Мерчендайзинг Нові можливості з перехресним мерчандайзингом Агентство Мерчендайзинг Сіті
Ми працюємо: будні дні з 10-00 до 19-00
Мерчендайзинг: Нові можливості з перехресним мерчандайзингом
Для збільшення обсягу продаж використовують різні методи, один з яких полягає в особливій викладці товару. Перехресний мерчандайзинг – це один із прийомів «спокуси» покупців. Суть його полягає у спільному розміщенні товарів, що доповнюють один одного. Тобто, наприклад, різні засоби для догляду за волоссям краще розміщувати в безпосередній близькості, це помітно збільшить можливість купівлі кількох продуктів.
Найбільш активно застосовують три варіанти перехресного мерчандайзингу.
- Перший спосіб - розміщення товару парами. Здебільшого, продукцію, що має великий попит, доповнюють товарами імпульсної купівлі. Наприклад, біля гелю для душу доречно виглядатимуть губки для тіла, а гумові рукавички краще покласти біля засобів для чищення.
- Другий метод - створення окремих тематичних зон. Це не лише вигідно, а й зручно. Збираючись у похід, потрібно купити багато дрібниць, таких як невеликі шампуні, зубні пасти, щітки у футлярі та інші косметичні засоби. Тому якщо вони будуть розташовані в одному місці, покупець точно ні про що не забуде, а може, придбає і те, що спочатку не було заплановано. Розподіл торгового залу на тематичні зони зробить шопінг приємним, а це, своєю чергою, гарантія великої кількості покупців.
- Третій спосіб - створення спеціальної промозони, товари в якій асоціюватимуться з конкретною ситуацією з життя. Наприклад, якщо поставити пральну машинку поряд з дошкою для прасування, на якій будуть акуратними чарками лежати відпрасовані кухонні рушники, то у будь-якої господині відразу спливуть в пам'яті подібні ситуації. За рахуноквсього однієї промозони можна продати і техніку, і засоби догляду за технікою, і засоби для прання.
Очевидно, що спеціальне викладання товару, за допомогою якого робляться акценти на необхідних товарах, є основою перехресного мерчандайзингу. Це дуже зручно та просто, достатньо приділити особливу увагу оформленню тематичних полиць, і покупець зацікавиться товаром. Перед поділом торгового залу слід проаналізувати, які саме товари найчастіше опиняються у кошиках покупців. Далі слід розмежувати продукцію цільового попиту, імпульсного та змішаного типу. Це є необхідною умовою перехресного мерчандайзингу, тому що товари основного споживання повинні лежати на видному місці, вони мають бути помітнішими, ніж додаткові.
Можна з упевненістю сказати, що перехресний мерчандайзинг – це не просто спосіб збільшення продажів, це ще й своєрідний вияв турботи про покупця. Такий ритм життя, що склався, не дозволяє багато часу проводити в супермаркетах, тому іноді доводиться нагадувати забудькуватому клієнту про необхідну покупку і допомагати в прийнятті вірного рішення.