Магія зброї, Forbes Woman
Генеральний директор компанії «Техноармс» Юлія Потріденна могла б зараз не розповідати про калібр револьвера, а брати участь у професійних лижних перегонах, якби у старших класах погодилася на вмовляння тренерів продовжити спортивну кар'єру. На лижі Юлю поставив у чотири роки батько і вгадав: важкий, вольовий вид спорту виявився доречним цілеспрямованому характеру доньки, а частково і виховав його. Але поєднувати полювання за медалями та вищу освіту Потриденна не стала — покинула спорт і вступила до Державного університету управління. Ще студенткою влаштувалась операціоністкою до Сітібанку — освоювати ази банківської справи, а отримавши університетський диплом, відправила резюме до українського представництва PricewaterhouseCoopers, де давно мріяла працювати. Там дуже складний відбір, — згадує Юлія. — Кілька етапів інтерв'ювання, тест на логіку, співбесіду англійською тощо. Непросто було все це пройти, але воно того варте. Це надзвичайно корисний досвід. Там дуже добре навчають, але й вимагають багато. Працювати доводиться до пізнішого вечора». Приблизно через півроку Потриденна зрозуміла, що не готова вкладати стільки сил і нервів у роботу по найму і вирішила зайнятися своєю справою.
Через рік був готовий докладний бізнес-план ЗАТ "Техноармс", компанії з виробництва травматичної зброї. Ідея, як і дитяче спортивне захоплення, спала від батька. «Я народилася у Климовську, де чи не головним підприємством у місті був патронний завод, – розповідає Юлія. — Там працював мій батько, пройшов шлях від конструктора до директора, а я проходила на заводі виробничу та переддипломну практику під час навчання. До того ж мій старший брат вічно закликав мене грати «у війну», тож у збройовій темі я крутиласяз дитинства".
Бізнес стартував 2008-го. Спочатку довго шукали підходяще приміщення: за суворим українським законодавством збройове підприємство має бути відгороджене від зовнішнього світу енною кількістю огорож, колючого дроту та сигналізації — таких площ та ще з гарною транспортною доступністю в Підмосков'ї виявилося небагато. «Хотілося обійтися мінімальними вкладеннями, – розповідає Юлія, – але не вийшло. Нам дісталися голі стіни і дах, що протікає, так що будуватися довелося ґрунтовно».
Не меншою проблемою були постачальники, яких розшукувала Юлія по всій Європі — пропозиції українських заводів виявилися невигідними. У результаті комплектуючі для пістолетів та револьверів «Гроза» — лякаючу назву вигадав Юлин батько — завозять із Чехії та з України, а збирання та налагодження відбувається в Україні, на виробництві «Техноармс».
Перший рік пройшов під знаком будівництва — відбудовували виробничі приміщення, налагоджували стосунки з постачальниками та оптовиками. Вдалося умовити великих закупівельників. Спочатку умови для виробника були не надто вигідними, але це дозволило реалізувати кілька партій продукції та отримати оборотні кошти для розвитку молодої компанії. Паралельно відбувалася PR-кампанія бренду. Великих коштів на розкручування не було, але Юлія намагалася використати всі можливості: активно включилася до інтернет-спільноти любителів зброї, сама вигадала звучний слоган для компанії — «Магія зброї», разом із дизайнерами розробила логотип та стильний зовнішній вигляд упаковки. Новим продуктом зацікавилися спеціалізовані видання, а на виставці ARMS & Hunting у 2009-му пістолети та револьвери марки «Гроза» мали шалений успіх. «Наш стенд був усі дні обліплений, як вулик, про нас довідалися, — пояснює Юлія. - А потім ми старалисязаробити репутацію якістю та сервісом. Я одразу для себе та для всіх співробітників визначила абсолютну клієнтоорієнтованість нашої компанії. У нашій країні у власника зброї і так достатньо проблем із дозволом, зберіганням та іншими юридичними тонкощами, тому ми маємо забезпечити ідеальний сервіс».
"Техноармс" випускає якісну травматичну зброю, роблячи ставку на сталеві вироби. Легкий та надійний пластик, який активно використовують закордонні виробники, український споживач, за словами Потриденної, не визнає. Револьвер «Гроза» калібру 9 мм важить майже кілограм, але це ніяк не позначається на його популярності. За два роки існування компанія «Техноармс» реалізувала понад 10 000 стволів (середня вартість кожного - 15 000-24 000 рублів), впровадила у виробництво кілька нових моделей, отримала конструкторські патенти. У найближчих планах — випуск компактного пістолета, який, напевно, матиме успіх у жінок: він поміститься навіть у мініатюрний клатч.
Щоправда, 2011-го «Техноармс» доведеться скоригувати стратегію розвитку. Наприкінці 2010 року Держдума ухвалила закон, який забороняє ввезення зброї та її комплектуючих з-за кордону. У зв'язку з цим Потриденна планує налагодити власне виробництво. «Потрібно закуповувати верстати, облаштовувати цех термообробки, на це знадобиться приблизно $350 000–500 000, — каже вона. - Візьмемо кредит. Це з першим було тяжко, а тепер усе простіше. Звичайна практика». Схоже, у Юлії вже складено чіткий бізнес-план. Головне, що турбує генерального директора, як у нових умовах не втратити якість продукції.
Колись, ще під час перших ділових поїздок до Європи, Юлію було вражено перфекціоністським ставленням до виробництва зброї у Швейцарії та Німеччині. Застарілий міф про те, щоукраїнська зброя найкраща у світі, трансформувалася у впевненість, що вона найкраща лише за співвідношенням ціна/якість. «Мене тоді вразило те, що я побачила. Інші технології, інша культура виробництва. Ось чого я хотіла б домогтися у нас у країні — запропонувати людям інший, вищий стандарт зброї», — каже голова компанії.
У перспективі «Техноармс» має спільний проект з компанією «Ростехнології» з випуску патронів і вихід на роздрібний ринок, відкриття власного магазину та сервіс-центру. Перемикатися на інший, більш жіночий бізнес-напрямок Потриденна не збирається: «Навпаки, що далі, то більше в мене розуміння, в який бік розвиватися. Так, норма прибутку у нас невелика — близько 10%, але за великих обсягів (у середньому близько 5000–8000 стволів на рік) можуть бути добрі абсолютні показники».