КОРОТКО ПРО МЕРЕЖОВИЙ МАРКЕТИНГ
У системі МЛМ існують певні базові знання, якими ви повинні мати. Звичайно, крім них існує купа іншої корисної та цікавої інформації про мережевий маркетинг, але вона не настільки важлива для процвітання вашого бізнесу. Існує два типи мережевиків: фанати та профі. Фанати – ті люди, які знають все потрібне та непотрібне. Рідні та друзі уникають їх, тому що МЛМ – єдине, про що ці люди можуть говорити і говорити дуже довго. У них горить погляд, коли вони зустрічають будь-яку нову людину, адже їхня мета – скоріше її підписати і вивалити на неї всі ті знання, які мають самі. Професіонали ж, навпаки, фільтрують свої набуті знання і те, що розповідають іншим, хоч і знають не менше за фанатів. Вони вибудовують стратегії, а не підбирають кожну зустрічну людину. І, на жаль, фанатиків у мережевому бізнесі в десятки разів більше, ніж профі.
Ось те, що ви обов'язково повинні знати як успішний сітовик.
1. Існує такий тип людей, які чудово проводять презентації. Люди практично відразу підписуються і обожнюють своїх новоявлених лідерів, рівняючись на їхній рівень. Але чомусь зазвичай у подібних мережевиків не надто високий статус у компанії, хоча вони мають за плечима більше 6-ти років досвіду та стовідсоткові підписання. Чому? Можливо, у них і прекрасні презентації, люди тягнуться до них через їхню харизму, але харизма – це єдине, що у них є. Вони легко можуть мотивувати людей, дати їм те, що потрібно зараз – і все. Вони не знають, як втілити в життя змальовану ними перспективу ні на своєму досвіді, ні, тим більше, на досвіді інших людей. У результаті вони просто кидають своїх підопічних наодинці з контрактом та надіями. Тому краще проводити більш посередніпрезентації – цьому може навчитися практично кожен. Головне це те, що ви можете запропонувати їм після.
2. Часто новачки (та й досвідчені мережевики теж) женуться за великою кількістю потенційних дистриб'юторів, умовляючи кожну людину вступити до мережевого бізнесу. Ви не повинні це робити - будуйте свою структуру з комфортом для себе. Не бігайте за тими, хто не хоче, щоб за ними бігали, не вмовляйте тих, хто не вмовляється. Якщо на зустрічі кандидат намагається всім своїм виглядом показати, що він розумніший за вас, що йому не подобається сама ідея мережевого бізнесу – не прогинайтеся під його думку, а просто скажіть, що він вам не підходить. Зрозумійте, що це не вони вам роблять ласку, а ви їм пропонуєте високооплачувану та перспективну роботу. Не чекайте, поки вам відмовить – відмовте самі, якщо не бачите в людині потенціалу. Працюйте з комфортом!
3. Ми всі хочемо, щоб наша компанія була багата на лідерів, але на одних лідерах бізнес не будується. У будь-якій компанії є чотири типи людей.
Споживач
Є люди, які набрали потрібний обсяг закупівель зовсім випадково, хоч просто купували вашу продукцію для себе. І тут же на них починає насідати лідер, мотивуючи й надалі закуповувати товар у такому ж темпі. У результаті ваш клієнт просто розгублений, адже, можливо, він не має в планах вступу в мережевий бізнес. Ви повинні вміти відрізнити, чи потрібно це людині чи ні. Якщо ви провокуватимете вашого постійного клієнта, то просто втратите його. Якщо ж ви просто надасте йому хороший сервіс від вашої компанії, він постійно купуватиме продукцію для особистого користування.
Дистриб'ютор
які люди розуміють, що таке МЛМ, але вони часто мають свою думку і погляди. На них також не можна насідати: допоможіть їм, якщо вонитого попросять. Але якщо ні – не завалюйте їх порадами. Дистриб'ютори рідко поступаються своїми правилами та твердженнями. Найголовніше – не тисніть на них та надавайте допомогу лише тоді, коли вони самі про це попросять.
Лідер
Ось коротко те, що вам потрібно знати про мережевий маркетинг.