Кейс як знайти клієнтів за допомогою правильного event-менеджменту
Семінари спільно з Google, OWOX та Яндекс у 6 великих містах України дозволили нам розширити клієнтську базу та укласти привабливі партнерські договори.
Ми визначили кілька цілей івентів:
- Підвищити поінформованість про технологію call tracking та її можливості для бізнесу;
- Зацікавити учасників протестувати наш сервіс упродовж безкоштовного двотижневого trial-періоду. Або, простіше, знайти клієнтів.
Підбір цільових контактів за допомогою модифікованого алгоритму Prodvigator
Ми, як партнер сервісу Prodvigator, використовували як базис його пошуковий алгоритм, попередньо внісши необхідні модифікації.
Ось перелік даних, які нам вдалося отримати:
Далі був холодний обдзвон, за допомогою якого вдалося зібрати значну частину учасників семінарів. Високу конверсію ми отримали завдяки глибокому попередньому дослідженню та збору контактів за цільовими критеріями.
Вимірювання ефективності за допомогою реєстраційних лендингів
Немаловажну роль у підборі учасників відіграла PPC-кампанія, яка вела на лендінг на основі конструктора Q-page.
На скріншотах нижче показано типовий дизайн лендингів, які використовувалися:
Як проходили семінари?
Наш комерційний директор Костянтин Червяков та керівник відділу продажів Сергій П'ятницький на прикладі кейсів Ringostat показали відвідувачам принцип роботи технології call tracking.
Чого ми досягли за допомогою такої event-стратегії?
За час кампанії семінари принесли близько 20 заявок на тестування та переговори.яких 3 компанії вже стали нашими клієнтами. Враховуючи, що ми продаємо комплексне B2B-рішення, у нас довгий цикл воронки продажів, і учасникам ще потрібен деякий час, щоб провести внутрішні дискусії та вийти у переговорний процес.
Завдяки добре продуманому процесу відбору учасників ми змогли знизити ймовірність відмов та низької явки на наших семінарах. Важливим чинником стала робота з нашими партнерами Google, Яндекс та OWOX, які погодились провести спільні заходи. Їхня участь створила необхідний резонанс навколо наших подій у кожному місті, де вони проводилися.