Можливості етикеток для залучення покупців
Всі ми так звикли бачити різні етикетки щодня, що вже навіть не замислюємося, а наскільки вони впливають на наш вибір. Адже одну продукцію людина обирає, а іншу – ні. І далеко не завжди вся справа як товар. Спробуймо зрозуміти, які можливості приховує сучасна етикетка і як вона може (без перебільшення) керувати суспільною свідомістю. Ця інформація буде однаково корисною як виробників будь-якої продукції, так самих покупців. Тож давайте дивитися.
Все те, що ми бачимо…
А бачимо ми з вами дуже багато. Понад 80% усієї інформації, яку отримує людина, вона сприймає візуально. Далі вже йде слух, дотик та інші почуття. Але те, що бачимо, завжди було і залишається на першому місці. Звичайно, цю особливість просто неможливо не використовувати в маркетингу. Тому сьогодні візуальні можливості етикетки розширено до максимуму. Фотографічна якість друку, детально опрацьована гамма кольорів, текстове наповнення, персоналізація – все це безперечно впливає на людське сприйняття. Щось сильніше, щось слабше, але вплив є у будь-якому випадку.
Як це використовувати? Це вже питання зовсім інше. І тут в основному все залежить від типу продукції, для якої виготовляються етикетки, що самоклеяться, специфіки цільової аудиторії, цінового сегмента та інших факторів. Для виробника дуже важливо, щоб продукція була цікавою для споживача з першого погляду. Це залежить насамперед від двох факторів:
- Здатність етикетки привернути увагу покупця;
- Здатність утримати цю увагу та підкреслити всі переваги конкретного товару перед конкурентами.
Тобто необхідно,щоб покупець одразу звернув увагу на конкретний товар, виділив його для себе на перше місце серед конкурентів. З першим завданням найкраще справляється яскравий дизайн, яскраві кольори етикетки, нестандартні форми.
З другого –нетипове наповнення, якісний текст, цікавий слоган та інші фактори. Зрозуміло, немає чіткого стандарту для етикеток, який би повністю гарантував, що саме це рішення буде ефективним у конкретному випадку. Щоб етикетка спрацювала, необхідні ретельні маркетингові дослідження, чітке розуміння особливостей вашої цільової аудиторії, цінового сегмента. Тільки в такий спосіб можна отримати бажаний ефект.
Етикетка як інструмент маркетингу
Питання, як якісно продати свій продукт, має першорядну важливість для будь-якого виробника, незалежно від того, в якій сфері він працює.Рекламу не дарма називають двигуном торгівлі, тому етикетку потрібно розглядати не лише як носій інформації, а й як потужний інструмент маркетингу. Опрацьована до дрібниць етикетка – потужний важіль управління споживчою аудиторією.
Наприклад, розглянемо етикетки на алкоголь. Вони сьогодні дуже затребувані, оскільки конкуренція у цьому сегменті надзвичайно активна, а кількість виробників збільшується з кожним роком. Тому для кожного бренду дуже важливо підкреслювати, що його продукція набагато краща за аналоги. І для того, щоб зробити це, необхідно надати етикетці якнайбільше оригінальності та стилю.
Відмінним рішенням виступають різні способи післядрукарської обробки. Наприклад, холодне та гаряче тиснення фольгою, конгрев, ламінація, лакування тощо. Подібна обробка здатна підняти продукт у власних очах споживача на якісно новий.рівень.
Зрозуміло, різні способи післядрукарської обробки відчутно позначаються вартості виробництва етикеток. Але грамотний підхід до цього питання не просто добре окупає виробництво, а й дозволяє значно збільшити прибуток від продажу. Як це працює? Давайте подивимося.
Уявіть себе дома покупця. Людина бачить, що етикетка дорога, одразу ж. Для цього зовсім не потрібно знати всіх тонкощів виробництва. Якість і дорожнеча помітні неозброєним поглядом. І саме цей фактор найкраще формує у покупця враження про продукт. Навіть якщо це не зовсім правильна думка. Менш якісний продукт, але з кращою етикеткою, в більшості випадків продаватиметься на порядок активніше, ніж якісніший, але з невідповідною етикеткою. Про це виробнику слід пам'ятати насамперед.
Способи залучення аудиторії за допомогою етикеток
Зрозуміло, гарна обгортка – це великий плюс будь-якого товару. Але часом цього замало. У будь-якому випадку згодом інтерес аудиторії до конкретного бренду може слабшати. Це неминуче, оскільки постійно з'являються нові бренди та пропонують щось нове. Але в той же час завжди є можливість викликати інтерес покупців. Наприклад, проведення різних акцій. Навіть мінімальна можливість виграшу здатна спонукати споживачів до покупки саме вашої продукції.
Не вдаватимемося в деталі, а просто наведемо яскравий приклад. Найвідоміші світові бренди регулярно вдаються до цього, проводячи найрізноманітніші акції: Кока-Кола, Пепсі, Нестле та інші. Здавалося б, навіщо? Адже вони й без того затребувані та популярні, практично монополісти у своєму сегменті. Насправді, все не так просто. У будь-якому випадку буває підйом продажів, абуває і спад. А для таких великих корпорацій це неприпустимо.
Згадаймо хід компанії Кока-Кола, яка стала випускати свій напій з іменами та іншими словами на етикетці.Відмінний маркетинговий хід, який справді здатний привернути увагу. Звичайно, є в цьому і свій недолік. Наприклад, сильна стать неохоче купуватиме пляшки з жіночими іменами, і навпаки. Тому важливо стежити, щоб на полицях були пляшки обох статей.
Як вам використовувати сучасні можливості етикетки в маркетингу?
Можливості друку майже безмежні, це факт. Сучасне виробниче флексографічне обладнання дозволяє не тільки виконувати високоякісний друк на різних типах матеріалів, а й виконувати складну друкарську обробку. Інше питання – наскільки правильно все буде зроблено. До роботи над створенням ефективної етикетки залучається безліч фахівців – дизайнери, друкарі, маркетологи, іноді навіть соціологи. Це необхідно для того, щоб створити саме таку особу бренду, яка буде потрібним чином сприйматися цільовою аудиторією, викликати приємні асоціації та найголовніше – бажання купити саме цю продукцію.
Кому ж варто довірити виробництво і скільки це коштує? Вважаємо, не варто вкотре акцентувати увагу на тому, що зайва економія в даному випадку зовсім недоречна. Заощадити на виробництві етикетки – значить не отримати бажаного результату від продажу, не використати на повну всі можливості, які надає етикетка.