Організація пікап-тренінгів - інформація для роздумів для бізнесмена-початківця.
Коучинг та тренінги особистісного зростання. Тімбілдинг та тренінги з підвищення продажів. НЛП-семінари, курси мотивації. Весь цей ринок сильно похитнувся під час кризи. Який там ще "Тімбілдінг", коли офісний планктон втратив роботу! Гнати хоче начальник цих нероб, а не гуртувати їх у “команду”.
Але, як виявилося, є і “вічні цінності”, які напрочуд усім пройшли перевірку кризою. Такою "вічною цінністю" виявилося бажання молодих, обтяжених спермотоксикозом, не дуже далеких і закомплексованих юнаків навчитися спілкуватися з протилежною статтю та мати в нього успіх. А конкретніше кажучи – мати секс частіше, ніж раз на рік і не за гроші в антисанітарних умовах закладу, замаскованого під сауну.
Для задоволення цієї базової людської потреби, (яка виникає в перехідному віці і проходить дуже швидко, саме тоді, коли починає відростати пивне черевце, тобто десь років до 25-30) і виник, що відпочкувався від “тренінгу особистісного зростання”, тренінг із спокуси або
"пікап-тренінг".
Гасло цього новомодного тренду таке: "Спокусником може і повинен стати абсолютно будь-який чоловік - незважаючи на роки і гаманець".
Соціологічний портрет цільової аудиторії
Увага! Без цієї інформації Вам буде складно чітко уявити свою "таргет груп" і написати (критично оцінити наявний) сценарій тренінгу.
А. Визнай, що тобі потрібний секс і розкажи про це всім зацікавленим слухачам.
Б. Перестань намагатися спокушати жінок за допомогою стандартного консервативного набору "успішного самця" - автомобіля, дорогих подарунків, вільної житлоплощі, багатого вибору споживчого дозвілля.
В. Обманюй за допомогою одних тільки "психологічних"методик дії.
Г. Вільно розповідай про свої "перемоги".
Д. Прагни якомога більшого числа “перемог”.
Уся ця філософія, незважаючи на ЗДОРОВ'Я надпопулярність в сучасному інфантильному суспільстві, підходить далеко не всім представникам покоління 17-27 літніх молодих людей.
Юнаки, які виросли (як це називається у міському низовому середовищі) – “на районі”, зазнали сильного впливу української кримінальної субкультури, яка відрізняється патріархальністю та консервативністю. Це – аудиторія, чиї батьки та матері слухають радіостанцію “Шансон”. До того ж, не забуватимемо, що більшість із цих молодих людей – це вихідці з сімей, які лише у другому чи третьому поколінні живуть у місті, так і не здобувши вищої освіти і не ставши до кінця городянами.
Вони живуть, грубо кажучи, в геттоізованих мікрорайонах, в патріархальних засадах, властивих переважно селі або передмісті. Саме там, за традицією, що склалася, юнак повинен пройти ініціацію - відслужити в армії, а потім після демобілізації практично негайно одружитися - причому в ідеалі на тій єдиній дівчині, з якою він встиг сходити кілька разів на танці перед армією і з якою він листувався, для того щоб дотриматися всіх формальностей і показати, що дівчина в нього є і вона його чекає.
"Пік-ап-тренінг" орієнтований з соціологічної точки зору на:
а) жителів міста-мільйонника у третьому-четвертому поколінні,
б) вихідців із сімей, чиї батьки мають вищу або середню спеціальну освіту,
в) мігрантів з маленьких провінційних міст, які нещодавно переїхали до мегаполісу,
г) які отримали або отримують вищу (або середньоспеціальну, але з планами на здобуття вищої в майбутньому) освітуневисокої якості у непрестижних навчальних закладах.
д) перебувають поза впливом релігійних (та інших) цінностей своєї сім'ї або свого сімейного клану.
е) НЕ є активними учасниками будь-якого субкультурного молодіжного неформального руху (толкіністи, інші ролевики, готи, хіпі, металісти тощо)
Таку людину не сковує сувора система напівкримінальних общинних "понять", що забороняють і чоловікам і жінкам сексуальну розкутість, що виставляється напоказ. (Те, що саме сковує представників нижчих класів, нав'язуючи їм той самий “чоткий” стереотип поведінки).
Такої людини не насторожує сумнівна моральна база "курсів пік-ап" і несмак, покладена в основу риторики її адептів - те, що відлякає молоду людину, яка отримала хорошу освіту у відповідній школі та гарне виховання у відповідній сім'ї.
Однак, вище мова у нас йшла лише про базовий “кістяк” постійних відвідувачів курсів “пік-ап”. Потрапити ж на такі курси може в принципі практично будь-яка молода людина, яка відчуває природні для її віку потреби і не знаходить їм негайного задоволення. І на те є причини.
Перше. У нашій країні практично відсутня система психотерапевтичного спостереження та психотерапевтичної корекції населення: у нас злочинно не розвинена ні сімейна терапія, ні психотерапевтичне ведення та корекція дітей та підлітків. Це ніби в країні вирувала епідемія туберкульозу, а всі пили б воду з фонтанчика.
Так само у нас в країні вирує епідемія невилікуваних неврозів. А коли кваліфікована, регульована державою допомога відсутня, на допомогу порожній ніші приходять продавці ерзац-послуг. Ерзац-"психотерапевти", які придумали тренінгиособистісного зростання взагалі і “пікап” зокрема, надають свою послугу тим, хто не в змозі якісно жити, відчуваючи постійну фрустрацію та психологічний дискомфорт. І з цього погляду їм можна сказати з застереженням "дякую". Проблема, про яку говорять, уже втрачає свою гостроту.
Однак, ця послуга дуже часто виявляється "ведмежою".
І з цим нічого не вдієш. Ситуація саме така, і в цих умовах залишається тільки отримати інформацію про те, як можна отримати з цього свою вигоду, не зв'язавшись при цьому з зовсім негідними особистостями і не отримавши серйозної моральної та матеріальної шкоди.
Ближче до діла.
Усі “Пікап-компанії” розвиваються з урахуванням столичних тренінгових центрів. Коли їм стає тісно у великих містах-мегаполісах, вони перебазуються в регіони, спочатку для того, щоб проводити там виїзні тренінги, а потім, щоб продати франшизу тим, хто взяв на себе працю побігати по рідному місту з метою матеріального забезпечення проведення подібного семінару.
Якщо Ви живете в провінції (в регіоні) і зацікавилися цим способом "дізнатися багато нового про життя" і заробити грошей - одночасно, то Ви самі можете стати "представниками" у своєму рідному містечку, узявши на себе обтяжливі обов'язки з підготовки "гастролей зірки" .
Гравці ринку навіть змалювали вже "портрет "правильної" компанії":
а) Правильна фірма збирає групи на тренінг не рідше одного разу на місяць; б) має у штаті не менше двох тренерів; в) підтримує добре зроблений сайт та активний (не мертвий!) форум.
Молоді бізнесмени люблять демпінгувати. Але незабаром після того, як про них почують, вартість послуг колишніх "молодих" гуру, що різко стали, - зростає відразу в 2 рази.
Бар'єр для входу на цей ринокмайже немає! Тому, як правило, люди, які пройшли один із таких тренінгів самі, самі ж починають цей бізнес негайно (поки свіжі в пам'яті слогани та загальний перебіг семінару!).
Якщо хтось знайомий із професією вчителя, то головна аналогія – це вміння скласти гранично розписаний “поурочний план” чи сценарій заходу. Створіть сценарій у зошиті, а потім проженіть його на “генеральній реетиції” перед своїми друзями. Тоді є шанс, що Ви не знеславитеся перед тими, хто Вам вже заплатив і хто аж ніяк не є Вашим приятелем.
У тренінгу важливо, щоб не було пауз, щоб кожна хвилина була заповнена завданнями і сам тренінг йшов у велику напрузі, не даючи ні розслабитися, ні подумати, ні покритикувати. Зрештою, люди платять свої гроші і мають права вимагати, щоб на тренінгу їм не довелося заснути від нудьги або почути потік сірих і похмурих банальностей, що читаються чи не за папірцем нудним, тремтячим, невиразним голосом непривабливого нехаризматичного ведучого.
Ведучий такого семінару має бути “масовиком-витівником”, мати гучний голос, харизму, вміти справлятися з натовпом, мати навички ведення типових конвенцій, характерних для мережевого маркетингу, легко парирувати заперечення, “збігатися” зі своєю аудиторією, прочитати хоча б мінімальну кількість літератури з коучингу.
Сайт можна створити самим практично безкоштовно (благо є покрокові посібники подібно до нашого) або оплатити послуги студії веб-дизайну і тут вартість виготовлення вже залежить від апетитів фахівців та фінансових можливостей підприємців.
З усього вищевикладеного Вам, напевно, вже стало зрозуміло, що перш ніж відкрити свій перший семінар, потрібно повчитися у конкурентів – тобто стати слухачем двох-трьох.подібних тренінгів.
Для того, щоб твердо і без натяжок заявити про себе як про професіонала, Вам, звичайно, потрібно відвідати і спеціальний навчальний "Тренінг для Тренерів", але почніть хоча б з першого кроку.
Не бійтеся, що на цьому ринку вже є конкуренція. Ринок ще не цивілізований, його чекає вужча спеціалізація. Розмови на користь бідних про те, як "взагалі" знайомитися з дівчатами, починають дратувати навіть найсумніших споживачів подібних послуг.
Гравці ринку прямо кажуть: майбутнє за вузькотаргетованими тренінгами. Наприклад, семінар під назвою: "Навчитися знайомитися в нічному клубі". Завдання вузького експерта-тренера — у стислий термін прищепити людині з будь-яким ступенем навчання цілком конкретну навичку.
Якщо Вам надійшла пропозиція від столичного гуру.
Якщо Вам надійшла пропозиція від столичного гуру – радійте, Вас навчать усьому не тільки безкоштовно, а й ще візьмуть від гонорару. Увага!
Той, хто хоче організувати у себе в місті тренінг з приїжджим "гуру", повинен а) вміти робити і б) реально зробити наступні непрості на практиці кроки:
1) Набрати групу на семінар 2) Знайти приміщення для семінару 3) Організувати приїзд тренера 4) Організувати проведення семінару
А що натомість це дає Вам, крім, зрозуміло, частки у заробленому гонорарі (якщо він, цей гонорар, буде, і якщо з Вами поділяться чесно)?
Набір групи на "пікап-тренінг"
Пошук місця для тренінгу
Але якщо Вам їх послуги не по кишені, то Ви легко можете домовитися про здачу залу в оренду особисто з директором звичайної школи, із завгоспом будь-якої іншої держустанови, в якій є актовий, що пустує і ніким не використовується, або, як його тепер називають, конференц-зал .
Організація приїзду тренера
До організації приїзду тренера входить оренда житла для тренера на час проведення тренінгу, оплата гонорару тренера. А крім того – придбання квитка в обидва кінці, тобто: від міста, де живе тренер, до міста, де проводитиметься тренінг та назад. Такі навички має будь-яка жінка секретар-референт з досвідом роботи, особливо якщо її начальник часто їздить у службові відрядження.
Якщо Ви самі важко організувати приїзд тренера - віддайте цю роботу "на аутсорсинг", тобто знайдіть серед своїх знайомих і родичів таку дівчину або жінку, яка допоможе Вам. Тоді Ваш тренер точно сяде на потрібний поїзд у потрібний вагон і не вночі розшукуватиме неіснуючий готель. Крім того, за його розміщення Ви не переплатите, як це часто буває з новачками, що розгубилися - вони часто беруть найдорожче і перше зі списку, боячись, що інакше взагалі залишаться без нічого. Організація самого тренінгу
Вам потрібно оперативно донести інформацію про час та місце проведення семінару до кожного учасника. Це робота, яку звик виконувати класний керівник або “піонервожатий”, який збирає клас на черговий захід. Тому, якщо у Вас у цьому також немає навички, віддайте і це на аутсорсинг потрібному фахівцеві. Що Вам залишається?
Проконтролювати зручність проведення семінару. Забезпечити клас дошкою, маркерами (пишучими!), програвачем та екраном, відксерокопійованими у потрібній кількості роздатковими матеріалами. І ще один нюанс, він стосується організації семінару влітку. Бажано з'ясувати у вахтера, як включається кондиціонер і заволодіти пультом від нього, а для початку добитися дозволу користуватися цим кондиціонером.
Подбайте про це відразу, а нетоді, коли слухачі сомлеют від задухи, а вахтер наполегливо пояснюватиме Вам, що “Директор не дозволяє нікому сторонньому включати кондиціонер”. Також подбайте про мінеральну воду та одноразові стаканчики, хоча б для тих, хто цей семінар проводитиме.
Останній нюанс – прибирання приміщення за собою та своїми гостями. Це важливо, оскільки контингент, який збереться на цей семінар, залишить після себе страшний розгром, ось побачите. Якщо Ви хочете, щоб Вас ще раз пустили в цю ж організацію, поставтеся до питання про прибирання серйозно.
Перед початком семінару все-таки варто влаштувати оргмомент і попередити "Шановних гостей" про те, що "потрібно залишити тут все, як було" і розповісти про те, як потрібно акуратно та цивілізовано відвідувати туалет. Але, як свідчить практика, ці попередження мало на кого діють. Тому Вам доведеться закласти відразу суму на оплату праці прибиральниці (як правило тій самій, що прибирає цей заклад. Шукати когось на боці не тільки не потрібно, а й часто шкідливо – конкуренція!)
Для отримання прибутку з організації “пік-ап тренінгу” найважливіше це –
б) факт продажу послуги (кількість клієнтів, які сплатили за семінар).
Реальна ж якість тренінгу на Ваш прибуток ніяк не впливає.
І якщо Вам є що сказати людям, яким просто нема кому допомогти, якщо Ви не просто хочете "зрубати бабло з лохів", як це роблять багато псевдо-тренерів, які не мають за душею нічого крім цинізму, то у Вас є повне моральне право проводити такий тренінг.
*Стаття понад 8 років. Може містити застарілі дані