсалонів оптики), 2011

Джерело: експерти ринку, РБК.research

Аналіз очкової оптики в Московській області та динаміка його розвитку

Нині ринок оптики Московської області, як і український ринок загалом, є достатньо сформованим. Спостерігається тенденція до появи нових торгових точок «цивілізованої» торгівлі – салони оптики, супермаркети оптики, бутіки оптики преміум-класу, а також збільшення пропозиції якісної продукції, – наголошується у дослідженні агентства «Український ринок очкової оптики». : рітейл».

За останніми експертними оцінками, на «цивілізований роздріб»припадає 50% ринку у вартісному вираженні, решта поки що за «лотками, кіосками та наметами». Бурхливе будівництво торгових центрів дозволило значно збільшити обсяги торгових площ по Московській області. В результаті кількість салонів оптики, відкритих у торгових центрах та поряд з ними, за останні роки зросла у кілька разів.

Якщо десять років тому насамперед «цивілізований» роздріб освоював преміум-сегмент, то зараз компаніям цікавий і середній ціновий сегмент, і економ. Специфіка ринку оптики України та Московської області полягає в тому, що для однієї третини населення окуляри та лінзи є товарами першої необхідності.

SWOT-аналіз приватного салону оптики «Галерея Оптики»

Кабінетне дослідження.

Метою кабінетного дослідження салону оптики «Галерея Оптики» є показати межі розширення діяльності організації на ринку, визначити граничні можливі значення ринкового потенціалу.

Дослідити географічне положення салону очкової оптики «Галерея Оптики»,
Визначити цільову аудиторію підприємства,
Провести аналіз конкурентів.

Дослідити географічне положення салону очкової оптики «Галерея Оптики». Салон очкової оптики «Галерея Оптики» розташований у населеному районі Шепчинки. Він доступний всім жителям міста, оскільки поруч із ним перебувають дві автобусних зупинки. У подальшій перспективі відкриття інших салонів, слід розміщувати їх в інших населених частинах міста.
Визначити цільову аудиторію підприємства.

Для визначення цільової аудиторії розглянемо, як варіюється ціновий сегмент на медичні оправи, сонцезахисні окуляри, контактні лінзи та очкові.лінзи.

Ціни на медичні оправи (приклади цін від мінімальних до максимальних)

Ціни на сонцезахисні окуляри (приклади цін від мінімальних до максимальних)

Ціни на контактні лінзи (приклади цін від мінімальних до максимальних)

Ціни на лінзи (приклади цін від мінімальних до максимальних)

Висновок: Проаналізувавши ціни на товари салону оптики «Галерея Оптики», можна зробити висновок, що даний салон займає Середньо-ціновий та Високо-ціновий сегменти. Салон здатний запропонувати як недорогі якісні окуляри, так і задовольнити вимогливого клієнта, який претендує на оптику преміум-класу.

Цільовою аудиторією будуть чоловіки/жінки 18 (+) з статком середнім і вище середнього.

3.Виявити конкурентів та провести аналіз.

На думку клієнтів можна сформувати наступний список конкурентів приватних та мережевих салонів очкових оптик міста Подольська:

Бачу Все
Федір та лікар
Eyekraft
Спектр-оптика
Яскравий світ
Око-Діамант
GOLD Оптика
В окулярах
Світова Оптика
Економ Оптика

Графік порівняння салону очкової оптики «Галерея Оптики» з найбільшою мережею в Подільську «Бачу все» та найближчим конкурентом «Спектр-Оптика» за 6 параметрами:

Розмір на ринку,
Середня вартість медичних оправ, сонячних окулярів, контактних та очкових лінз,
Популярність,
Клієнти,
Кількість салонів по Подільську,
Якість товару та послуг, що надається.

*Оцінка вартості проведена за принципом: що нижча ціна, то вище показник.

*Значення оціночних показників вказано вбалах від 0 до 35.

Висновок: Лідируюче місце серед усіх показників займає мережа салонів очкових оптик «Бачу Все». Однак якість послуг, що надаються, висока у всіх салонів. Салон очкової оптики "Галерея Оптики" виграє за рахунок співвідношення ціна-якість.

Висновок: Найпопулярнішою мережею салонів очкової оптики в пошуковику Яндекс є «Бачу Все», найменш запитуваною – «Світова Оптика».

Висновок: Найвищі ціни на товари в мережі очкових оптик «Бачу Все», найнижчі ціни в більшості — салон очкової оптики «Економ Оптика».

Висновок

Метою кабінетного маркетингового дослідження салону очкової оптики «Галерея Оптики» було визначення можливих значень ринкового потенціалу та меж розширення діяльності організації на ринку.

Виконані завдання для досягнення мети:

1. Досліджувала географічне розташування салону очкової оптики «Галерея Оптики».

Висновок: Салон очкової оптики «Галерея Оптики» розташований у населеному районі Шепчинки. Він доступний всім жителям міста, оскільки поруч із ним перебувають дві автобусних зупинки. У подальшій перспективі відкриття інших салонів, слід розміщувати їх в інших населених частинах міста.

2. Визначила цільову аудиторію підприємства.

Висновок: Проаналізувавши ціни на товари салону очкової оптики «Галерея Оптики» можна зробити висновок, що даний салон займає Середньо-ціновий та Високо-ціновий сегменти. Салон здатний запропонувати як недорогі якісні окуляри, так і задовольнити вимогливого клієнта, який претендує на оптику преміум-класу.

Цільовою аудиторією будуть чоловіки/жінки 18 (+) з статком середнім і вище середнього.

3. Виявилаконкурентів та провела аналіз

У процесі проведення дослідження було виявлено низку питань, які потребують подальшого розгляду у майбутньому.

* Примітка

У цій версії дослідження відсутня частина інформації, що є описом конкурентів.