Компанія Pantech виходить на український ринок мобільних телефонів
Крім апаратів стандарту CDMA на одному із заводів (всього їх два) можуть вироблятися GSM-термінали, компанія вважала цей ринок перспективним для себе. Поточні можливості виробництва GSM-терміналів становлять 500 000 апаратів на місяць, на рік відповідно 6 мільйонів апаратів. Першим ринком, на якому будуть представлені GSM-моделі, стане Україна, вибір часу та місця не випадковий. З європейських країн Україна є єдиним ринком, що швидко росте, з перспективою зростання протягом кількох років. У момент зростання ринку захопити максимально велику ринкову частку з можливих найлегше, це ази маркетингу. Далі потрібно лише розширювати свою присутність в інших країнах, незначно нарощувати в них продажі. Давайте разом проаналізуємо ситуацію з компанією Pantech та спробуємо оцінити її перспективи на нашому ринку, а розповідь про продукти залишимо на потім.
Виходить, що в Україні вже представлено 4 корейські виробники і з'являється п'ятий. На мою думку, компанія Pantech займає проміжне положення між компаніями Samsung, LG та VK Mobile, Maxon. У компанії своїми основними конкурентами називають компанії Siemens, Nokia. Дивне поєднання, особливо з огляду на їх ринкові частки та становище на ринку.
Попередня оцінка та позиціонування компанії з надійності апаратів може бути проведена на рівні компанії LG, з ймовірністю в 95 відсотків наш прогноз виявиться вірним. Це означає, що відсоток шлюбу виявиться вищим за середній по ринку.
Як кажуть, ми нічого не вигадали, всі цифри назвала сама компанія. Здійснюємо чергову нехитру дію, беремо обсяг продажу в грошах і співвідносимо його з кількістю терміналів, щоб отримати середню вартість моделі. Вона дорівнює 378 доларів. Варто вигукнутив подиві, адже в жодного виробника немає середньої ціни моделі (і вже тим більше за рік), що перевищує 200 доларів, у кращих виробників вартість коливається близько 160 доларів. Звідки взялася ця цифра можу лише припустити, але мій здогад виглядає цікавим. Була взята первісна оптова вартість старшої моделі G500 і просто помножена на 450 000 терміналів, які планується продати в 2004 році. Зізнаюся чесно, що в іміджевому сегменті немає такої ємності для однієї моделі, навіть для декількох моделей одного виробника. Вважатимемо наведену цифру чиєюсь помилкою, або не дуже веселим жартом.
Як кажуть, ми нічого не вигадали, всі цифри назвала сама компанія. Здійснюємо чергову нехитру дію, беремо обсяг продажу в грошах і співвідносимо його з кількістю терміналів, щоб отримати середню вартість моделі. Вона дорівнює 378 доларів. Варто вигукнути здивовано, адже в жодного виробника немає середньої ціни моделі (і вже тим більше за рік), що перевищує 200 доларів, у кращих виробників вартість коливається близько 160 доларів. Звідки взялася ця цифра можу лише припустити, але мій здогад виглядає цікавим. Була взята первісна оптова вартість старшої моделі G500 і просто помножена на 450 000 терміналів, які планується продати в 2004 році. Зізнаюся чесно, що в іміджевому сегменті немає такої ємності для однієї моделі, навіть для декількох моделей одного виробника. Вважатимемо наведену цифру чиєюсь помилкою, або не дуже веселим жартом.
Цікаво, що не збираючись конкурувати з компанією Samsung, ціни Pantech призначає виходячи з вартості її моделей. Ціни на інші апарати можна порівняти з аналогами, так що виходить незрозуміла ситуація, маловідомий виробник з тієї жціною за апарат, як правило, програватиме змагання.
У компанії Pantech знайшли вихід із ситуації, компанія планує представити протягом року ще 11 апаратів, тоді загальна кількість моделей, що продаються, буде дорівнює 15. Запуск нових моделей забезпечуватиме мінімальні продажі, але для масових продажів потрібно щось більше, а саме хороша ціна при непоганій функціональності . На розуміння цього та зміну стратегії компанії на українському ринку буде потрібен час. На наш погляд, це займе від 4 до 6 місяців. Потім почнеться планомірна робота з розширення продажів, заснованих на реальних цінах, а не настільки завищених, нові моделі будуть більш конкурентними.
В цілому думаю ситуація стає зрозумілою, компанія стане нішевим гравцем на українському ринку, почне витісняти дрібніших корейських виробників, частково конкурувати з LG, Samsung. У разі розумного підходу компанія зможе закріпитися на українському ринку і за 3-4 роки досягти частки 3-4 відсотки, це буде реальним завданням.
Тут ви можете прочитати про аналогічну презентацію компанії Sagem, компанія також заявляла про великі плани на українському ринку, але обставини склалися інакше.