Лайфхакі по роботі з таргетом у Facebook

Нижче представлено кілька лайфхаків та підкріплених тестами порад, які чудово допоможуть арбітражникам та маркетологам знайти відповіді на найактуальніші питання щодо Фейсбуку.

Як отримати дешеві кліки у плейсментах Facebook та Instagram

В даному випадку оформлення промо, білінгова стратегія та таргет відіграють рівнозначну за своєю важливістю роль.

Ті, хто хвалиться скринами кампаній з дешевими кліками, просто ллють на широкий таргет: широкий діапазон віку (як правило, від 18 до 65+) та широке гео.

1) Трафік - тут нічого не міняємо і залишаємо "Сайт або Messenger"

3) Аудиторія. Як ми вже говорили, дешевий клік виходить на широкому таргеті:

3.1) Місця: Живуть у цьому місці. Гео: всі країни СНД, виключаючи регіони згідно з умовами офферу (також були виключені Москва та МО, оскільки CPM там дорогий, і у разі збільшення денного бюджету Фейсбук буде недбало розкидатися вашими грошима в дорогих регіонах, а прибуток від цього тільки знижується, якщо ви ллєте на CPA-товари).

3.2) Вік: 18-65+

3.4) українська (тут все очевидно, оскільки текст промо буде у вас українською).

4) Детальний націлення - Виключити людей. На прикладі товару для краси було виключено такі сегменти аудиторії:

Ось результат нашої кампанії за день зливу за ручною ставкою (поповнення ківі), де вартість кліка була виставлена ​​2 рублі (вище, ніж у середньому по авто-ставці, для більш спритного відкрути).

Рекомендації щодо слайдшоу:

1. формат квадратний (1:1), щоб промо було максимально адаптовано у всіх плейсментах;
2. не більше 7 зображень із тривалістю показу зображення 2 секунди;
3. перехід - згасання;
4. якщо в слайдшоу будуть присутні картинки-тригери, краще їх ставити з другого слайду;
5. Для підвищення конверсії на останньому слайді рекомендується поставити фото, що буде в посилці (фото товарів завжди можна запросити у менеджерів партнерської мережі).

Трохи про картинки-тригери у слайдшоу. У маркетингу тригери - це психологічні мотиватори, які підштовхують нашу аудиторію до покупки товару. Вони можуть відбивати «біль» чи «задоволення» людини. Розглянемо з прикладу Нано-Ботокс для обличчя від зморшок.

«Білью» є тригери: помітні зморшки на обличчі (підійде картинка з шарпеєм, такий товстий натяк), помітний шар тонального крему (картинка з перебором ретуші у фотошопі), невідповідність зовнішнього вигляду своєму реальному віку (у громадському транспорті поступаються місцем літній жінці, лише 30 років) і т.д.

«Задоволенням» будуть тригери: просто нанесення сироватки (фото дівчини, яка наносить сироватку на обличчя, і не буде зайвим додати текст «Жодних ін'єкцій та хірургічного втручання»), помітний ефект після першого використання (Pinterest на допомогу за запитом «fresh skin woman », наприклад), наявність натуральних та корисних компонентів (у Pinterest цього контентного добра навалом), безкоштовна консультація від продавця по догляду за шкірою тощо.

Сторінка Facebook має більше переваг. По-перше, вона помітна у всіх плейсментах.

По-четверте, сторінка зручна для тестування різних прокладок та офферів відповідної вертикалі, достатньо оформити пост та його платно просувати.

Лити за кліки або конверсії

Важливою перевагою кампаній за конверсії є зручність їх оптимізації: після невеликого періоду зливу можна починати аналізувати кампанії та зрізати за віком та геотуаудиторію, де вартість ліда вища за допустиму межу.

Допустиму межу вартості ліда розраховуємо за формулою:

де Max_cost_lead - верхня межа вартості ліда;

Lead - виплата за апрувнутий лід;

er_pix — середній відсоток відхилень кількості лідів за пікселем та у партнерській програмі (так-так, піксель постійно показує більше лідів, ніж це є насправді);

approve - відсоток апрува.

Відсотки переводимо у частки (тобто 100% - це 1, 30% - 0,3 і т.д.). Наприклад, розрахуємо максимальну вартість ліда спрею для волосся (оффер вибрали через широке гео). За три дні зливу кількість лідів за пікселем на 10% була вищою, ніж за статистикою партнерської програми (er_pix = 0,1). Виплата за оффером у середньому становить 600 рублів, середній акрів за системою - 49%. Таким чином, допустима межа вартості ліда складе Max_cost_lead = 600 * (1-0,1) * 0,49 = 264,6 рублів.

Потім виключали країни, де виходив дорогий лід:

Приклад створення індивідуалізованої аудиторії:

За новими кампаніями з окремим гео через 2-3 дні відкрути ми виключали регіони з високою вартістю ліда. Усі ці регіони окремо виписували у блокноті та виключали у налаштуваннях нових кампаній.

Підсумуємо. Кампанії за конверсії добре підходять для їх оптимізації, денний бюджет повинен бути не менше 1500 рублів. На стадії тестування оффера у таргеті Фейсбук найкраще створювати кампанії за кліки. Після невеликого зливу бюджету на тести та активізації індивідуальних конверсій можна переходити на конверсії.

Як масштабувати кампанії у Facebook

Протягом кількох місяців боротьби з нашим лютим звіром ми таки змогли виявити залізобетонні методи масштабування кампаній.

3) Прокачування лімітів у бізнес-менеджері.

У принципі, все. Більш-менш розгорнуті відповіді з найархіважливіших питань ми вам надали. Хто повністю прочитав статтю, а ще краще — застосував усі поради та лайфхаки на практиці, може сміливо себе вважати гуру фейсбуку та податись в інфобіз. Не забудьте тільки у своїх мануалах вказати посилання на нашу статтю ;-)

---