Маркетинг без бюджету мінімум витрат - максимум креативу, Rusbase
Партнер агентства Qmarketing
Більше половини компаній (52%) через фінансову кризу були змушені скоротити бюджет на маркетингові комунікації. Такі висновки містяться у дослідженні Profi Online Research. Криза змушує економити та активніше залучати нестандартні інструменти маркетингу.
Який ефект варто чекати від їх використання і чи справді не вимагають вкладень і чи працює так званий безбюджетний маркетинг? У всіх аспектах допоміг розібратися Віталій Шахматов, партнер агентства Qmarketing.
Чи є маркетинг без бюджету?
Будь-яка PR-кампанія чи акція вимагатиме фінансових вкладень. Проте компанії можуть для свого просування використати нетривіальний інформаційний привід і непогано на цьому заробити, вклавши мінімум.
Наприклад, коли на початку цього року голова ради директорів та засновник «Тінькофф банку» Олег Тіньков розіслав співробітникам компанії листа, в якому нагадав, що харчуватися потрібно один раз на день і менше витрачати робочого часу на каву та перекури, ми запустили кампанію , хто ти, на думку Олега».
Наша компанія, що спеціалізується на доставці їжі для людей, які прагнуть здорового харчування, запропонувала користувачам однієї з популярних соцмереж пройти жартівливий тест і визначити свій тип особистості, залежно від звичок харчуватися. Разом з результатом можна тут же на сторінці замовити готовий набір правильної їжі зі знижкою.
Сьогодні дуже активно бізнес користується послугами різних СРА-мереж, наприклад Admitad. Однак цей механізм не можна віднести до безбюджетного просування, оскільки бізнес все одно платить за лід, замовлення, технічне рішення і таке інше.
Серед переваги СРА-маркетингу можна назвати такі:
Економічно ефективний маркетинг – це гра «довго»
Будь-який інструмент маркетингу неможливо використовувати постійно, інформаційні приводи часто змінюються. У зв'язку з цим приготуйтеся до гри довгу.
Згідно з опитуванням експертів ринку, економічно ефективний маркетинг найбільш ефективно працює в наступних програмах:
Програми лояльності стають дедалі популярнішими серед споживачів
Згідно з дослідженнями, лише трохи більше половини компаній прораховують ефективність своїх програм лояльності. Тим часом, оцінка програми лояльності маркетологам вкрай необхідна, перш за все, для прийняття адекватних рішень та збільшення рентабельності інвестицій.
Існує поширена думка, що програми лояльності працюють тільки в тому випадку, якщо необхідно просунути маржинальний товар. Це не зовсім так. Припустимо, якщо стоїть завдання, щоб у вас виріс середній чек, для цього доведеться дати підвищену знижку на наступне замовлення тим, хто витратить не 5 тисяч, а 7 тисяч рублів.
Як побудувати грамотну маркетингову політику стартапу
Насамперед, необхідно відкинути всі суб'єктивні оцінки. Запам'ятайте - маркетинг завжди повинен ґрунтуватися на цифрах. Найпоширеніша помилка серед підприємців, які відкривають свою справу, коли вони починають свою суб'єктивну думку на цільову аудиторію, впливаючи на політику просування товарів чи послуг.
У діджитал-маркетингу все можна порахувати і за допомогою цього прийняти виважене рішення, а не керуватися приказкою, тому що тому, що закінчується на «у». Усі джерела необхідно ретельно тестувати, виробивши гіпотези, тестувати їх у невеликих бюджетах до появи репрезентативної інформації. Головне –намацати жилу та не боятися експериментувати.