Максим Курін
Про використання натуральних покрівельних матеріалів у заміському будівництві кореспондент EstateLine.ru розмовляє з виконавчим директором компанії «Балтік Тайл» Максимом Куріним.
Максим Юрійович, яким вимогам має відповідати хороший дах?
Насамперед вона має бути утилітарною та надійною і добре виконувати своє основне призначення. Другий важливий для покрівлі параметр – це довговічність. Третій аспект – візуальні та естетичні властивості, четвертий – престиж покрівельного матеріалу.
У каталозі вашої компанії широкий асортимент європейських натуральних покрівельних матеріалів. Якому з них віддається перевага?
Лідерство діяльності компанії - натуральна черепиця. Сланцеві та мідні покриття в нашому регіоні затребувані меншою мірою, оскільки покрівля з них дорожча за керамічну. З іншого боку, значення має естетичний аспект. Такого багатства вибору колірної гами, як у керамічної черепиці, інші натуральні покриття не мають. Вона може бути будь-якого кольору, розміру, типу покриття (блискуче або матове), тоді як правильний сланець завжди сірого кольору, а мідь після 10-15 років завжди зеленіє і набуває кольору морської хвилі.
Важливою перевагою натуральної черепиці, крім різноманіття кольорів та розмірів, є її довговічність. А які ще позитивні сторони цього матеріалу ви можете відзначити?
Безперечно, екологічність. В Україні, на жаль, так склався ринок, що першими на нього потрапили сурогатні матеріали, які створювалися у цивілізованому світі для тимчасових споруд. Тут можна назвати, наприклад, металочерепицю, максимальний термін служби якої – 15 років. Що стосується м'якої покрівлі, що є імітацієючерепиці, власне, це продукт переробки нафтовиробництва. Відповідно, матеріал має характерний запах і має багато недоліків у плані реакції на різку зміну температури (на сонці він починає плавитися, а на морозі дубіти).
Зате м'яка покрівля має велику перевагу перед натуральною черепицею за ціною.
По відношенню до керамічної черепиці – так. Але порівняно, наприклад, із цементно-піщаною вона в ціні програє. Існує дуже велика проблема, пов'язана з тим, що довгий час наші архітектори боялися працювати з натуральною черепицею. Виробники м'якої покрівлі «під черепицю» навіяли архітекторам, що вона легко монтується, з нею помітно менше труднощів у роботі. Ситуація почала кардинально змінюватися у бік використання керамічної черепиці три-чотири роки тому, але втрутилася криза. Нині напрямок натуральних покрівельних матеріалів поступово відроджується знову.
Яка частка натуральної черепиці на ринку покрівельних матеріалів на сьогоднішній день?
Я вважаю, не більше 20% чи навіть трохи менше.
А якщо розділяти керамічну та цементно-піщану черепицю, на який із матеріалів більше попит серед ваших клієнтів?
Близько 60% продажів - цементно-піщана черепиця. Це пов'язано з тим, що у нас будівництво з індивідуального сегменту йде у селищний. Зрозуміло, що коли йдеться про селище – це великий інвестиційний проект із серйозними витратами, який потім треба реалізувати, що дуже складно в умовах низької купівельної спроможності на посткризовому просторі. Інвесторам хочеться заощадити, а керамічна черепиця все-таки дорогий матеріал. Тому поки, на жаль, у Ленобласті є лише одне велике селище, де будинки вкриті керамічною черепицею – ценаш проект – селище Михайлівське під Петергофом.
Поділитеся з читачами EstateLine.ru думкою, як змінюватиметься вартість натуральної черепиці в найближчому майбутньому?
Ціни будуть падати. На петербурзькому ринку була невелика кількість гравців, але у зв'язку з початком кризи компанії стали знижувати витрати і звільняти кваліфікований персонал, який йти з ринку не захотів - фахівці, що звільнилися, відкрили свої маленькі компанії. У результаті зараз усі ці компанії намагаються існувати на ринку та займаються демпінгом. Тому загальна тенденція сьогодні, на жаль, – зниження цін. Я мушу констатувати, що заробляти серйозні гроші зараз на ринку натуральних покрівельних матеріалів неможливо.
Чи є важлива різниця між натуральною черепицею від різних виробників?
Безперечно, ціна та якість черепиці у різних виробників відрізняються. Вартість матеріалів регулюється низкою параметрів. Якщо компанія має дороге виробництво, то ціна одна, якщо кустарне, які є і в Європі, - інша. На цю суму накладаються чималі накрутки з митних виплат. Плюс дорожчає бензин та транспорт, за все це платить кінцевий клієнт. Ми змушені колосально знижувати свою рентабельність, мінімізуючи накрутки для кінцевого покупця, щоби він не відвернувся від матеріалу. Спочатку метою нашої компанії було впровадження натуральної черепиці ринку, а й виховання ринку. Ми одними з перших почали займатися цим матеріалом в Україні та від своїх цілей відмовлятися не хочемо. Повертаючись до різниці вартості черепиці у різних виробників, зазначу, що, як і в будь-якій сфері, тут існують як дорогі, так і дешеві матеріали, і ціна у кожного своя. Але за великим рахунком зараз різниця у вартостіу різних брендів невелика, близько 7-10%.
У рамках просування матеріалу на ринок чи проводить ваша компанія навчальні семінари для архітекторів та проектувальників із застосування натуральної черепиці?
Ми проводимо тренінги для структур, що торгують. Але для архітекторів семінарів не організовували вже давно, бо, на жаль, це не дає потрібного результату. До кожного архітектора потрібно приходити та розповідати про матеріал особисто, і якщо є живий інтерес з його боку, окремо працювати з кожним проектом.
Чи можна говорити про те, що приватний клієнт став більш обізнаним у питанні покрівельних матеріалів і вибирає дорогі, але якісні натуральні матеріали усвідомлено?
Коли людина вирішує будувати будинок, він згодом накопичує інформацію та починає розбиратися у матеріалах. Часто клієнт звертає увагу на те, що в Європі всі житлові будинки, як одноповерхові, так і багатоповерхові, покриті якісним покрівельним матеріалом – черепицею, сланцем чи міддю. А м'які покрівлі та металочерепиця використовуються там для виробничих приміщень. Отримавши візуальне сприйняття про те, яким має бути правильний будинок, вибираючи матеріал для покрівлі свого житла, все частіше клієнт, за наявності можливості, віддає перевагу натуральним матеріалам.