Мережевий маркетинг правда і міфи, Новини Кірова та Кіровської області, Про Місто Кіров
Мабуть, всі так чи інакше чули або знають про мережевий маркетинг (він же MLM – multilevel marketing). Це так звана багаторівнева система прямого продажу. Позиціонується як бізнес для активних, молодих та цілеспрямованих.
Структура. Структура MLM є класичною пірамідою. Нагорі розташовується бос, він має дистриб'ютори, які теж є дистриб'ютори . Весь прибуток стікається вгору, в низу не залишається нічого.
Концепція. Концепція роботи MLM має дві «особи» - заявлене та реальне.
Заявлене: ви берете товар та продаєте його. У вас є багато вільного часу (працюєте скільки хочете) і багато грошей (товар, який ви продаєте, чудової якості, тому за ним вишиковуються черги з покупців).
Реальне: ви продаєте посередню продукцію, яка нікому не потрібна, за завищеними цінами, від вас постійно вимагають залучити до компанії якомога більше друзів та родичів, адже від цього залежить дохід верхівки.
Обробка. Психологічна обробка ведеться на дуже високому рівні, недосвідчена людина навіть не побачить каверзи, не зрозуміє, що її «розводять». Часто наводять «життєві» приклади, наприклад: «Я 12 років пропрацював сторожем у школі, дуже втомився від жебрацької зарплати, зрозумів, що вартий більшого, пішов у мережевий маркетинг, живу в Чорногорії, веду звідси свій бізнес і купаюся в грошах. У вас теж все вийде! Якщо покопатися в цій історії, ви дізнаєтеся, що ця людина ніколи не працювала в школі, та й живе вона не в Чорногорії. Вам здається фантастикою, але насправді з вами спілкуватимуться, використовуючи психологічні прийоми, а потім, трохи пізніше, вас самихнавчатимуть вербувати «дурників».
Міфи та реальність.
Міф перший: МЛМ - це особистий бізнес, що дає шанс розбагатіти
Правда: Розбагатіти в цій системі можуть лише її творці та верхівка дистриб'юторів. Інші є «дурниками». Продати багато «унікальної» продукції не вийде, а щоб мати хороший дохід, потрібно мати близько тисячі «дурників» – рядових торговців, яких набрав ти чи твої менеджери, погодьтеся, що це дуже складно, тим більше у нашому маленькому місті. Саме з їхніх відрахувань від продажу і знімаються вершки. Якщо заманити в мережу більше десятка не вдалося - вашого прибутку з них вистачатиме на пакет молока.
Міф другий: МЛМ - найпросунутіша система продажів, покупці готові з руками відірвати неймовірно круту продукцію.
Правда: Найчастіше новий бізнесмен починає просувати свою продукцію виключно своїм друзям і рідним, він користується їхньою довірою. Людина нав'язується, часто обманює близьких, виникають конфлікти, коло її друзів помітно зменшується – комусь хочеться бути метою для продавця.
Міф третій: МЛМ - новий спосіб мислення і мислення.
Правда: Жодних нових концепцій у цій справі немає. Прибравши всі «заманливі» у вигляді гучних і красивих слів, ми отримаємо сухий алгоритм: «шукайте-залучайте-продавайте». Все, ніякої новизни та революційних ідей.
Міф четвертий: Робота в мережевому маркетингу – душевний спокій та потужна підтримка колег.
Правда: Вся дружба та підтримка закінчаться, як тільки ви перестанете приносити користь піраміді. На семінарах та зустрічах вам не розповідатимуть про провал, який чекає 90 відсотків учасників піраміди. У кращому разі ви вийдете звідти без прибутку та боргів, у гіршому — з боргами, купою нікому непотрібноюпродукції, у поганих відносинах з рідними та друзями.
Міф п'ятий: Успіх «мережників» гарантований, він приходить легко та приємно, адже ваші клієнти – це родичі, друзі та колеги.
Правда: Вам доведеться безсовісно «доїти» своїх близьких, впарювати їм дорогу продукцію, якщо дуже постараєтеся, база ваших клієнтів становитиме 10-20 чоловік. Однак перш, ніж ви отримаєте хоч якийсь прибуток, ви розгубите друзів і рідних, прославитеся серед них сектантом.
Міф шостий: Заробляти у мережевому бізнесі просто, працюєте скільки хочете.
Правда: Цей бізнес забирає весь час, нерви, сили. Вам доведеться долати опір покупця, безпардонно влазити в чуже життя, бути на зв'язку 24 години на добу, здійснювати по 5-6 зустрічей на день, постійно перебувати в пошуках нових клієнтів і брехати про унікальність продукту.
Міф сьомий: мережевий бізнес - це ваш бізнес
Правда: Цей бізнес ніколи не буде вашим, ви залишитеся дрібною сошкою, яку будь-якої миті можуть викинути зі структури. У вас немає жодних гарантій, адже ви не працевлаштовані офіційно, у вас немає стажу, жодного соцпакету та в результаті ніякої стабільності.
Як зазначає Ірина, її звернення до газети – це не помста, це попередження для інших людей.
Реально мережевий бізнес — неймовірно важка робота, що виснажує, потрібно бути справжнім термінатором і безпринципною людиною, щоб досягти успіху на цьому шляху. Не витрачайте свій час на роботу «мережею», краще займіться чимось вартим, тим, що дійсно приносить користь людям, а не дурить їм голови.