Особливості сприйняття рекламного повідомлення
Реклама має не лише привернути увагу, а й забезпечити сприйняття свого звернення. Сприйняття включає три взаємозалежних процесу:
1. Власне сприйняття, чи перцепцію.
2. Розуміння, чи розумову (оцінну) діяльність.
3. Запам'ятовування, або мнемонічну діяльність.
Сприйняття це дуже складний процес. Кожна людина бачить той самий об'єкт по-різному. Ми — не фотоапарати, ми фіксуємо навколишню дійсність по-різному, насамперед, виходячи зі свого попереднього життєвого досвіду.
I. Реклама як маніпуляції свідомістю
Зовнішні фактори – це все те, що відбувається навколо вас на даний момент часу. Це можуть бути люди, що знаходяться поруч, погодні умови тощо.
Внутрішні фактори - це все те, що відбувається всередині вас в той же момент. Наприклад, ваша установка, ваше ставлення до різних речей, стан здоров'я, погляди, переконання, минулий досвід тощо.
Ці внутрішні та зовнішні чинники викликають певний психологічний настрій, який зрештою проявляється у певному поведінковому дії.
Додаткові психологічні цінності надають товару виступи популярних акторів або добре відомих людей, поради яких є ефективним засобом навіювання.
Звертаючись до потенційного споживача, не слід вдаватися до наказового способу. Більшість людей не люблять, коли їм наказують. Особливо важливо враховувати цю обставину стосовно так званих нерішучих покупців, які довго вагаються, перш ніж приймають рішення про покупку. Реклама має враховувати цю суб'єктивну властивість.