Напишіть «ударний» лист
Напишіть «ударний» лист - розділ Психологія, Не поспішайте надсилати резюме для «Бомбардира» У Стоячій Організації Завжди Знайдеться Підхо.
Д ля «бомбардира» в організації, що стоїть, завжди знайдеться підходяща робота. «Бомбардир» - це той, хто за короткий час зможе покращити економічний стан компанії. Він може залучити нових клієнтів, «підзарядити» енергією торгових представників, реструктурувати відділ, що відстає, прискорити інноваційний процес, вирішити проблему відправлення вантажів або перемістити виробничі потужності в те місто або регіон, де їх експлуатація обійдеться дешевше. «Бомбардир» — це ще й той, хто виконає необхідні, неприємні завдання, які ніхто не хоче вирішувати. «Бомбардир» готовий забруднитись, взяти в руки лопату і почати копати, він готовий відкривати магазин ні світло, ні зоря, а закривати — глибокої ночі. Він може шляхом додому доставляти товари, невпинно заспокоювати розгніваних покупців і викликати технічну службу напередодні Різдва. Далекоглядні керівники перспективних компаній прагнуть наймати таких «бомбардирів». Щоб привернути до себе увагу директора наміченої компанії, напишіть йому «ударний» лист, який доводить вашу здатність реально вплинути на діяльність фірми.
Набагато краще попрацювати і написати п'ять «ударних» листів, щоб досягти чудових результатів, ніж розіслати п'ять сотень резюме, і отримати у відповідь стільки ж відмов. Хороший «ударний» лист повинен доводити вашу здатність зробити особливий внесок у роботу компанії.
Ударний лист: приклад №1
Від менеджера з виробництва
виконавчому директору кампанії
Шановний пан Дей
Протягом якогось часу я вивчав вашу компанію і радий повідомити, що це чудова фірма. Однак нана основі моїх досліджень (і, зокрема, спостереження за використанням вашої продукції кінцевими споживачами) я хочу виділити чотири моменти, які можуть підвищити ефективність вашого бізнесу:
1. Покупці скаржаться на те, що товар А часом підтікає гідравлічна рідина, в результаті потрібен ремонт, обладнання цілу годину простоює, і це дорого обходиться компанії Проблему можна вирішити, якщо змінити склад ізоляції, і я знаю, як це зробити.
2. Планування цехів показує, що компанія могла б заощадити значні кошти, якби організувала свій виробничий процес за методом потокового виробництва легкових автомобілів, який використовує компанія «Тойота».
3. До того ж ця реорганізація дозволила б звільнити виробничі площі та знизити запаси комплектуючих.
4. За словами покупців, ваші затримки під час відправлення товарів зараз становлять 16 тижнів. Я знаю низку способів, які дозволять скоротити ці затримки.
Якщо я не отримаю від вас відповіді, то не дивуйтесь моєї наполегливості та бажання обговорити те, як можна реалізувати ці ідеї.
Виробничо ваш, Болдуін Е. Уорд
P.S. Один із клієнтів висловив пропозицію щодо вдосконалення вашої продукції, яка може стати гарною ідеєю для нового товару. Це просто вирізнили думку.
Ударний лист: приклад №2
Від кандидата на місце
торгового представника зі збуту
Шановний пан Бейкер
Протягом якогось часу я вивчав вашу компанію і радий повідомити, що це чудова фірма. Однак на підставі моїх досліджень (і, зокрема, спостереження за використанням вашої продукції кінцевими споживачами) я можу виділити чотири моменти, які можуть підвищити ефективність вашого бізнесу:
1. Я відвідав двадцять магазинів із тих, куди ходять ваші покупці Товар А виявився в наявності у чотирнадцяти. Інші шість магазинів можуть принести чималий прибуток, оскільки товарообіг у них дуже значний. Я готовий використати всю свою наполегливість, щоб ваша продукція виявилася і на цих прилавках.
2. Крім того, лише у двох магазинах я бачив ваші демонстраційні матеріали – а вони виявилися б дуже результативним методом стимулювання збуту. Ми могли б запозичити досвід цих магазинів та навчити всіх інших працівників торгівлі використовувати ефективні демонстрації.
3. Одна фірма, яка закуповує вашу продукцію, повідомила, що, в принципі, хотіла б мати на складі повний асортимент товарів. Однак ніхто не зміг підказати їй, як це зробити. Цей випадок показує, що можна спланувати та реалізувати програму просування вашої продукції у масштабах усієї країни.
4. Ваш конкурент вивів ринку Бостона пробну партію нового товару. Я чув деякі відгуки роздрібних продавців і покупців Ми могли б обговорити ряд ідей з приводу можливих дій у відповідь з вашого боку.
Якщо я не отримаю від вас відповіді, то піду до кінця в пошуках можливостей втілити ці ідеї в життя.