Навіювання та переконання умови успішності

Попередження: створення об’єкта за замовчуванням із порожнього значення в/var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/modules/mod_k2_content/helper.phpу рядку436

Інші МАТЕРІАЛИ по темі

Попередження: створення об’єкта за замовчуванням із порожнього значення в/var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.phpу рядку520

Внушение и убеждение: умови успішності

Зовнішнє внушення розуміється як психологічний вплив на людинуіншого.При навіюванні навіюваний вірить у докази вселяючого, що висловлюються навіть без доказів. Залежно від ситуації та своїх особливостей той, хто вселяє, може використовувати чотири варіанти поведінки. Оскільки при навіянні спілкування відбувається між тим, хто вселяє і вселяє, успіх цього процесу залежить від особливостей тієї та іншої особи.

Розглянемо чинники успішності навіювання.

Зовнішнє навіювання розуміється як психологічний вплив однієї людини (суггестора) на іншу (суггерента), що здійснюється за допомогою мови і немовних засобів спілкування і відрізняється зниженою аргументацією з боку суггестора (яка вселяє) і низькою критичністю при сприйнятті змісту з боку суггерента (навіюється).

Існуютьтри форми навіювання:

1. сильне вмовляння; 2. тиск; 3. емоційно-вольовий вплив.

За критерієм наявності мети та застосовуваних сугестором для навіювання зусиль виділяють навмисне та ненавмисне навіювання.

Перший вид навіювання характеризується наявності конкретної мети: сугестор знає, що і кому він хоче вселити. Залежно від особливостей сугерента вселяє підбирає найбільш ефективний у цій ситуації прийом навіювання.

Другий вид навіювання характеризується тим, що суггестор не ставить собі за мету навіяти суггеренту ту чи іншу думку, дію чи вчинок (наприклад, віру чи невіру у свої сили), але своєю поведінкою, ненароком кинутою фразою впливає на суггерента. Характерною особливістю ненавмисного навіювання є те, що людина, яка виробляє її, сама може цього й не підозрювати.

Цікавий випадок, коли один боксер прогнозував успіх чи невдачу свого поєдинку з поведінки тренера перед боєм: якщо той був не впевнений уперемозі свого учня, то хвилюючись, поправляв краватку. Така невпевненість тренера передавалася і боксерові, який у таких ситуаціях дійсно часто програвав.

За змістом навіювання визначають як специфічне та неспецифічне. Безпосереднє ставлення до мотивації має лише специфічне навіювання, оскільки з його допомогою суггеренту вселяються конкретні думки, події та вчинки. Неспецифічне навіювання впливає на ті чи інші психічні стани, настрій (емоційний підйом чи спад тощо).

За способом впливу навіювання ділиться на пряме (відкрите) та непряме (закрите).

Характеризується відкритістю мети навіювання, імперативністю, прямою спрямованістю на конкретну людину. Фрази відрізняються однозначністю, безапеляційністю, твердістю, вимовляються наполегливим тоном, що не допускає сумнівів. Для посилення впливу використовуються невербальні засоби: немиготливий погляд у вічі сугерента, нахил уперед. Пряме навіювання застосовується, якщо людина не чинить опору або якщо вона не дуже велика.

Таким чином, опосередковане навіювання є навіюванням «окольним шляхом», наприклад у формі натяку, коли думка підкидається мимохідь, але досить точно. Натяк може здійснюватися поведінкою сугестора, його питанням або твердженням про щось, пов'язане з елементами спонукання, проханням про пораду і т. д. Однак при непрямому навіянні сугерент приходить до рішення сам.

Прийомаминепрямого навіюванняможуть бути такі:

•сугерентові розповідають про інших осіб або події, при цьому ключова фраза або повороти сюжету акцентуються з різною інтенсивністю та «прозорістю»;

•у присутності сугерента звертаються до інших осіб, а текстмістить фразу чи сюжет, які натякають певні висновки чи дії, що він має зробити;

•висловлювання в умовній формі: «якщо… (вчинити якісь дії), то… (результат буде таким-то)»; така форма може бути сприйнята двояко: так, як сказано, та інверсивно, тобто якщо дію не вчинити, то результат буде протилежним;

•використання незакінчених фраз, силогізмів: закінчення додумує суггерент або за аналогією, або, при інтонаційній зупинці, виходячи лише з мелодики фрази;

•Виголошення ключової фрази і відразу за нею відволікаючого тексту, що не дає можливості осмислити першу фразу і зробити висновок, а заганяє його в підсвідомість.

Умови успішності прямого навіюванняОскільки при навіянні спілкування відбувається між тими, хто вселяє (що вселяє) і вселяє, успіх цього процесу залежить від особливостей тієї та іншої особи.

Фактори успішності навіювання:

• Зміст навіювання, спосіб його конструювання. • Особливості особистості сугестора. • Відносини між ними. • Особливості особистості сугерента. • Обставини: особливості ситуації, стан сугерента.

Відносини між сугестором і сугерентом:

довіра - скепсис, залежність - незалежність, доброзичливість - ворожість -

істотно впливають успішність навіювання.

Сприяє успішному навіянню встановлення емпатичного співпереживання, душевного резонансу, близьких міжособистісних відносин, доброзичливої, дружньої атмосфери, тобто всього того, що називають раппортом.

Для встановлення рапорту використовуються такі засоби: розширене інформування сугерента, деталізація тексту сугестора, спокійна доброзичливавпевненість, відкриті жести, м'яка емоційна манера навіювання.

Обставини, у яких відбувається навіювання.

Істотно впливають з його ефективність. Підвищують ефект навіювання (навіювання) низький рівень обізнаності сугерента в обговорюваному питанні, мінімальний ступінь значущості для нього цього питання, відсутність досвіду поведінки в даній обстановці, дефіцит часу для прийняття рішення, несподіванка повідомлення. Крім того, має значення стан сугерента.

Особливості особистості сугестора.

Для гарного сугестора характерні такі особливості, як бажання багато говорити, безпосередність, впевненість, свобода поведінки, зовнішній та внутрішній спокій, акторство, виконання ролі у процесі навіювання.

Особливості особистості суггерента також суттєво впливають на ефект навіювання йому тієї чи іншої точки зору, на облік при цьому тієї чи іншої обставини. До таких особливостей насамперед відносяться навіюваність, конформність, негативізм.

Залежно від ситуації та своїх особливостей сугестор може використовувати чотири варіанти поведінки:

При першому варіанті сугестор усією своєю поведінкою повинен показати, що він анітрохи не сумнівається у своїй правоті, при другому - повинен докладно аргументувати свою позицію, при третьому - використовувати потребу сугерента в симпатії, безпеці та доброму самопочутті, при четвертому - завіряти сугерента, що без його допомоги нічого не зможе зробити, створюючи ілюзію, що той все робить сам.

Євген Iльїн, доктор психологічних наук Джерело: Елітаріум: Центр дистанційної освіти