Менеджер з продажу - дистанційні курси навчання

курси
of your page -->

Роботодавці найчастіше хочуть бачити у ролі менеджера з продажу людини з освітою. Для того, щоб стати по-справжньому висококваліфікованим спеціалістом, Вам необхідно пройти відповідне онлайн навчання менеджерів з продажу.

В Інституті підвищення кваліфікації та професійної перепідготовки фахівців ми пропонуємо навчання менеджерів з продажу дистанційно. Така форма навчання не тільки дозволить Вам здобути освіту з будь-якої точки світу та в будь-який зручний час, але й закладе необхідний фундамент для подальшого професійного розвитку.

Онлайн заявка на навчання

Навчальна програма «Менеджер з продажу»

Дисципліни, зазначені у дипломі:

Зміст курсу:

Пошук клієнтів, підготовка до продажу

  • Збір інформації про бізнес клієнта, конкурентів.
  • Підготовка до «холодного», «теплого» дзвінка (ключові фрази), правильна постановка цілей, сценарії дзвінка
  • Контакт із клієнтом, універсальні прийоми встановлення контакту.
  • Вирва як інструмент аналізу ефективності роботи менеджера
  • Найкращі способи пошуку нових клієнтів

Збір інформації та знайомство

  • Теоретичні уявлення про комунікацію у продажу.
  • Входження у контакт. Прохід до ЛПР.
  • Методи збирання інформації про клієнта.
  • Робота з особою, що впливає на ЛПР.
  • Збір інформації про клієнта:
  • Зовнішні джерела інформації компанії.
  • Внутрішні джерела інформації компанії.
  • Паспорт клієнта.
  • Розробка паспорта клієнта (адаптація "риби" до специфіки клієнтів компанії).

Формуванняпропозиції

  • Покупницькі мотиви, модель перекладу властивостей на користь
  • Способи обґрунтування ціни, аргументуємо ціна – вигода
  • Теоретичні уявлення про складання комерційної пропозиції.
  • Зміст комерційної пропозиції.
  • Умови комерційної пропозиції.
  • Комерційні переваги.
  • Переваги пропозиції.
  • Визначення конкурентних переваг компанії та продукту.
  • Теоретичні уявлення про складання презентації.
  • Вміст презентації.
  • Письмова презентація (електронна).
  • Особиста презентація.

Робота з запереченнями

  • Причини виникнення заперечень: ціна, відмовки
  • Модель обробки заперечень, застосування тактики аргументації.
  • Скрипти на головні заперечення "дорого", "я подумаю", "немає грошей".
  • Техніки розрізнення заперечень.
  • Справжнє – хибне.
  • Першорядне - другорядне.
  • Об'єктивні причини – заперечення.
  • Робота з запереченнями.
  • Методи обробки заперечень.
  • Логічна обробка.
  • Емоційна обробка.
  • Методи обробки заперечень.

Алгоритм продажу з великими клієнтами

  • p align="justify"> Важливі етапи ведення ділової бесіди.
  • Як поводитися з великими клієнтами, особливості продажу.
  • Вміння правильно будувати стосунки.

Завершення угоди

  • Сигнали готовності клієнта до покупки
  • Тонкості доведення угоди до результату
  • Скрипти на завершення угоди.
  • Коли завершувати контакт.
  • Що має бути точкою.
  • Завершення угоди.
  • Створення ситуації поверненняклієнта

Вартість та термін навчання

Терміни навчання: 4 місяці

Старт навчальних груп: 10 та 25 числа кожного місяця

Вартість навчання: 4000 рублів\місяць (16 000 рублів вся програма)

Графік навчання: дистанційна форма

Документ після закінчення навчання:

Диплом «Про додаткову професійну освіту» із присвоєнням нової кваліфікації. Дає декларація про запровадження нового виду діяльності.

Курс «Дистанційне навчання менеджера з продажу» допоможе Вам навчитися збирати клієнтську базу, спілкуватися з покупцями, формувати комерційні пропозиції. Курси менеджера з продажу дистанційно дозволять Вам також вивчити всі нюанси ведення переговорів, техніки переконання, а також навчать працювати з дуже великими замовниками.

Ця програма буде корисною не лише новачкам, а й тим, хто вже працює в цій сфері та хоче в ній розвиватися. За результатами навчання Ви отримаєте диплом про присвоєння спеціальності «Менеджер з продажу».

Після закінчення навчання видається диплом «про додаткову професійну освіту» з присвоєнням кваліфікації «Менеджер з продажу» (560 годин).