Масове пошиття одягу відповіді на запитання
Отримай через 3 хвилини на свій емейлПРАКТИЧНИЙ ПЛАН з 7 основних кроків
Скачай подарунок - електронну книгу "8 правил успішного швейника"
Посилання буде надіслано повідомленням у Ваш месенджер
Масове пошиття одягу оптом. Збільшуйте збут!
Головне у будь-якому швейному бізнесі, у будь-якій швейці, не просто знати, а застосовувати на практиці. І тоді це гарантовано спричинить збільшення прибутку від вашого швейного бізнесу.
Пошиття одягу: робота над збільшенням збуту та залученням клієнта
Ми перейдемо до першого нашого блоку, який називається «Систематична робота над збільшенням збуту та залученням клієнта».
Масове пошиття одягу - робота над збільшенням збуту
Почнемо по порядку.
Дивіться, який тут є секрет, для масового пошиття та для індивідуального пошиття.
В основному, звичайно, відноситься до масового пошиття, про індивідуальне пошиття - я теж хочу його торкнутися. Особливо в масовому пошиття багато швейок залежить від 1-2 клієнтів, і дуже часто так буває, що є основні замовники, є такі люди, які працюють на давальницькій сировині, тобто замовник дає сировину і замовляє якусь продукцію. І ось йдуть роками замовлення і раптом одного разу ці 1-2 основних клієнта відвалюються. І настає ступор у власників бізнесу. Що робити? Те саме багато в чому відбувається в індивідуальному пошитті, коли раптом через незрозумілі причини, а буває і зрозумілі, якщо відкрилося поруч інше ательє, і клієнти туди побігли від вас.
Т. е. дивіться яка ситуація досить типова і ця ситуація досить часто плачевно закінчується. Т. е. є якісь клієнти і з якоїсь причини вони від вас йдуть.Основні клієнти І з цієї причини, повірте мені, і я отримую майже щотижня такі листи від швейників, розоряються багато швейних бізнесів з пошиття одягу, як масового пошиття, так і індивідуального. Через нестачу клієнтів та замовників.
Начебто все було добре якийсь час, потім клієнти кудись поділися. Або зросли доходи і тих кількох постійних клієнтів, які вже є, не вистачає. Щоб перекрити ці витрати і вийти в плюси, так ось секрет номер один, який, я думаю, ви все знаєте, але я хочу на ньому більш детально зупинитися сьогодні. Це систематична робота над збільшенням збуту та залученням клієнта. Тут найтаємніше слово і головне «систематична».
Це особливо важливо, це ніби я пройшов на своїй практиці, коли я почав працювати саме систематично над цим, справи пішли дуже добре. Поки такої системи не було, був якийсь хаос. Або коли я орієнтувався на 1-2 основні замовники, то були проблеми. І проблеми ще в тому полягали, напевно, не тільки у мене, а й у тих людей, які орієнтуються на невелику кількість замовників, замовники потім починають диктувати свої умови. Тому перший секрет, я думаю, що багато хто з присутніх вже знає з моїх матеріалів, я рекомендую систематично працювати над збільшенням збуту та залученням нових та нових клієнтів. Навіщо і чому, тому що, як ми з вами переконалися, немає нічого вічного на цій землі. І ті клієнти, і ті замовники, які зараз є, вони йдуть.
А в деяких взагалі немає постійних клієнтів, і чекати, коли вони вам зваляться на голову, сподіватися щонайменше нерозсудливо треба діяти.
Я теж любив об'їжджати потенційних клієнтів особисто або обдзвонити потенційних клієнтів. А що саме ви робите для залученнянових людей. Поки люди пишуть, я просто теж розповім ще таку фішку із залученням клієнтів.
Використовуйте ваші сильні сторони у залученні нових клієнтів та отриманні замовників. Можете отримати тут, розмістити замовлення серед присутніх швейників.
Про сильні сторони.
Коли я пробував наймати людей для того, щоб просувати мою продукцію, вони це гірше ніж я. Тому я зупинився на такому способі, на якому зупиніться ви – та не важливо, на якому – зупиніться на тому, який принесе вам більше прибутку, який вам дасть більше клієнтів для вашого бізнесу. Ось так.
Так, ось абсолютно правильно, якщо у вас ось така обстановка, так, що клієнти залучаються якісною продукцією, то якість вашої продукції - це головна фішка для залучення клієнтів. Але я все одно порадив би вам подумати ще над якимось способом. Наприклад, над тими способами, щоб перетворити якихось одноразових клієнтів на постійні, якщо у вас, звичайно, такого немає.
У нас роздрібні покупці, намагаємося залучати новинками та цінами. Можете давати знижку, якщо вроздріб.
Я знаю, що багато людей дають візитки і на візитівках пишуть відсоток знижки. І з цією візиткою може підійти будь-яка людина. Таким чином, людина приходить до себе на роботу, вихваляється новою річчю і каже співробітникам «я можу дати візиточок вам, якщо хтось захоче прийти». Т. е. якщо річ дійсно класна, то надрукуйте візиток. Такий спосіб теж працює у багатьох швейників.
Але повернемося тепер до цього питання часу для залучення клієнтів.
Загалом, неодмінно, методів залучення маса. Ми зараз їх розглядати не будемо. Ми просто їх розглянули на іншому інтернет-тренінгу.
Зараз давайте просто зупинимося на тому, щоНеобхідно працювати систематично і потрібно легко побудувати систему роботи із залученню клієнтів для пошиття. Якщо ви ведете свій розклад, час для залучення клієнтів, тоді ваш бізнес розвиватиметься. І для того, щоб залучити ваших клієнтів, я дуже рекомендую вам скласти портрет вашого клієнта.
Давайте я розповім, як було, наприклад, у моєму випадку. Навіщо взагалі потрібен, що таке портрет клієнта, що він дає. Він нам дає те, що ми не розпорошуємо зусилля на непотрібні способи залучення клієнтів. Наприклад, ось у мене була продукція, довгий час основна продукція – жіночі блузи.
Якщо з цієї загалом ось цей ринок поділити на три частини, то люди із середніми доходами, жінки із середнім доходом. Дивіться, що сталося. Замість того, щоб працювати з усім ринком, я думаю, вам теж буде зрозуміло, ви працюєте з цією частиною ринку. Як конкретно працювати і як я працював, я зараз поясню. Т. е. я відразу собі поставив наступне питання, де мої клієнтки купують собі блузи. Жінки ті, кому за тридцять і із середнім рівнем доходу. У нашому місті вони не ходили дорогими бутіками. Переважна більшість не ходила, ну, або ходили, щоб тільки подивитися і особливо не купували.
Робота з планом зі збуту та продажу одягу оптом
Такий план має бути обов'язково . Що це за план? Який я собі план складав? Як діють мої багато клієнтів, мої учні в моєму особистому коучінгу і чому цепрацює? І чому це працює
Працює з однієї простої причини — хтось стукає, тому відкривають. І якщо ви пропонуватимете, то частина людей погоджуватиметься. Коли ви починаєте пропонувати, деякі вам двері відчиняються. А якщо просто пасивно сидіти і чекати, що буде далі, то нічого добре і нічого особливого не станеться.
Тому моя рекомендація діяти потрібно активно, діяти потрібно систематично!
Тепер для чого потрібна ось така річ, як план зі збуту та продажу. Давайте розберемо на прикладі.
Як я діяв?
Найпростішим способом, т.зв. званий метод циркуля я активно використовував у своїй практиці. Це означає. що я взяв циркуль, і взяв карту, встромив вістрям у карту там. Де знаходиться мій дім. потім накреслив коло із певним радіусом. А цей радіус був у нас дві години їзди автомобілем, від мого будинку. Ось, я взяв, провів і подивився якісь міста, райцентри і взагалі якісь населені пункти я захоплюю в цей радіус.
Після цього я виділив у своєму розкладі один день на тиждень.
Цього дня я особисто об'їжджав усі ці об'єкти. Сюди потрапило одне місто-мільйонік. І ще сюди потрапив до обласного центру. У результаті виходить два обласні центри та купа всяких дрібних міст, містечок сюди увійшло. Це крім мого міста із населенням сімсот тисяч людей.
Що, в принципі, не маленька цифра і малий ринок. Протягом цього виділеного дня я працював над збільшенням свого збуту.
Тобто склав собі список, ось усіх населених пунктів, великих у двох містах, які там були у двох обласних центрах. Я собі розбив їх у райони. Тому що реально об'їхати та запропонувати свою продукцію, за один день по всьому місту було неможливо. Тому я розбив їхпо району та працював по районах.
Склав такий довгий список населених пунктів і просто обстежив ці населені пункти на предмет виявлення своїх потенційних покупців. Я з'ясував, що мої клієнти переважно купують у магазинах одяг.
Я написав собі максимально можливий список і один раз на тиждень, об'їжджав і пропонував свій одяг пошитий оптом по кожному пункту свого списку. Пропонував також особливим чином, за особливими технологіями з використанням технік продажів, переговорів, презентацій тощо. І отримував добрі результати у розширенні збуту за підсумком. Так діють мої багато учнів і так діють мої клієнти в особистому коучінгу. Усі хто хоче ось таким методом скористатися і розширити свій збут за рахунок реалізації такого плану дій.
Це найпростіший план продажів, але він працює.
Загалом, за рік ось такої цілеспрямованої роботи обсяг моїх продажів зріс приблизно вдесятеро! Ось як я працював саме за цим планом і чого досяг. І такий план винен у вас, якщо ви серйозно задумалися над збільшенням свого прибутку від пошиття одягу оптом.
P.S Я ж свій перший прибуток отримав від пошиття шарфів. Дізнайтесь як це сталося