МЛМ компанії, Амвей, Ренді Гейдж
Я не ставив своїм завданням робити докладний аналіз усіх змін і хочу зупинитися лише на співвідношенні умов плану маркетингу та мотивації на покупку. Давайте неупереджено подивимося на діяльність будь-якої МЛМ компанії. МЛМ компанія виробляє продукцію, яку потрібно продати. Продажами доручено займатися за винагороду будь-кому. У деяких компаніях прийнято говорити, що дистриб'ютори не продають, а купують. Дуже сильно сумніваюся, що хтось просто так купуватиме – саме для організації покупок і потрібна мотивація.
У ТЦ Амвей виконання плану
Отже, що сталося останнім часом із планом маркетингу МЛМ компаній. Можливо, вплинула світова криза, але якось одразу зросли умови для підтвердження рівня (статусу). Розповідатиму знову на прикладі компанії Амвей, бо про неї знаю більше, ніж про решту. Можливо, ви пам'ятаєте, що ще кілька років тому для того, щоб отримати максимальну винагороду для рівня, потрібно було здійснити так звану кваліфікаційну норму закупівлі в 100 балів, що приблизно в рублях виходило близько 5 тисяч рублів.
Виконавши норму 100 балів, ви далі могли отримати бонус за організацію загальногрупової закупівлі тих людей, які перебувають у структурі під вами. Сподіваюся, це зрозуміло. Тут виникає цікавий момент, про який не всі знають, хочнічого секретного у цьому немає. Просто не всі розуміють план маркетингу. Отже, щоб отримати максимальну винагороду в одній структурі купівлі необхідно, щоб структура під вами закупила товару на 10 тисяч очок (у рублях приблизно близько 500 тисяч). Це рівень 21. Тобто. 21 відсоток із цих усіх закупівель буде розподілено між учасниками всієї групи. Я зараз не розглядаю тонкощів. Там є ще кілька відсотків, що діляться між старшими рівнями. Читайтеплан маркетингу і все зрозумієте.
Між нульовим рівнем (нагадую це план Амвей) та рівнем 21 є проміжні рівні 3, 6, 9 і далі через 3 одиниці. Я зараз точно не пам'ятаю, та й ліньки шукати, але, на мою думку, на рівні 15 необхідно зробити оборот в 4 тисячі балів, тобто. зробити особисті покупки і щоб люди у вашій структурі в сумі набрали такий оборот (тобто продали на цю кількість балів). Та людина в структурі на кому буде враховано в рамках компанії 4000 балів та отримає максимальну винагороду для цього рівня (при врахуванні того, що свої 100 балів він зробить). Якщо на нашій людині опиниться 4100 балів, а 4000 буде на попередньому, то попередній отримає максимум винагороди. Тут з'являється нюанс, яким користується мій колишній спонсор. Про це трохи нижче.
Максимальна винагорода, яку я особисто отримував на рівні 21, була 31 000 рублів. Як правило, сума коливалася між 28 та 30 тисячами. Тепер нюанси. Припустимо, закінчується місяць, але на мені оборот лише 9100, а для отримання тих самих 30 тисяч мені не вистачає 900 очок. Що мені робити? Спонсор навчав – добити. Тобто. за свої гроші я маю викупити ці 900 очок (у грошах це близько 45 тисяч рублів!). У найкращому варіанті 45 тисяч витратив, а 31 повернув. Вийшов прибуток у мінус 14 тисяч.Гарний бізнес! Зате мені надається право вийти на сцену вікенду семінару нетворк 21 і мені поаплодують, що я такий розумний.
МЛМ компанії мотивація
У моїй колишній структурі так і продовжує керувати добивками мій спонсор, через який я й пішов. У структурі лишився мій син. Він потихеньку вийшов на рівень 21. Але що відбувається. Припустимо, на 23 години останнього дня місяця на сина рівно 10 тисяч балів. Тобто. він може отримати максимум винагороди (30 тисяч, як ви пам'ятаєте), однак, оскільки компанія Амвей має Інтернет магазин, о 23 годині 45 хвилин на сина вже 10 036 очок. Тобто. спонсор добив та зрушив його з максимальної винагороди. Спеціально! Отак розраховуються з людьми, які виступили за чистоту помислів.
НПА після семінару
Ось так співвідноситься система продажу із системою мотивації. Впевнений, що в будь-якій МЛМ компанії все відбувається приблизно так само. А все могло б відбуватися набагато простіше. Але...
Зверніть увагу на наступну фотографію як виставлені столи та стільці в залі перед початком семінару Нетворк 21.
Решта простір для масовки, якої треба мріяти, щоб сидіти за круглим столом. Але для більшості ця мрія так і не здійсниться.