Пластикові вікна як бізнес Стаття в журналі «Молодий ученый»
Рубрика: Економіка та управління
Бібліографічний опис:
На сьогоднішній день оптимальним варіантом засклення приміщення є встановлення пластикових вікон. Перші вікна ПВХ з'явилися в Радянському союзі ще в 80-х роках, проте не кожен міг собі їх дозволити. Поступово виробництво почало розвиватися, і до 2000 років з'явилося багато підприємств, що пропонують пластикові вікна за прийнятною ціною. Тоді виробництво та встановлення пластикових вікон було дуже прибутковим бізнесом за рахунок масової заміни старих дерев'яних вікон на нові вікна ПВХ. Низька якість деревини та фізичне зношування вже не забезпечували герметичності та естетичного вигляду. Поява нових вікон, що обіцяють зберегти тепло в будинку, що так важливо для Сибіру, сприяло появі бажаючих замінити дерев'яні вікна, що вже зносилися. У разі підвищення платоспроможного попиту та зростання доходів населення цей товар став незамінним. У наші дні пластикове вікно досі є найпопулярнішим і найвигіднішим, споживач ясно розуміє переваги, що отримуються з віконною системою нового покоління. Альтернативними варіантами скління є дерев'яні вікна, дерев'яні Євровікна, алюмінієві вікна. Однак, за всіх переваг вищеперелічених варіантів, пластикове вікно лідирує в конкуренції з ними. Розглянемо детальніше кожну альтернативу.
Дерев'яні вікна, незважаючи на свою екологічність і низьку вартість, мають низьку шумо-і теплоізоляцію, що відразу ж не підходить для сибірських холодів. Виробники дерев'яних євровікон заявляють про екологічність своєї продукції. Однак, розглянувши технологію виробництва, стає сумнівним факт екологічності: дерево просочується безліччю синтетичних та хімічних речовин,що запобігають гниття та появи комах-шкідників, потім покривається кількома шарами лаку. До того ж, євровікна в 2–3 рази дорожчі за пластикові, тому встановлення таких вікон — недоцільне вкладення коштів. Алюмінієві вікна при всій своїй дешевизні також не збережуть тепло в приміщенні.
ПВХ-вікна поєднують у собі всі переваги своїх конкурентів: довговічність експлуатації, стійкість до погодних умов, що змінюються, високий рівень шумо і теплоізоляції, пожежобезпечність, простота використання, нешкідливість для людини. Сьогодні виробники пропонують різноманітні покриття, розміри та форми вікон, які зможуть задовольнити будь-які уподобання споживача.
Все перелічене вище підтверджує правильність висновку про те, що пластикове вікно - оптимальний вибір скління.
Однак часи масової заміни дерев'яних вікон поступово добігають кінця, ринок поступово насичується. Сумарне споживання ПВХ виробів у Сибірському федеральному окрузі в 2013 році знаходилося на рівні близько 40 тис. тонн, в 2014 році впало на 5-10% і має тенденцію до подальшого зниження. По Новосибірській області насиченість ринку становить близько 70% [4]. Зростання ринку не передбачається щонайменше до 2020 року, прогнозується навіть падіння майже вдвічі [6]. Криза 2014 року, пов'язана із зовнішньоекономічною ситуацією, санкціями, падінням рубля також позначилася на виробництві. Підвищення вартості сировини, що поставляється, як правило, німецькими компаніями, зниження доходів населення суттєво вплинули на обсяги виробництва та споживання. Багато дрібних компаній не витримали і розорилися.
Зараз з відносним поліпшенням економічної ситуації, віконні компанії роблять ставки на новобудови, на заміну дерев'яних вікон, що ще залишилися. До того ж найближчим часомЧас підійде до кінця термін експлуатації старих пластикових вікон, встановлених ще в 90-х, і вони вимагатимуть заміни. Так чи інакше, через кліматичні умови, у найближчому майбутньому попит на пластикові вікна буде відносно стабільним.
Чи варто починати справу у сфері пластикових вікон, і чи можливо зайняти нішу та втриматись на ній?
Є два варіанти, як розпочати віконний бізнес: організувати свій цех із виробництва або стати дилером компанії.
Перший варіант масштабніший і, отже, затратний. Необхідно придбати пакет документів, необхідне обладнання, приміщення, найняти кваліфікованих робітників, укласти договори про постачання сировини та матеріалів.
Початковим етапом має бути створення та реєстрація юридичної особи. Реєструючим органом є Федеральна податкова служба України. Обов'язковою є сертифікація, що підтверджує якість продукції та придатність до кліматичних змін.
Паралельно із реєстрацією та сертифікацією потрібно закуповувати необхідне обладнання для виробництва пластикових вікон. Багато компаній пропонують повні комплекти обладнання за різною вартістю, що варіюється в залежності від країни виробника, ступеня автоматизації верстатів та обсягу виробництва за зміну. Спочатку 5–10 виробів за зміну — найприйнятніший обсяг виробництва, який реально збути. Мінімальний комплект обладнання для виробництва 5-10 конструкцій за зміну можна придбати за 70-80 тис. руб. Проте не варто заощаджувати на обладнанні, бажано вкласти більше коштів, щоб забезпечити виробництво якісної конкурентоспроможної продукції. Найбільш популярним та якісним вважається турецьке обладнання – Yilmaz, NISSAN, Nikmak, а також німецьке – Fimtec, Urban. Комплект якісного обладнанняобійдеться близько 200 тис. руб. Крім верстатів знадобляться столи, стенди, стелажі.
Для малого бізнесу не варто закуповувати обладнання для виробництва склопакетів, такі виробничі лінії коштують дорого, та вигідніше укласти договір із постачальниками. Далі в міру збільшення обсягів виробництва та прибутку можна придбати необхідне обладнання для збирання склопакетів. Крім склопакетів необхідно домовитися з постачальниками профілю, фурнітури та інших комплектуючих. На сировині та матеріалах також не варто економити. Зекономивши на комплектуючих пізніше доведеться вкладати кошти в гарантійне обслуговування.
Площа приміщення цеху залежить від обсягу виробництва. Розставляння обладнання має бути зручним як для роботи, так і для евакуації в екстреній ситуації. Для обсягу виробництва 5-10 одиниць достатньо 100-150 квадратних метрів, з висотою стелі близько 3 метрів. Важливо підтримувати температуру в приміщенні не нижче 18 градусів за Цельсієм, це пов'язано з технологічним процесом обробки профілю, так як при нижчій температурі різання та зварювання профілю буде неякісним. Складування профілю потрібно проводити за такої ж температури, і це можна зробити в самому цеху, а склад готової продукції можна організувати на відкритому повітрі. Потрібно створити хорошу систему вентиляції, бажано з триразовим повітрообміном протягом робочої зміни. Висвітлення в цеху має бути загальним та над кожним робочим місцем. Для всього стаціонарного обладнання потрібна напруга живлення 380В/50Гц. Також буде корисною спеціальна програма, наприклад Klaes або СуперВікна, що дозволяє намалювати ескіз майбутнього ПВХ-виробу, що розраховує його вартість і надає всю інформацію, необхідну для виробництва.
Далі стоїть питання про персонал. УРозглянутому варіанті обсягу виробництва по 5-10 вікон за зміну знадобиться невелика кількість працівників. Для початку потрібен замірник, який визначає розміри майбутнього вікна клієнта. У цех потрібні, по-перше, начальник виробництва, що координує роботу всіх виробничих ділянок, та інженер-технолог, в обов'язки якого входить контроль за дотриманням технологічного процесу та технічного стану обладнання. При такому малому виробництві доцільно доручити ці обов'язки одній людині з вищою технічною освітою та досвідом роботи у цій сфері. По-друге, знадобляться 5 робітників, які безпосередньо здійснюють конкретну стадію виробництва виробу на своїй ділянці. По-третє, комірник, який здійснює приймання та відпуск товарів та контроль кількості комплектуючих для виробництва.
Для доставки продукції клієнту краще укласти договір із транспортною компанією, яка надасть і машину, і водія, і вантажників. Для встановлення ПВХ-виробу потрібні дві бригади монтажників по дві особи, зі своїм транспортом та інструментом.
Для роботи з клієнтами необхідно орендувати офіс, бажано у жвавій частині міста, та найняти менеджера з продажу, для початку буде достатньо одного.
Період активного продажу пластикових вікон - з середини весни до середини осені; Взимку, як правило, кількість замовлень скорочується. Тому при підготовці виробництва потрібно орієнтуватися на цей факт і організувати всі питання до весни. Таким чином, при успішному збігу обставин за період активного продажу можна окупити всі витрати. У середньому чистий прибуток з продажу та встановлення одного вікна складе 3000 рублів.
Другий варіант організації віконного бізнесу – стати дилером великої, вже відомої компанії, що виготовляє ПВХ-вироби. Уцьому випадку буде достатньо невеликого стартового капіталу, необхідного для оренди офісу та найму працівників. Бажано вже мати якийсь досвід роботи із пластиковими вікнами, який забезпечить більше шансів зацікавити компанію-виробника.
Компанії надають своїм дилерам продукцію за ціною, нижчою від ринкової, і за рахунок цієї знижки дилер і отримує прибуток. У середньому чистий прибуток дилера з продажу та встановлення одного вікна складе 1500 рублів.
Для початку необхідно також пройти всі процедури реєстрації юридичної особи. Пошук компанії для співробітництва не складе значних труднощів. Компанії активно використовують посередницькі послуги, оскільки їм це вигідно: знижуються витрати на оренду торгових точок і персонал. На веб-сайтах більшості компаній можна знайти потрібну інформацію для дилерів. Дилер може працювати під маркою компанії або розвивати свою власну. Під час укладання дилерського договору будуть обумовлені всі умови спільної діяльності.
Компанія здійснюватиме доставку продукції клієнту, що вигідно дилеру, тому що йому не доведеться наймати вантажників та водіїв або укладати договір з транспортною фірмою, за рахунок чого він заощадить кошти. При невеликому обсязі збуту достатньо 2 бригади по 2 особи та один замірник, які можуть працювати на дилера, а можуть бути надані компанією-виробником.
Для початкового етапу достатньо одного невеликого офісу продажу, орендованого у жвавій частині міста, щоб забезпечити постійний потік клієнтів, та одного менеджера, яким може бути і сам підприємець. Більше того, компанії можуть проводити спеціальне навчання менеджерів дилерів, щоб підвищити їхній професіоналізм. А також компанії надають дилерам маркетингову підтримку.
Порівнявши два описаніваріанта, кращим виявляється другий - дилерство. Факт більшої прибутковості виробника перекривається всіма перевагами посередницької діяльності. По-перше, відкриття свого виробництва (купівля якісного обладнання, організація приміщення, укладання договорів з постачальниками, наймання робітників) — довгий, складний, відповідальний та, головне, витратний захід. У той час як для дилера потрібен лише офіс та кілька працівників. У таких неоднозначних та нестабільних умовах ринку ПВХ виробів високий ризик руйнування як для виробника, так і для дилера. Але в цьому випадку перший зазнає більше збитків і навіть ризикує піти у мінус.
Важлива перевага дилера також полягає у отриманні якісної, перевіреної продукції. Купуючи вироби великих компаній, дилер забезпечує своїм споживачам високоякісну продукцію. Нераціонально відкривати свій цех, коли на ринку присутні великі гравці з великомасштабним виробництвом, висококласним обладнанням та великим досвідом роботи. Невеликий цех з недорогим обладнанням зможе виробляти продукцію, здатну конкурувати з продукцією великих фірм. Дилер, починаючи працювати з компанією, зможе зарекомендувати себе і свою торгову марку і в майбутньому, в міру розвитку бізнесу, зможе організувати вже своє виробництво на високому рівні.
Таким чином, ведення бізнесу з продажу та встановлення ПВХ-вікон з більшою ймовірністю може бути успішним і таким, що розвивається у разі вибору надання посередницьких послуг великим відомим віконним компаніям. Дилерство - відмінний старт віконного бізнесу, що надає більше шансів подальшого розвитку діяльності. Заручившись підтримкою досвідчених фірм, дилер може впевнено займатися своєю справою, з меншим ризиком руйнування та втрат. Незважаючина те, що прибуток при самостійному виробництві та продажу більше, дилер має більше перспектив розвитку та потенційну можливість організувати в майбутньому своє власне виробництво, використовуючи накопичений досвід та затвердивши свою марку на ринку.