Ласкаві мережі МЛМ
Усі мережеві кампанії обіцяють своїм агентам великий дохід та незалежність, але в суспільстві чомусь склалося негативне ставлення до такого бізнесу.
Колишня однокласниця дзвонить із пропозицією зустрічі, але виявляється, що мета її зовсім не туга за шкільними роками, а бажання розповісти про продукцію, яку виготовляють із трав, вирощених на Альпійських луках. Інша подруга дитинства вирішує порадувати одкровенням про те, що я ось-ось стану мільйонером, варто лише. Третя кличе в гості, але я, запідозривши недобре, попереджаю, що якщо мова про мережевий маркетинг, то я одразу відмовляюся від цієї зустрічі! "Ні, ну що ти", - запевняє вона. Приходжу та бачу чергову презентацію…
З мережевим маркетингом стикався, мабуть, кожен із нас. "Гербалайф", "Амвей", "Кірбі" - про ці кампанії чули навіть у глухих селах. Прихильників та противників мережевого бізнесу однаково багато. То чому ж у одних він викликає чи не лють, а інші не бачать у цьому нічого кримінального і не проти трохи підзаробити таким чином?
 |
Дратівлива нав'язливість
«Знайшла коса на камінь: представник «Орифлейм» постукав у двері Свідків Єгови», - недавній жарт «Клубу веселих і винахідливих» якнайкраще підкреслює головну особливість, яка дратує в представниках мережевого маркетингу – і ті й інші здатні довести до запаморочення своєї на . Є думка, що адептів мережевих компаній на спеціальних тренінгах навчають навичкам нейролінгвістичного програмування, але, за ідеєю, у спілкуванні його вплив має бути непомітним. Проте багато хто зазначає, що мережеві агенти зазвичай використовують саме нав'язливу техніку продажів, простіше кажучи, відверте «впарювання» продукції. Улюблене питання представниківмережевого бізнесу – «чому?». Як правило, виникає стандартний діалог:
- Доброго дня, ми хочемо запропонувати вам унікальну продукцію, яка не має аналогів на українському ринку. Ми пропонуємо вам випробувати його чудові якості. Наш продукт замінює дорогі салонні процедури.
- Дякую, але мені це не потрібне.
- Чому ви відмовляєте своїй шкірі в такому задоволенні?
– Мені не потрібні ваші процедури.
- Тому що я не маю часу на це.
- Але чому? Це займе зовсім небагато часу. Може, спробуєте наш крем?
Модифікації такого діалогу можуть бути всілякі. Родичі та друзі багатьох з тих, хто звертається до мережевого маркетингу відзначають, що людина стає ніби одержимий ідей продати товар чи послугу. Ступінь навіюваності у всіх різна, але не кожна психіка здатна витримати промивання мізків на різноманітних семінарах та тренінгах.
А ось, що вважають самі організатори мережевого маркетингу. Вадим Демченко, менеджер мережевої компанії, що займається продажем відомої мережевої фірми: «Amway називають сектою економічно неписьменні люди. Amway - це найстаріша і найбагатша компанія мережевого маркетингу. Бідолашних теж можна сміливо називати сектою. Все життя гнуть спину за копійки і проживають власне життя біля телевізорів, лаючи багатих. Хіба це не секта? Ще якась секта. Не люди, а якісь зомбі».
Спірним є і питання, наскільки все-таки вигідно займатися МЛМ, адже одним із головних принципів залучення нових агентів є швидке збагачення. Захисники мережевого маркетингу вважають, що не можуть заробити в цій справі лише невдахи. Їхні опоненти заперечують — не може бути, щоб із однієї партії продукції, скажімо, набору косметики, отримувало прибуток стільки народу:безпосередній вербувальник, вербувальник вербувальника, і так далі до засновника піраміди. Адже треба ще й повернути витрати виробництва та дати прибуток виробнику, інакше товару не буде. Звідки це все береться, як не з обману?
За межею моралі або як нажитися на хворобі
Мережевий маркетинг є законним шляхом просування товарів та послуг. Та й що такого, якщо людина підробляє, продаючи косметику чи харчові добавки? Дбати про красу та здоров'я в нашому столітті стало чи не модою. Навіть ті, хто не має проблем зі здоров'ям, намагаються знайти в себе хоч щось, що можна полікувати. А якщо проблеми реально існують, тоді тримай кишеню ширше!
Ще один показовий випадок стався зі шкільним учителем Іриною Петрівною. Якось вона поскаржилася своїй колегі, що останнім часом болить голова, кістки ломить і взагалі підозріла слабкість. На що та вигукнула: «Я знаю, що тобі допоможе!». Далі була розповідь про дивовижний метод комп'ютерного обстеження, який дозволяє виявити всього за годину всі проблемні зони в організмі. Приваблива перспектива дізнатися всю правду про своє здоров'я змусила Ірину піти на обстеження – адже колега поганого не порадить.
Унікальний медичний центр був чомусь у брудному підвалі. Лікар на вигляд більше нагадувала продавщицю, а на запитання, а чи точно вона лікар? Відповіла щось на кшталт: "А че, не видно?" і одягла халат з бейджиком «лікар така-то». Обстеження полягало в тому, що пацієнт одягав аудіо-навушники, підключені до якогось апарату, де цілу годину лунали клацання. «Оскільки часу було багато – я почала вивчати ситуацію. Стіни були обвішані плакатами такого змісту: «Зароби свій мільйон!», «Десять щаблів на шляху до успіху», «Ви можетепобудувати високоприбутковий бізнес прямо зі свого будинку» тощо, тощо. У скляній шафі стояли сотні баночок, тюбиків, коробочок та флакончиків. З інтервалом у 10-15 хвилин у кімнату заглядали жінки, заповнювали замовлення та отримували продукцію з цієї шафки», - згадує Ірина Петрівна. Тим часом обстеження добігло кінця. «Так, на біль голови скарги є? А у правому підребер'ї не тисне, а шум у вухах буває?», – допитувала лікарка. «Все зрозуміло, у Вас. », - Далі був список діагнозів, який насилу вміщався на сторінці формату А4. Як виявилося, щоб позбутися недуг, треба було скупити майже половину асортименту банок-склянок з шафки. Вчительської зарплати на все це не вистачало. І тут долучилася колега. "Ти зможеш заробити", - ласкаво звернулася вона. Виявилося, що щоб заробити собі на біодобавки, треба продати їх іншим – своїм знайомим, друзям та родичам.
Не ставитимемо під сумнів якісність біологічних добавок, можливо, вони і позитивно впливають на організм. Обурення викликає інше, саме те, що на прийом до таких ескулапів потрапляють не тільки здорові, а й тяжко хворі люди, яким обіцяють зцілення від онкологічних захворювань, СНІДу. В результаті людина втрачає не лише гроші, а й безцінний час, який можна було спрямувати на боротьбу із хворобою.
«Мою свекруху так переконали, що вона купила БАДів проти раку для свекра на 50 тисяч рублів. Хоча потім в онкоінституті сказали, що це звичайні вітамінки, які в аптеці коштують 100 рублів! Було багато сліз та розчарувань. Адже в неї вища медична освіта, адже змогли розвести, який "талант" потрібен. », – згадує ростовчанка, родичі якої постраждали від мережевої компанії.
Угонитві за діамантами
Ті, хто шукає роботу, знають: дев'ять із десяти пропозицій з працевлаштування виходять саме від фірм, які займаються мережевим маркетингом. У них зайняті мільйони українців. Всі вони обіцяють своїм агентам великий дохід і незалежність, але в суспільстві чомусь склалося негативне ставлення до бізнес-мережі. Ось просто «маркетинг» – звучить добре, а мережевий. Виникає асоціація з павутинням. Причому більшою чи меншою мірою вона правдива.
Методом мережного маркетингу також успішно користуються шахраї для просування фінансових схем із заповнення власних кишень.
Пропозиції стати керівником – один із гачків мережевих кампаній, на який ловлять амбітних претендентів. Кампанія пропонує сплатити внесок і тоді з простого агента ти можеш одразу стати керівником. Зайнявши у родичів і друзів необхідну суму, людина влазить у борги і стає залежною, оскільки повернути цю суму вдається, на жаль, не всім.
Безкоштовне навчання – ще один спосіб, яким користуються мережеві кампанії для вербування нових агентів. Ось, що розповів Роман, менеджер із продажу: «Одного разу, гортаючи газету, я виявив запрошення на безкоштовні курси менеджменту та маркетингу. З цікавості вирішив піти. Протягом трьох днів нам розповідали великі істини, викладені у будь-якому підручнику, а наприкінці навчання запропонували нам усім збагатитися. Чесноти переконували, що вже за пару років кожен із нас зможе купити собі літак та будинок на березі Середземного моря! Для переконливості всі ці багатства демонструвалися у картинках. Я проаналізував передбачувані доходи фірми і переконався, що все вище сказане обман. Минув рік, і я випадково зустрів у транспорті одну з жінок, яка вербувала мене в мережеві агенти. Ну, що питаю,вдалося заробити? Ні, каже, навіть свої гроші повернути не вдалося, тепер влаштувалася бухгалтером до однієї з ростовських фірм. «Ми взагалі з Єкатеринбурга, там уже всі лохи перевелися, от і приїхали до вас. Але у вас вже хтось до нас «попрацював», – поділилася вона.
Те, що деякі мережеві кампанії роблять із людей мало не сектантів, зауважує багато хто. Вони, так само як і секти, дають надію та впевненість у завтрашньому дні, обіцяють рай на землі, але при цьому людина не помічає, що рішення ухвалює вже не вона. Тут також важливо залучати все нових та нових людей. На семінарах окрім книг з ведення бізнесу видають літературу, де розповідається, як жити та поводитись у різних ситуаціях. Почуття ліктя позбавляє страх перед невідомістю. До кожного, хто прийшов, тут ставляться зі щирим непідробним інтересом. Хіба можна пригадати випадки, щоб із мережевих кампаній виганяли? Навпаки, залишити такий бізнес досить складно. У нас майже не залишилося виробництва, натомість кожен другий зайнятий торгівлею. Що буде, якщо разом зникнуть всі мережеві кампанії? Нічого. А якщо їх продукцію почнуть продавати в магазині? Мабуть, також нічого. А ось наслідки того, що у нас немає промисловості, немає лікарів та вчителів, здається, ми вже починаємо відчувати.
Багато людей, зрозумівши, що їх хочуть залучити до мережевого маркетингу, хапаються за голову і біжать без оглядки. Але чомусь багато і тих, хто розуміє, що за всім цим стоїть фінансова піраміда, але сподівається при цьому знайти інших простаків готових віддати гроші, які потім розраховують набути нечувані дивіденди. Згадується знаменитий сеанс чорної магії з викриттям, який провів Воланд та його почет із московською публікою. Чомусь кожен із нас, хоч і розуміє, що розжитися дачею на екзотичних островах,неможливо, але в душі таємно сподівається, що вона все ж таки звалиться на нього прямо з неба. Ось і з'являються періодично Воланди-Мавроді, щоб перевірити - чи ще не розучилися на землі вірити в дива. Хочеш вилікуватися від усіх хвороб, випивши супертаблетку – будь ласка! Хочеш високий дохід – отримуй! Хочеш стати керівником великої кампанії – ставай їм! Але не ображайся потім, що залишився голим.