Пол Грем Чому негідники програють
Останнім часом мене вражає, як мало підлих людей серед моїх знайомих, які досягли успіху. Винятки, звичайно, бувають, але їх дуже мало.
Підлість – не рідкість. Насправді одна з речей, яку відкрив нам інтернет — це наскільки підлими можуть бути люди. Кілька десятків років тому лише відомі люди та професійні письменники публікували свої думки. Тепер це може робити кожен, і ми бачимо весь "довгий хвіст" підлості, які раніше були приховані.
І, хоча навколо явно повно негідників, їх практично немає серед найуспішніших людей, яких я знаю. У чому тут справа? Чи існує зворотна кореляція між підлістю та успіхом?
Частково, справа тут у упередженості моєї вибірки. Я знаю лише тих людей, які працюють у певних галузях: засновників стартапів, програмістів, викладачів. Я можу повірити, що в інших сферах є успішні підлі люди. Можливо, успішні менеджери хедж-фондів — негідники (я знаю недостатньо, щоб судити). Здається цілком ймовірним, більшість успішних наркодилерів — полдецы. Але, принаймні, у світі є великі території, над якими негідники не владні, і цей простір, мабуть, зростає.
Моя дружина і співзасновник Y Combinator, Джессіка - з тих рідкісних людей, які мають рентгенівський погляд на людський характер. Бути її чоловіком - це як стояти навпроти сканера багажу в аеропорту. Вона прийшла у світ стартапів з інвестбанкінгу, і вона завжди дивувалася, наскільки послідовно засновники успішних стартапів виявлялися добрими людьми, і наскільки послідовно погані люди провалювалися як засновники.
Чому так відбувається? Я гадаю, тут є кілька причин. По-перше, підлістьотупляє. Ось чому я ненавиджу битву. Ви ніколи не зробите свою роботу якнайкраще, якщо боретесь, тому що боротьба не дає достатньо простору. Перемога — завжди функція ситуації та залучених до неї людей. Бої виграються не завдяки думкам про великі ідеї, але за рахунок думок про хитрощі, які можуть вам допомогти в цій конкретній ситуації. І все ж бої займають не менше часу, ніж думки про реальні проблеми. Що особливо болісно для тих, кого турбує, як саме використовується їхній мозок: а в бійці він витрачає себе швидко, але безрезультатно, як машина, колеса якої буксують на місці.
Стартапи не виграють рахунок нападу. Вони виграють, перевершуючи. Звичайно, є винятки, але зазвичай шлях до перемоги полягає в тому, щоб мчати вперед, не зупиняючись для бійок.
Ще одна причина програшів фаундерів-негідників полягає в тому, що вони не можуть отримати найкращих людей у свою команду. Вони можуть лише найняти людей, які миряться з ними через те, що їм потрібна робота. Але найкращі люди мають інші варіанти. Підла людина не може переконати найкращих людей працювати на неї, якщо тільки вона не супер-переконлива. І хоча команда з найкращих людей — сильна підмога для будь-якої компанії, для стартапів її наявність особливо критична.
У роботі існує додаткова сила: якщо ви хочете робити великі речі, це сприятиме дотриманню шляху добрих справ. Засновники стартапів, які, зрештою, стають найбагатшими — не ті люди, які спочатку рухали гроші. Мотивовані жаданням грошей засновники приймають пропозицію угоди з продажу їхньої компанії, яку на своєму шляху зустрічає практично кожен успішний стартап. Тими, хто продовжує ростити свій стартап, замість того, щоб продати його, рухає що-щось інше. Вони можуть не говорити цього безпосередньо, але, як правило, їхня мета — покращити світ. Все це означає, що люди, які бажають змінювати світ на краще, мають природну перевагу.
Найцікавіше полягає в тому, що стартап – не просто один випадковий вид роботи, зі зворотною кореляцією підлості та успіху. За таким типом роботи майбутнє.
Більшу частину нашої історії слово «успіх» було тотожним контролю над ресурсами, які перебувають у нестачі. Хтось отримував його у боротьбі, чи то буквально, як у випадку пастирів-кочівників, які приводять мисливців-збирачів у малородючі землі, або в переносному розумінні, як у випадку Позолоченого Століття, коли фінансисти конкурували один з одним за збирання залізничних монополій. Протягом більшої частини історії слово «успіх» означало успіх в іграх з нульовою сумою. І в більшості з них підлість була не перешкодою, а швидше перевагою.
Але тепер такий стан справ змінюється. Зростає значущість ігор із ненульовою сумою. Ви все частіше виграєте, не борючись за контроль над мізерними ресурсами, а маючи нові ідеї та створюючи щось нове.
Ігри, у яких виграють рахунок існування нових ідей, існують давно. У третьому столітті до н.е. Архімед виграв саме так. Принаймні вигравав, до вторгнення Римської армії, яка його вбила. Що ілюструє причини, через які відбувається ця зміна: щоб нові ідеї мали значення, необхідний певний ступінь громадського порядку. І не лише у стані війни. Також потрібно запобігти всім видам економічного насильства, які магнати 19-го століття практикували щодо один одного, а комуністичні країни — щодо своїх громадян. Люди повинні відчувати, що те, що вони створюють, не може бути вкрадено.
Це завжди булоактуально для мислителів, для людей, що думають, тому з них все і почалося. Коли ви думаєте про історичні приклади успішних людей, які не були безжальними, згадуються математики, письменники та художники. Найцікавіше полягає в тому, що їх Modus operandi (образ дії) набуває все більшого поширення. Ігри, в які грають інтелектуали, дедалі більше проникають у реальний світ, і це інвертує історичну полярність відношення підлості та успіху.
Тож тепер я справді радий, що розібрався і перестав думати про це питання. Джессіка і я завжди наполегливо працювали над тим, щоб навчити наших дітей не бути підлими. Ми терпимо шум, безладдя, нездорову їжу, але не підлість. І тепер я маю і додатковий привід для розправи над нею, і додатковий аргумент, коли я так роблю: підлість змушує людей програвати.
Примітки
[1] Я не кажу, що всі засновники, які приймають пропозицію про купівлю їх стартапу, рухомі лише грошима. Швидше, що ті, хто цього не роблять, точно мотивовані не ними. Плюс можна мати доброчесні мотиви, які рухаються грошима — наприклад, піклуватися про свою сім'ю, або бути відкритим для роботи над проектами, які покращують світ.
[2] Навряд чи кожен успішний стартап покращує світ. Але їхні фундатори, як батьки, щиро вірять у те, що буде саме так. Успішні засновники закохані у свої компанії. І хоча цей вид любові так само сліпий, як любов людей один до одного, вона справжня.
[3] Пітер Тіль вказав би, що успішні засновники так само збагачуються від контролю монополій, просто це монополії, які вони створили самі, а не захопили. І, хоча це багато в чому вірно, це означає велику зміну у вигляді особистості, яка виграє.
[4] Заради справедливості:римляни не хотіли вбивати Архімеда. Римський полководець спеціально наказав, щоб його пощадили. Але в хаосі його все одно вбили.
В особливо смутні часи, навіть мислення потребує контролю над обмеженими ресурсами, просто через життя в умовах їхньої обмеженості.
Подяки за читання чернеток: Сем Альтамн, Рон Конуей, Даніель Геел, Джессіка Лівінгстон, Джефф Ралстон, Фред Вілсон.
Якщо вам сподобався пост, ділитеся та підписуйтесь, щоб нам теж було приємно ♥