Маркетинг та збут продукції - Планування діяльності ТОВ - Меблі
Проектоване підприємство входить у ринок, який можна охарактеризувати як ринок монополістичної конкуренції з рисами олігополістичної конкуренції, що чітко позначилися. Його основні характеристики:
2. На ринку працює досить багато продавців, послуги яких диференційовані, але при цьому відмінності в принципі незначні. Оскільки жодна з фірм не продає такої ж продукції, вона має певну владу над ціною. У той самий час присутність над ринком близьких за характером услуг-заменителей обмежує здатність фірми підвищувати ціни, оскільки за наявності над ринком подібних послуг споживачі дуже чутливі до ціни. З цієї причини на ринку виключено методи цінової конкуренції.
3. Елемент олігополії на ринок вносять високі вхідні бар'єри: для входження в галузь необхідно мати значний капітал, оскільки будівництво та необхідне обладнання для магазину коштують досить дорого. У той же час вихід із галузі не обмежений ніякими бар'єрами: будівлю магазину відносно нескладно переобладнати. Подібне співвідношення вхідних та вихідних бар'єрів породжує деяку застрахованість бізнесу.
За даними експертів Асоціації підприємств меблевої та деревообробної промисловості, Китай не входить до трійки лідерів із ввезення меблів в Україну. Проте темпи зростання китайського імпорту досить високі. "Китайські виробники дуже темпераментно рвуться на регіональний меблевий ринок. Як і в інших секторах, перш за все, вони "беруть" за рахунок низьких цін. Так, шкіряний диван китайського виробництва може коштувати в десятки разів дешевше за європейський аналог", - стверджує гендиректор володимирської. компанії "Стезар" Ігор Лакаткін.
-- українськийспоживач бачить, що якість китайських меблів нижча, ніж у вітчизняних, але меблі з Китаю активно надходять на ринок за демпінговими цінами, і незабаром Україні доведеться вживати на законодавчому рівні якихось заходів для протистояння китайській загрозі, - підтверджує найгірші побоювання Ілля. Кондратьєв. - Наприклад, сильно піднімати мита на ввезення меблів із Китаю.
Вітчизняні виробники меблів:
3. Меблі Чорнозем'я
Примітка. "Меблі" та "Ідель" контролюють близько 10% всього меблевого ринку України на двох.
Діагноз: місць немає
Меблевий ринок в Україні швидко насичується. Для нових гравців залишається все менше і менше місця, а незабаром двері взагалі зачиняться.
-- Конкуренція на меблевому ринку України професійна і дуже жорстка. Це і гонка нових технологій, і оптимізація бізнес-процесів, і зниження витрат на виробництво та логістику, і розробка нових сервісних послуг тощо, - підтверджує поставлений "Бізнес-журналом" діагноз Олексій Вишкварко. - У конкурентній боротьбі виграє та компанія, яка зуміє зробити замовнику пропозицію, від якої той не зможе відмовитись.
Проблема тільки в тому, що для перемоги дуже мало просто запропонувати покупцеві розкручений бренд, який у всіх на слуху. Необхідно забезпечити індивідуальний підхід та високий рівень сервісу. "Минувши кількох виробників, покупець зовсім не обов'язково зупинить свій вибір на тій компанії, яка може похвалитися найбільшим обсягом продажів або найвідомішим брендом, а на тій, яка при відповідному співвідношенні ціни та якості зможе виконати всі його побажання", - упевнений Ігор Лакаткін. . А це вже набагато складніше питання реалізації виразної роздрібної стратегії. Стратегії, якою українські меблярітільки опановують. Та що там, завітайте до будь-якого українського меблевого мегамолу на кшталт "Меблів Укаїни" і півдня пограйте в покупця - все стане ясно.
Трійка лідерів з імпорту меблів:
Примітка. Дуже близький до лідерів Китай: ввезення меблів із країни рішуче набирає обертів. Цілком ймовірно, що за підсумками року китайська продукція займе місце у почесній призовій трійці.
Час легких грошей на меблевому ринку закінчився, а ось упоратися зі старими хворобами так і не вдалося. Рецепти лікування по суті прості. Однак прописати їх ринку може лише держава, розпочавши масовану боротьбу з "гаражниками", перекривши нелегальні канали постачання, запровадивши загороджувальні мита на ввезення меблів з Китаю та надавши перед вступом країни до СОТ пільгові умови отримання землі та оренди приміщень українським компаніям. Від самих меблярів потрібно тільки одне - не пускатися задля отримання додаткового прибутку на всі тяжкі. Решту вони вже майже навчилися робити.
Аналіз факторів конкурентоспроможності конкурентів