Перспективність ринку, на якому виступає підприємство
Як вихідне положення приймаємо, що ефективність бізнесу будь-якого підприємства може бути кількісно представлена в тривимірній системі координат з осями:
1. Перспективність ринку.
2. Конкурентоспроможність підприємства.
3. Конкурентоспроможність товару, що виробляється підприємством.
У зв'язку з цим визначаються індекси перспективності ринку, конкурентоспроможності підприємства міста і конкурентоспроможності товару, орієнтуючись з їхньої основні чинники. Градація цих чинників може здійснюватися відповідно до таких міркувань. Кількісна оцінка індексів проводиться на шкалах з градацією від 0 (найгірший показник) до 100 (найкращий показник).
Списки можливих наборів факторів перспективності ринку наведено в табл. 3.1. Оцінка його змінюється від 0 (найгірша) до 100 (найкраща). Поруч із кожним їх зазначені вагові коефіцієнти значимості цих чинників - yR. Сума вагових коефіцієнтів має дорівнювати 1,0. Цінність за кожним фактором визначається як добуток оцінки фактора на його вагу. Індекс перспективності ринку визначається як:
Таблиця 3.1. Чинники перспективності ринку.
Чинники перспективності ринку
Темпи зростання ринку
Висота бар'єру входу на ринок
Рівень технологічних вимог
Рівень вимог щодо збереження навколишнього середовища
Вагові коефіцієнти yR визначаються відповідно до аналізованої ринкової ситуації, і в першому наближенні можуть бути прийняті наступними :
У = 0,15; у = 0,20; у = 0,25; у = 0,15; у = 0,10; у = 0,10; уу = 0,05.
Дуже важливою є кількісна градація наведених факторів привабливості ринку на шкалі від 0 до 100. Наведемо можливі варіанти такої градації.
Показник обсягу ринку R1 визначає, наскількиринок, в даний час, відповідає пропозиції товару, який виробляє підприємство. При значному обсязі ринку він стає привабливим у розвиток бізнесу. Для об'єктивної оцінки ринку потрібно прогнозувати його обсяг [8]. Обсяг реалізації товару на ринку у фіксований момент часу дорівнює:
Де kj - частка j-го продавця товару,
M-кількість продавців на ринку.
Абсолютний обсяг ринку (обсяг реалізації) у разі відсутності інформації з kj може бути визначений виходячи з аналізу потоків товарів у регіоні.
K £ = K1 + K2 + K3 - K4
Де K1 – запаси товару на розрахунковий момент;
K2 - обсяг виробництва товару в аналізованому регіоні,
K3 - обсяг імпортного товару на ринку,
K4 – обсяг експортованого з регіону товару.
Обсяг ринку так само, як і його частки, що охоплюються виробниками товару, дає первинне уявлення про його роль на ринку та можливості надавати домінуючий вплив на його розвиток. Додатково враховується той факт, що підприємства можуть виступати над ринком у складі фінансових груп, що може спотворити результати визначення ринкових часток. Наявність значних товарних запасів в будь-якого підприємства може суттєво вплинути на його вагу та значущість у питаннях ринкового регулювання.
Градації шкали обсягу ринку мають такий вигляд:
/ 100, якщо обсяг ринку дуже великий, 75, якщо обсяг ринку великий, 50, якщо обсяг ринку середній, 25, якщо обсяг ринку малий,
10, якщо обсяг ринку дуже малий.
Інтенсивність конкуренції (ступінь концентрації) характеризує ступінь нерівномірності обсягів виробництва (продажів) товару між суб'єктами ринку, і навіть ступінь його монополізації. Кількісна оцінка ступеня конкуренціївиробляється з допомогою низки коефіцієнтів (коефіцієнт концентрації, коефіцієнт Херфіндала, коефіцієнт відносної концентрації, коефіцієнти Джині, Лернера та інших.). Для подальших розрахунків приймаємо найбільш популярний з них – коефіцієнт Хер – фіндала, який визначається наступним чином:
In = 2a2, 0-ai - 1, де ai - частка i-го конкурента.
Інтерпретація кількісних значень індексу Херфіндалу наступна:
0 - Конкуренція відсутня через відсутність продавців на даному ринку.
0 – 0,2 – Чиста конкуренція. 0,2 – 0,4 – Монополістична конкуренція. 0,4 – до 1,0 – Олігополістична конкуренція. 1,0 – Чиста монополія. Чисельне значення R2 визначається так:
/ 100, якщо, In = 0 - 0,2, тобто має місце чиста конкуренція,
70, якщо In = 0,2 - 0,4, тобто має місце монополістичне - R2 = ська конкуренція,
30 якщо In = 0,4. 1,0, тобто має місце олігополістич-на конкуренція, 0, якщо In = 1, тобто має місце чиста монополія. Темпи зростання ринку, що чисельно оцінюються показником R3 за наявними даними, мають такі значення:
( 100, якщо темпи зростання ринку Т > 15%, 75, якщо 15 >Т > 10%, R3 = ( 50, якщо 10 >Т > 7,5%, 25, якщо 7,5 > Т - 2,5%,
Де Т – темпи зростання ринку на рік.
Наявність та висота бар'єрів входу на ринок оцінюється показником R4. Під бар'єрами входу ринку маються на увазі будь-які чинники економічного, правового, організаційного, технологічного чи фінансового характеру, які перешкоджають новим суб'єктам вступити ринок і вести там свою господарську діяльність, поруч із іншими суб'єктами. Структурні бар'єри ринку, обумовлені особливостями галузі та ринку, включають наступні елементи:
•Стартові витрати, пов'язані з організацією бізнесу. Якщо організації бізнесу потрібні великі стартові витрати при обмежених фінансових можливостях підприємства, це може стати непереборною перешкодою проникнення ринку.
•Поточні витрати, що йдуть на підтримку бізнесу. Так само, як і в попередньому випадку, необхідність значних поточних витрат при обмежених фінансових можливостях може стати великою перешкодою для проникнення на ринок.
•Технологія виробництва, що визначає можливості забезпечення необхідного рівня якості, рівня витрат. За низького рівня технології не можна забезпечити необхідний рівень товару, що робить бізнес безперспективним.
•Розвиненість ринку передбачає, що новому суб'єкту важче проникнути на ринок високоорганізований, з структурою, що встановилася, і налагодженими зв'язками між його членами.
• Обсяг попиту, незначна чи мала величина якого перешкоджає проникненню ринку. За обмеженого попиту ступінь конкуренції, як правило, висока і подолати її новому суб'єкту ринку важко.
Поряд із цим існують поведінкові бар'єри входу на ринок:
• Узгоджена поведінка вже існуючих суб'єктів ринку, які спільно перешкоджають новому підприємству проникнути на нього.
•Вертикальна інтеграція ринку, коли діючі суб'єкти ринку знаходяться щодо підпорядкування один одному і ведуть добре скоординовані дії щодо запобігання появі нових суб'єктів на ринку.
•Горизонтальна інтеграція, коли незалежні чинні суб'єкти ринку пов'язані один з одним фінансовими, технологічними та іншими видами угод. Виходячи з корпоративних інтересів, вони спільно ведуть узгоджену політику перешкоджанняпояви нових конкурентів цьому ринку.
Чим нижче бар'єри входу ринку, тим успішніше може розвиватися знову організований бизнес.
Чисельне значення показника R4 можна визначити як: / 100, якщо бар'єри входу на ринок відсутні,
75, якщо бар'єри входу є, але вони легко переборні,
50 якщо бар'єри входу є, але вони долаються R4 = [ з певними зусиллями,
25, якщо бар'єри входу є і вони важко переборні,
0, якщо є непереборні бар'єри входу ринку.
Ступінь відкритості ринку, що чисельно визначається показником R5, висловлює можливість входу на товарний ринок продавців з інших країн чи регіонів, що дозволяє суттєво знизити рівень конкуренції на ринку. Відкритий ринок створює всі передумови для успішної організації та розвитку бізнесу [8]. Ступінь відкритості ринку можна визначити за формулою:
Де Тім - обсяг імпортованого товару ринку;
Тв – обсяг внутрішнього виробництва даного товару;
Те - обсяг експортованого товару.
Обсяг внутрішнього виробництва, імпорту та експорту визначається за певний фіксований проміжок часу. Чисельне значення показника R5 визначається так: / 100, якщо U= 100%,
75, якщо U = 80% > 50, якщо U = 60%, Я5 = 25, якщо U = 40%,
10, якщо 40% >U > 10, 0 якщо U = 0.
•Наявність значних фінансових ресурсів для придбання чи повсякденного використання цих технологій. Спеціальне обладнання, на якому базуються ці технології, дуже дороге та потребує значних витрат на експлуатацію та ремонт.
•Наявність кваліфікованого персоналу, який забезпечує ефективне використання обладнання та всіх можливостей цихтехнологій.
• Постійність використання технологій незалежно від зміни номенклатури товарів, що випускаються. Як правило процес освоєння та доведення цих технологій дуже тривалий. Тому в товарній номенклатурі підприємства повинен дотримуватися принципу спадкоємності високих технологій. Товарна номенклатура може і повинна змінюватися, але й у нових товарних одиницях має бути використана та чи інша висока технологія, що постійно вдосконалюється. Це одна з найважливіших вимог забезпечення високої якості та конкурентоспроможності продукції, що випускається.
I 100, якщо УТХ визначається широким застосуванням високих технологій, 75 якщо УТХ визначається фрагментарним застосуванням
Високих технологій, 50, якщо УТХ визначається не комплексним застосуванням сучасного обладнання,
25, якщо УТХ визначається застосуванням звичайного уні-
Версального обладнання, 10, якщо УТХ визначається широким застосуванням застарілого технологічного обладнання, 0, якщо УТХ визначається застосуванням застарілого технологічного обладнання за межами термінів його списання,
Де УТХ – технологічний рівень
Показник R7 визначає рівень екологічних вимог до товарів ринку. Доцільність введення цього показника до складу основних характеристик ринку пояснюється багатьма факторами і, в першу чергу, тим, що екологічні вимоги до товарів, технологій, які застосовуються для виготовлення різних продуктів, постійно зростають. Ця тенденція зростання вимог до екологічності товарів та виробництв постійна у довгостроковому плані. При виготовленні високотехнологічних складних продуктів часто потрібні різні компоненти, екологічно і легко не ідеальні. Тому для усунення шкідливихнаслідків необхідні додаткові технічні та фінансові ресурси, які ускладнюють виробництво та потребують додаткових витрат. Це, своєю чергою, через ціну товарів надає негативний вплив з їхньої конкурентоспроможність. З цієї точки зору найбільш перспективним є ринок таких товарів, рівень екологічних вимог до яких є найнижчим, або ринок товарів, технологія виготовлення яких є чистою.