Майстер-клас «Як написати бізнес-книгу »
Сподіваюся, ви вже вибрали собі літературний жанр. І вирішили написати бізнес-книгу.
Це чудово, але одного рішення може не вистачити. Минає день, два, тиждень, місяць – а віз і нині там.
Що можна зробити? Почнемо з мого досвіду.
Після того, як я вирішив написати першу книгу (до свого Дня народження), я зробив таке: сповістив багатьох друзів та родичів про свій задум. Оскільки водночас (три роки тому) я був на тренінгу з особистої ефективності, то й перед аудиторією (120 осіб) заявив про свою нову мету.
Це спеціальний прийом, після застосування якого важче викрутитись і переносити все нові наступного понеділка. Далі, на сайті Е-xecutive в особистому кабінеті я оголосив, що напишу цілу серію книг і навіть позначив назви. На сьогодні я написав чотири з них, п'ята у роботі. Щоправда, назви та теми дещо змінилися – кон'юнктура, млинець!
Що я зробив? Просто відрізав собі шлях до відступу. Або написати книгу чи… Як у Раскольникова, питання «Хто ти?» Або або.
Де брати ідеї для книги?
Перше та основне. Головне джерело ідей – це ви самі!
Що ви вмієте робити найкраще у професійному плані? Допустимо, ви успішно продаєте. І знаєте як це робити. Однак про продаж написано багато. Звичайно, треба відбудуватися від письменників, які вже випустили такі книги. Йдеться про український ринок.
Пропоную скористатися алгоритмом пошуку своєї ідеї (теми) майбутньої книги:
- Конкретизуєте тему книги. Не просто продаж, а припустимо, ефективний продаж.
- Подивіться, що написано з продажу українською мовою. Для цього є сайти видавництв:«Пітер»,«Альпіна»,МІФ,АСТ,«Прайм-Єврознак»,«Ексмо» та ін.
- Потім задаємо в пошукових системах «книги з продажу» (сотні тисяч). Далі – більш конкретизовано: «ефективні продажі» (пара сотень тисяч). Далі, ще конкретніше, дивимося: «ефективний продаж: точно в десятку» (майже нічого). Назва має відображати вашу основну ідею. Можна додати "перцю" - одну або кілька пропозицій, щоб ще конкретизувати. Наприклад, «Майстер-клас ефективних продажів. Найдієвіші інструменти в епоху кризи».
- Далі звернемо свою увагу на інтернет-магазини. Основний гравецьOzon.ru. Які книги з продажу виставлені у цих магазинах, які з ефективних продажів? і т.д.
Завдання всіх цих дій - вибрати назву книги, яка відповідала б ряду критеріїв. По-перше, відображало б суть вашої ідеї, по-друге, було єдиним на ринку, по-третє, воно повинно «чіпляти» ваших потенційних читачів, пробуджувати їх інтерес.
Потрібно відразу зазначити, що назву книги, яку ви знайдете, найімовірніше, виправлять у видавництві. Але суть збережеться.
www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru, www. sostav.ru, www.advertology.ru, www.expert.ru, www.rbc.ru, www.business-mag.ru, www.btl-magazine.ru та ін.
Sales business / Продажі, «БудПРОФІль», «Косметичний ринок сьогодні», Shoes Report, «Маркетинг в Україні та за кордоном», «Прямі інвестиції», Маркетинг Менеджмен, «Практичний маркетинг», «Практика ринкових досліджень», «Маркетинг та маркетингові дослідження в Україні», Журнал «Бізнес-Ключ», «Рекламні ідеї Yes!» та ін.
"Експерт", "Відомості", "Гроші", "Бізнес", "Комерсант", "BusinessWeek", "Секрет фірми","SmartMoney", бізнес канал РБК-ТВ та ін.
українська асоціація маркетингу, Гільдія маркетологів, Асоціація маркетологів парфумерно-косметичного ринку та ін.
- Запишіть усі свої відпрацьовані методи продажу, які ви використовуєте у своїй діяльності, та які дають непогані результати.
- Порівняйте, ваші методи з тими, що знайшли (інтернет-магазини, книги, сайти видавництв, статті тощо). Запишіть, чим ваші методи відрізняються від знайдених.
Це вже початковий розвиток вашої основної ідеї (майстер класу ефективних продажів…). Найімовірніше, у вас з'явиться первісна структура книги. Вона по ходу справи може змінюватися, але це вже перший результат від якого можна відштовхуватися.
Після того, як ви увійдете в таку роботу, у вас в голові можуть з'являтися осяяння. Як про це писав Кінг: «Щойно я не мав нічого цього - і ось є все. Якщо є щось у роботі письменника, що подобається мені найбільше іншого, - то це раптове осяяння, коли бачиш, як усе складається разом. Я чув, що це називається "мислення поверх кривої", і так воно і є; ще я чув назву «оверлогіка», і це теж правильно». Дуже цікавий стан. А якщо простіше, то як у Ахматової: «Коли б ви знали, з якого сміття зростають вірші, не знаючи сорому. »
А що в інших? Звідки взялася ідея?
Стівен Кінг:«Історії приходять до мене в голову в найрізноманітніший час і в найнесподіваніших місцях: у машині, під душем або коли ліниво дивишся на присутніх на вечірці, стоячи з келихом у руці».
Олександр Левітас.«Більше грошей від вашого бізнесу: приховані методи збільшення прибутку»:
«Ідею підказав колишній учень Сергій, після прочитання статті про малобюджетні способипідняти продаж. "Скажіть, Олександре, - запитав він на прощання, - а чому ви не напишіть книгу про те, як збільшити прибуток свого бізнесу?" Для підприємців-початківців. Завдання книги – змусити бізнес приносити більше грошей. Дано рецепти».
Ігор Манн. «Маркетинг: а тепер питання!»:
«Вирішальну роль зіграв простий збіг. ПропозиціяСергія Сухова написати книгу у форматі запитань-відповідей збіглася з моїми спробами класифікувати відповіді різним виданням. Мені було цікаво подивитися, як змінюються мої відповіді на запитання журналістів із часом».
Для когось книга: «Для тих, кому сподобалися мої попередні. Для тих, кого цікавить маркетинг не за Котлером. Для тих, хто хоче порівняти свої варіанти відповідей із моїми».
Серджіо Зімен. "Кінець маркетингу, яким ми його знаємо":
«Тема, саме: що епоха маркетингу, яким ми його знали, скінчилася, померла – більшість маркетологів цього розуміють. Мета написання книги – розкласти знання по поличках, щоб усі зрозуміли як маркетологи, так і директори, які їх наймають, що саме і як повинен робити маркетинг.
Книга ґрунтується на всьому тому, чому я навчився за всі ці роки від людей, з якими працював, із публікацій та спостережень. Книга синтезує десятки років мого навчання, яке призвело до вироблення, як мені здається, дуже вражаючих стратегій, тактик та процесів».
Що я роблю і як я пишу?
Список моїх правил:
1. Багато читаю з обраної теми. Читання важливо тим, що знайомить вас із процесом листа.
2. Багато пишу. Пишу вранці. Години по дві-три. Головне увійти до ритму. Якщо писати щодня, місяці зо три, то з'явиться звичка до письма. Потім, пропустивши один день, почуваєшся не у своїй тарілці.Якщо, дай Бог, вашу книгу опублікують, то лист стає як наркотик. Вас уже не зупинити.
3. Головне для продуктивної роботи – бути у комфортній обстановці. Вас нічого не повинно відволікати. Заберіть інтернет! На початку шляху вас тягтиме піти з чистого аркуша в Мережу і там «зависнути», щоб не думати (а це найважча справа в житті). Сім'я також спочатку буде на вас дивитися як на прибульця з планети Ка-Пекс. Не піддавайтесь на «провокації».
4. Я пишу завжди і скрізь. Якщо у вас виникла якась ідея, думка чи згадали потрібні факти, слід відразу все записати. Виходячи з практики, до вечора забувається третина того, про що думав як про добрий матеріал для книги.
5. Розробка нової ідеї відбувається за сценарієм: роблю своєрідний «мозковий штурм», записую все, що спаде на думку щодо обраної ідеї. Думки, порівняння, аналогії, афоризми, фрази, слова, перший абзац тощо. Записуйте все, нічого не пропаде.
6. Намагаюся писати так, як говорю.
7. Не ототожнюю себе з читачем.
8. Редагую весь час.
Як пишуть інші? Ось приклад Ігоря Манна: