Переваги брендів

Мал. 10.2. Піраміда цінностей торгової марки

Мал. 11.3. Приклад піраміди цінностей торгової марки «Джон Дір»

Дослідження виявляютьнаступні переваги брендів:

- 72% покупців стверджують, що за свою улюблену товарну (торгову) марку готові заплатити ціну, на 20% вище за найближчу ціну конкуруючої марки;

- 50% споживачів готові до підвищення ціни (проти конкуруючої марки) на 25%;

- 40% споживачів готові купувати товари-відомі бренди навіть зі збільшенням ціни на третину;

- понад 50% споживачів схиляються до думки, що сильна торгова марка полегшує дебют товарів над ринком. При цьому вони погоджуються купувати новинки під відомими брендами, які, на їхню думку, гарантують якість товару.

Фахівці визнають такі переваги брендів та вважають бренд (за значимістю для підприємств) другим – після трудових ресурсів – активом. В Україні актив майже не враховується у бухгалтерському балансі (на відміну від економічно розвинених країн). У США бренд є складовою репутації компанії, для цього існує спеціальний термін - «гудвілл» (англ. - goodwill ).

Передумовами початку менеджменту (замість традиційного планування бренду - всеосяжне управління його активами) Є те, что:

-торгові марки (як і нерухомість) мають реальну вартість, яка може бути визначена;

- при правильному менеджменті підприємство має можливістьвстановлювати на марочний товар ціну, вищу за ціну конкурента;

- збільшенню цінності торгової марки сприяє її імідж та сприйняття не лише покупцями товарів власника цих торгових марок, а йвласниками акцій підприємства, яка євиробником таких товарів та іншими учасниками ринкових відносин;

-торгову марку як бренд необхідно розглядати як довгостроковий актив та засіб отримання доходу на регулярній основі, а також як плацдарм для виходу на ринок нових товарів або переходу даної торгової марки на нові сегменти ринку.

---