Методи ціноутворення

• 1) методи, що ґрунтуються на витратах;
• 2) метод, заснований на думці покупців;
• 3) метод, що базується на цінах конкурентів;
• 4) метод ціноутворення з погляду попиту.

1. Методи, що ґрунтуються на витратах

1. Метод, названий витрати плюс середній прибуток.

У цьому методі до витрат фірми з виробництва тієї чи іншої товару додається прибуток як певного фіксованого відсотка.

Розмір прибутку залежить від: - групи продуктів; - становища над ринком; - схильність до ризику; - досвіду особи, яка має право на прийняття рішень.

Переваги методу: порівняно просте застосування; виняток боротьби за ціну, якщо конкуренти також орієнтуються витрати.

Недоліки методу: коливання оптимального збільшення прибутку залежно від сезону і кон'юнктури.

Виділяють три види цін, розрахованих на основі витрат:

1)гранична ціна– покриває лише змінні витрати:

де З - Змінні витрати на одиницю продукції.

2)ціна беззбитковості (технічна)– покриває змінні та постійні витрати:

де F – сукупні постійні витрати; Q – запланований обсяг продажів.

Аналіз беззбитковості грунтується на розрахунках сукупних витрат фірми та її сукупного доходу, одержуваного результаті різних обсягів вироблену продукцію. Метод вимагає розгляду різних варіантів ціни, та визначення їх впливу на обсяг збуту, необхідного для подолання рівня беззбитковості.

Беззбитковий обсяг продажів:

де F – сукупні постійні витрати; Р - ціна товару; С – змінні витрати на одиницю продукції.

Переваги методу: - науковість; - ув'язаністьціни; - можливого прибутку та обсягів виробництва.

Недоліки методу: - складність визначення витрат; - необхідність значного спрощення зв'язків ціни та обсягів реалізації.

де К - інвестований капітал; r - рентабельність капіталу.

Ціна у разі визначається підсумовування ціни загального всім виробів блоку (наприклад, міксер) і ціни окремі конструктивні елементи («насадки» щодо нього).

Переваги методу: простота; повний облік витрат виробника.

Недоліки методу: при хибному визначенні цін окремих конструктивних елементів ймовірність помилки у визначенні ціни всього виробу багаторазово зростає.

2. Метод, заснований на думці споживачів (з урахуванням міри цінності товару, що сприймається)

Політика цін орієнтується за даними ринку та за становищем попиту. Ціна встановлюється не так на основі витрат, а спирається на поданні споживачів про цінність, корисність товару чи послуги. (Наприклад, при однакових витратах чашка кави в ресторані значно дорожча ніж у студентській їдальні, оскільки сама обстановка ресторану надає споживанню їжі додаткової цінності в очах споживача).

Цей самий метод використовується і при встановленні цін на окремі марочні та фірмові вироби.

Встановлення ціни здійснюється з урахуванням деяких психологічних особливостей сприйняття ціни різними групами споживачів.

Фактори, що формують думки споживачів:

1. Структура споживачів: розмір ринкового потенціалу, обсяг ринку, частка ринку, готівковий дохід, місцеве розподіл.

2. Свідомість про ціни: купівельна спроможність, зіставлення цін, ставлення до певного класу ціни, «дрібна» ціна або «кругла» ціна.

3.Поведінка покупців: оцінка якості, зв'язок між ціною та якістю, роль об'єктивних та суб'єктивних точок зору, ефект «сноб», ефект «попутників», престижність продукту, вірність марці, магазину, торговому центру.

4. Властивості продукту: вирішення проблем у покупця, субституційні товари, додаткові товари, поєднувальні ефекти.

5. Властивості торговельного посередника: торгова націнка, прийняті функції.

3. Метод, що ґрунтується на цінах конкурентів

При освіті цін основна увага приділяється цінам конкурентів.

Наслідком цього обов'язково є однакові ціни.

Існує так званаорієнтовна ціна, навколо якої коливаються ціни продавців.

Види орієнтовних цін: 1) ціни провідного на ринку підприємства (лідера); 2) середні ціни галузі.

Переваги методу: - відмова від активного встановлення цін; - Зниження ризику.

4. Метод ціноутворення з погляду попиту

Для диференційованих товарів на ринках монополістичної конкуренції оптимальна ціна, що дозволяє отримати максимум прибутку, розраховується за формулою:

де З - Змінні витрати на одиницю продукції; - коефіцієнт еластичності попиту за ціною (береться зі знаком мінус).

6.2 Методи ціноутворення

ВСЕ МАТЕРІАЛИ РОЗДІЛУ:

• Ціна: сутність, класифікація, фактори
• Цінова стратегія

---