Коли на українськомовному просторі падають жетони, в Америці відбувається інсайт, БЛОГ АРТЕМА
Заробляю багато, у бізнесі давно, навчаю дорого
Конференція "Brand Marketing"
Всього за 3 дні Ви побачите та впровадите найефективніші стратегії та алгоритми успішного ведення бізнесу в Інтернеті!
Коли на українськомовному просторі падають жетони, в Америці відбувається інсайт
Ми можемо це характеризувати як невидиму вирву спонсорування. Перш ніж людина, наш кандидат отримає інформацію про ваш бізнес-проект, його треба підгодувати трьома цінностями. Коли він їх отримає, це буде певним розігрівом.
Важливо, щоб він відчув, що йому корисні. І цю цінність треба вміло створювати. Тому що сама по собі інформація не є цінністю.
Спочатку вам потрібно залучити людину до себе, до якоїсь ідеї, до концепції і показати їй, які результати вона може отримати. Ось тільки після того, як говорять на українськомовному просторі, як у людини впадуть жетони, а в Америці – вона отримає інсайт, усвідомлення, – тільки тоді бізнес ідея стане йому зрозумілою та близькою. Вона дуже добре проскакуватиме з цими інсайтами.
Тому що людина отримає інструмент для вирішення своїх проблем. І завдання цієї статті – донести це до вас.
Отже, перш ніж людина отримає інформацію, нам потрібно з вами підгодувати її цінністю. Я бачу це у трьох дотиках, після яких уже йде продаж ідеї.
Що ви робите? Відразу починаєте з продажу: «Іди до мене в бізнес! Давай, я будую першу лінію! Я беру до неї лише двох людей». Однак ви чомусь не кажете цьому нещасному кандидату, що цих «тільки двох осіб» ви берете в першу лінію щодня вже протягом п'яти років. Чому ніхто не йде? Тому що люди не дурні: вони бачать, що ви хочете просто їх набути, і більшенічого.
Коли ж вони побачать, що ви даєте їм цінність, ситуація розвиватиметься зовсім інакше. Зробити ви це можете у різний спосіб. І ми це розберемо.