Метод Сократа
Фінансова грамотність, ефективне управління особистими фінансами
Метод Сократа
Сьогодні хочу розглянути один цікавий метод психологічного переконання опонента, який отримав назвуМетод Сократа. Ознайомившись із цією статтею, ви дізнаєтеся, у чому суть методу Сократа, де і навіщо його можна використовувати, також я покажу вам використання методу Сократа на прикладі, щоб було видно, як він працює.
Отже, як відомо, Сократ – це один із великих філософів Стародавньої Греції, праці якого посіли своє вагоме місце в історії та активно вивчаються до цього дня. У своїх дослідженнях та міркуваннях Сократ завжди приділяв особливе місце побудові ефективного діалогу та мистецтву переконання людей. Філософ дуже часто виступав перед аудиторією слухачів, і його виступи завжди мали успіх: люди з цікавістю слухали оратора, переймалися його ідеями та йшли за ними. Коли між Сократом і кимось ще виникала дискусія чи суперечка, Сократ завжди виходив переможцем. Він дуже грамотно міркував логічно і міг безальтернативно переконати співрозмовника у правильності своєї позиції, видаючи незаперечні факти.
Однією зі складових такого успіху служив специфічний метод побудови діалогу з аудиторією, який доведений дослідниками до наших часів і в психології отримав назву "Метод Сократа". У сучасних умовах цей метод успішно використовується як спосіб переконання широкої аудиторії, і як прийом ведення ефективного діалогу. Сфера його застосування дуже широка: метод Сократа фактично можна використовувати скрізь, де потрібно переконати когось у правильність своїх слів, ненав'язливо змусити людину погодитися з вами і прийняти потрібне вам рішення.
Наприклад, це може бути веденняпереговорів, продажу, переконання начальника чи підлеглого, переконання родича чи близької людини, та все що завгодно. Метод Сократа абсолютно необразливий, він не несе в собі якоїсь підступності або примусу, тому я думаю, що його використання цілком безпечне, в цьому немає нічого соромного.
Якщо на якесь із питань співрозмовник відповів "Ні" - нічого страшного, потрібно просто почати ланцюжок заново, і так доти, поки хоча б 4-5 відповідей поспіль не стануть ствердними.
Розглянемо спосіб діалогу Сократа з прикладу. Припустимо, ви продавець у магазині, і вам необхідно продати потенційному покупцю телевізор. Застосовуємо метод Сократа:
- Ви хотіли б вибрати недорогий, але водночас якісний сучасний телевізор?
- Так.
- Вам потрібний телевізор, який буде абсолютно нешкідливим для зору?
- Так.
- Хочете, щоб цей телевізор прослужив максимально довго?
- Так.
- Ви хочете отримати продовжений термін гарантійного обслуговування за ті самі гроші?
- Так.
- Ви хочете додатково заощадити при покупці?
- Так звичайно!
- Тоді я запропоную вам таку модель: вона відповідає всім цим характеристикам, і зараз продається за акційною ціною. На мій погляд чудовий варіант. Чи підійде?
- Так!
Ось так виглядає метод Сократа в дії. Що цікаво, сам Сократ, використовуючи, в тому числі, і цей принцип суперечки, часто заради інтересу переконував співрозмовника у двох протилежних точках зору поспіль: спочатку в одній, потім в іншій. І йому вдавалося це навіть.
Як бачите, метод Сократа не несе в собі нічого складного, тим більше коли є можливість заздалегідь підготуватися до діалогу, питання можна продумати.Застосовуйте цей метод на практиці та навчайтеся грамотно переконувати співрозмовника чи аудиторію у своїй правоті.