Панчох король як італієць заробив $2 млрд на нижній білизні
З моменту заснування групи у 1987 році Веронезі є її президентом та власником основного пакету у 85% акцій. Оскільки компанія не є публічною, решта 15% не звертається на біржі, а перебуває у володінні дружини бізнесмена Наді Грассі. Багатомільярдна корпорація вже 30 років є сімейним бізнесом.
Обіг групи склав у 2014 році €1,85 млрд. З них на бренд Calzedonia припало €598 млн, на Intimissimi - €586 млн, на Tezenis - €474 млн, на Falconeri - €37 млн. Інші €152 млн припали на інші активи групи. Рівно половину всіх продажів склав експортний виторг.
Відмінник ділової підготовки
Веронезі народився 1959 року в місті Ала за 35 км на північ від Верони. Після закінчення школи він там же вступив до престижного ліцею імені Галілео Галілея. Наприкінці 1970-х років для здобуття вищої освіти він переїхав до Верони, яка відтоді стала його домівкою.
На той час у місті ще не було свого університету, але працював факультет економіки та комерції, який офіційно підкорявся Падуанському університету, одному із найстаріших навчальних закладів у Європі. Лише у 1982 році, коли Веронезі був старшокурсником, уряд Італії надав Вероні академічну автономію, тим самим започаткувавши існування Університету Верони, кращого у 2014 році, за версією видання Il Sole 24 Ore.
У 1983 році Веронезі з відзнакою закінчив університет за напрямом «економіка та бізнес» і за кілька місяців розпочав роботу в концерні Golden Lady, розташованому в сусідньому місті Мантуя. Golden Lady була заснована в 1966 році братами Амальдо та Неріно Грассі як компанія з виробництва жіночих панчох. Згодом фірма створила чи викупила багато брендів колготок: наприклад, у 1980–1990-х роках Golden Ladyпридбала такі відомі марки, як SiSi та Omsa.
Молодий і амбітний менеджер Веронезі легко вбудувався в управлінську команду, він розділяв ідеї братів Грассі, які хотіли монетизувати світову моду на «справжній італійський дизайн». Крім того, Веронезі взяв у начальства увагу до якості продукції. На етапі становлення Golden Lady це послужило компанії хорошу службу: перше закордонне представництво Грассі відкрили в Дюссельдорфі, швидко завоювавши скептичну західнонімецьку публіку.
Нарешті, свою роль зіграло те, що Веронезі вдалося поріднитися з сім'єю власників, одружившись з Надою Грассі, молодшою дочкою Неріно Грассі.
Амбіційний зять
"Як у житті, так і в роботі, людина повинна бути діячем, актором, а не глядачем", - говорить один з принципів роботи Calzedonia Holding. За кілька років роботи в Golden Lady Веронезі дійшов висновку, що багато гравців на ринку готової сукні без жодного резону накладають самі на себе обмеження: відокремлюють виробництво від продажів або, у кращому разі, відсувають питання збуту на другий план.
Веронезі був незадоволений тим, що продукція Golden Lady продавалася у відділах сторонніх галантерейних магазинів та супермаркетах, а не у власних фірмових салонах. Крім того, бізнесмен перед очима мав приклади вдалої побудови підприємства, яка контролює весь процес: від розробки дизайну до продажу готового одягу. Насамперед це були шведська H& та іспанська Zara. У другій половині 1980-х років, коли у Веронезі дозріла ідея власного бізнесу, засновник Zara Амансіо Ортега вже охопив мережею своїх торгових точок всю Іспанію і готувався до виходу на міжнародний ринок (1988 року магазини Zara відкриваються в Португалії, потім у США, Франції. іЯпонії).
Сторонні проекти Веронезі
Крім одягового бізнесу групи компаній Calzedonia та діяльності у правлінні веронського банку, Сандро Веронезі має інтереси у двох інших галузях: готельному бізнесі та виноторгівлі.
У 2013 році Веронезі організував власну мережу винних крамниць SignorVino. Мета бізнесу – надати доступ на роздрібний ринок невеликим виноробням Північної Італії. Компанія виступає як посередник-дистриб'ютор, який організує продаж вина за доступними цінами. При доставці вина додому можна замовити традиційну закуску. SignorVino працює поки що лише на території Італії.
Незважаючи на розбіжності, Веронезі сім років поєднував роботу в Golden Lady та управління своєю невеликою справою. Тільки до 1993 року, коли бізнес Calzedonia помітно розширився, підприємець вирішив сконцентруватися на власному бізнесі та залишив Golden Lady. Після цього ще кілька років компанія його тестя продавала товари через магазини гурту Calzedonia Holding. Остаточно співробітництво між компаніями припинилося в 2002 році: Неріно Грассі наслідував приклад зятя і відкрив власну мережу торгових точок Golden Point, через яку продовжував реалізовувати фірмові шкарпетки та панчохи.
Ближче до тіла
Після цього Веронезі ненадовго взяв паузу, розвиваючи наявні три напрями та нарощуючи обсяги виручки. У 2009 році підприємець вирішується піти шляхом тестя і викупити існуючий бізнес замість створення підприємства з нуля: компанію Falconeri. Бренд пропонує верхній одяг із вовни та кашеміру, що для Веронезі є абсолютно новим сегментом одягового ринку. За кілька років він зумів поставити бізнес на ноги, що призвело до зростання продажів: у 2014 році виторг Falconeri збільшився до 2013 року на 85%, до €37 млн.(хоча, як і раніше, становить незначні 2% від усього обороту Calzedonia Holding). Останнім за хронологією проектом усередині холдингу є мережа Cash & Carry для покупців.
Половина виторгу та половина всіх торгових точок припадає на Італію, але бізнесмен хоче це змінити. За підсумками 2015 року Веронезі планує збільшити питому вагу зарубіжних продажів до 60%. За словами бізнесмена, 2014 року холдинг відкрив 301 магазин за кордоном і лише 27 точок у самій Італії, що демонструє прагнення Calzedonia Holding до міжнародної експансії. Більшість магазинів (близько двох третин) працює за системою франчайзингу.
«Кожен бренд намагається спілкуватися зі споживачем найкращим, ефективнішим, новаторським способом, тому що деякі споживачі втомилися від однакового способу спілкуватися, — міркував у розмові з Bloomberg Веронезі. — Ідея — запропонувати шоу, спосіб зробити бренд більш доброзичливим, цікавішим, сучаснішим».
Пояснюючи причини свого успіху, Веронезі у 2010 році стверджував: «Якщо я залучатиму до роботи ініціативних людей, то, по-перше, я отримуватиму більше інформації, більше думок. По-друге, самі працівники відчуватимуть свою причетність до справи. Зрештою, по-третє, на виході у нас будуть найкращі рішення. Але весь процес треба провести швидко, інакше жодного рішення взагалі не буде прийнято». На той момент італієць ще не був мільярдером — уперше до списку Forbes він увійшов у 2013 році із $1,8 млрд.