Особливості психологічного впливу реклами на споживача - реферат, курсова робота
Повну версію цього документаз таблицями, графіками та малюнкамиможназавантажити з нашого сайту безкоштовно! Посилання для завантаження файлу знаходиться внизу сторінки.
Посиланнядля вставки в сайти та блоги:
Скористайтеся пошуком
МОСКІВСЬКИЙ ГУМАНІТАРНО-ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ
Факультет Економіки та управління
Контрольна робота з економічної психології
студент 5 курсу,
р. Нижній Новгород
- Вступ -
- З а к л ю ч е н ня -
- Ведення -
Відчуття.Одним із важливих елементів когнітивної діяльності людини є відчуття. Відчуття - первинний пізнавальний процес.
Сприйняття.Іншим важливим елементом когнітивної діяльності є сприйняття. На відміну від відчуттів, сприйняття є цілісне відбиток у корі мозку предметів і явищ. Це відбиток супроводжується чи опосередковується понятійним апаратом, тобто позначається словом, назвою те, що людина сприймає. За видами сприйняття аналогічне відчуттям: зорове, слухове, нюхове, смакове, дотичне і т.д.
Увага.Найважливішою властивістю сприйняття виступає його спрямованість, яка в психології отримала назву уваги.
У психології вважається, що численні людські емоції можуть бути описані декількома базовими складовими любов, радість, щастя, здивування, голова, страждання, страх, гнів, лють, огида, зневага, вина та ін. Вони виражаються у величезній кількості індивідуальних особливостей.
Емоції завжди мають особистісний, суб'єктивний характер. Психологи відзначають зв'язок емоцій людини з ушкодженням його власного "Я". Все, що оточує людину, викликаємає певні емоції. Саме емоційної формі виявляються численні індивідуальні відмінності потенційних споживачів.
Важливо мати на увазі, що сюжет, який розігрується на екрані, повинен, розпочавшись і завершившись, змоделювати весь емоційний цикл, інакше емоція виявиться перерваною, незавершеною, що викликає, як правило, роздратування та невдоволення.
Метод нейролінгвістичного програмування
Метод лінгвістичного маніпулювання
Трюїзм (гіпнотична заміна команди)
Команда, прихована у питанні
В основі даного методу лежать два важливі положення:
- товар має бути привабливим підсвідомо;
- основа привабливості товару - сексуальність у сенсі.[8]
Метод нейролінгвістичного програмування
Нейролінгвістичне програмування являє собою підхід впливу на людину з метою впливу на її психіку, а отже і на поведінку. "Нейро" тут означає той факт, що наведена в результаті впливу поведінка є наслідком нерво-психологічних процесів, а "лінгвістична" - те, що ці процеси управляються словом. Що ж до «програмування», воно передбачає чітку організацію управлінських впливів на об'єкт впливу. Ця чіткість відноситься і до «зчитування» інформації з об'єкта шляхом його мовної поведінки, жестикуляції, голосових проявів, руху очей, дихання.
Модель НЛП включає три поведінкові етапи впливу з боку суб'єкта спілкування:
встановлення психологічного контакту з об'єктом
налагодження та підтримка з ним процесу комунікації
спонукання об'єкта до відповідної бажаної поведінки[1]
Метод лінгвістичного маніпулювання
Психологами встановлено, що врівноважене в колірному відношенні середовище приваблює, створює творчу атмосферу, заспокоює та покращує спілкування людей між собою. Колір істотно впливає психоінтелектуальний стан людини.
Згідно з результатами, отриманими в ході численних психологічних експериментів, вченими було зроблено висновок, що колір певним чином впливає на сприйняття людиною ваги тіла, температури приміщення та оцінку віддаленості об'єкта.
Сприйняття кольору залежить від емоційного стану людини. Саме цим пояснюється те, що людина, залежно від свого емоційного стану, розташована до одного кольору, байдужа до інших і не приймає треті.
Колір як викликає відповідну реакцію людини залежно з його емоційного стану, а й певним чином формує його емоції.
p align="justify"> Спеціальними дослідженнями було науково встановлено, що форма, як і колір, емоційно впливає на людину.
Доведено, що форма екрану, на якому розташовується об'єкт, певним чином організує процес пошуку на ньому слабопомітних сигналів. Так само організуючим впливом має і форма образотворчої поверхні.
Психологам добре відомі деякі прийоми привернення уваги людей за рахунок форми, що надається об'єкту сприйняття. Зокрема, ефективним способом привернення уваги є виділення за якоюсь ознакою одного елемента серед інших.
Певний вплив сприйняття інформації надають форми ліній. Вважається, що вертикальні чи горизонтальні прямі лінії асоціюються зі спокоєм, ясністю і навіть солідарністю, а вигнуті - з витонченістю та невимушеністю. Однак цесправедливо за певних умов. Зигзагоподібні лінії зазнають враження різкої зміни, концентрації сили, швидкого вивільнення енергій.
Незбалансовані форми спричиняють відчуття дискомфорту. Нехитрі й симетричні форми «прочитуються» набагато швидше за інших, привертають увагу.
Неймовірно зросла роль корпоративної символіки товаровиробника, імені продавця, найважливішим елементом і матеріальною оболонкою якої є торгова марка, знак, а також назва фірми.
Усі людські бажання, задуми, пристрасті та відносини матеріалізуються у знаках і речах, щоб стати предметами купівлі та споживання. Як відомо, образ міститься у всьому, але важливішим є той образ, який несуть товарний знак і назву фірми.
Як ніколи раніше, торгова марка, товарний знак, назва фірми стають об'єктом значних матеріальних вкладень, символом ділової репутації та якості, до якого підприємство рухалося, можливо, багато років.
- Заключення -
Вищезгадані питання тут порушені лише поверхово, оскільки завдання роботи полягала у розгляді основних психологічних аспектів. Але, на нашу думку, основну мету роботи виконано.
Список використаної літератури
3. Феофанов О.А. Реклама: нові технології в Україні. М.: Пітер, 2000р.