Поняття промисловий ринок та його особливості
Роботу зроблено в 2007 році
Поняття "промисловий ринок" та його особливості - Реферат, розділ Торгівля - 2007 рік - Міністерство Освіти та Науки України Національний Технічний Університет.
Міністерство освіти і науки України Національний технічний університет "Харківський політехнічний інститут" Кафедра економіки та маркетингу Реферат З навчальної дисципліни "Промисловий маркетинг" на тему: Поняття "промисловий ринок" та його особливості Виконала: студентка групи Харків 2007Зміст Ідентифікація поняття "промисловий ринок" Характеристики промислового ринку Особливості здійснення покупки на промисловому ринку Висновок Список використаних джерел Введення Промисловий ринок є одним з видів ринку, де товари та послуги продаються з метою подальшого використання у виробництві або перепродажу, на відміну від споживчих товарів, де товари та послуги після придбання підлягають кінцевому використанню чи споживанню.
Тому в умовах становлення ринкової економіки в Україні важливо визначити весь спектр цих особливостей для подальшого використання як у теорії, так і в практиці.
Предметом цього дослідження є, у разі, стануть його відмінні риси. Щодо методів дослідження, слід зазначити, що тема даного реферату визначає використання якісних методів дослідження. 1.Ідентифікація поняття "промисловий ринок" За об'єктами купівлі-продажу (видами товару) розрізняють чотири основні типи ринків: ринок масових споживчих товарів, промисловий ринок, ринокпраці, фінансового ринку. Кожен із них, своєю чергою, представляє сукупність кількох спеціалізованих ринків.
Так, у складі ринку споживчих товарів виділяються ринки продовольчих та непродовольчих товарів, окремі товарні ринки. Відмінна риса промислового ринку полягає в тому, що його можна підрозділяти на два види: ринок підприємств і державний ринок. Промисловий ринок включає ринок первинних (природних) ресурсів і проміжних продуктів. До фінансового ринку відносять ринок капіталу (передусім довгострокових зобов'язань - акцій, облігацій) та ринок високоліквідних короткострокових фінансових активів, або грошовий ринок (валютний, міжбанківських кредитів, казначейських векселів, депозитних сертифікатів та ін.). Промисловий ринок (у деяких джерелах використовується поняття "індустріальний ринок") - це сукупність економічних відносин між суб'єктами ринку щодо узгодження та реалізації економічних інтересів під час обміну промисловими товарами та послугами з метою використання їх у виробництві, перепродажу, оренди або передачі іншим особам [ 1]. Підприємства купують товари, щоб мати можливість здійснювати свою виробничу діяльність, а держава – для того, щоб виконувати свої цілі та завдання.
Покупки для організацій - процес прийняття рішення, в якому організація констатує свої потреби та виявляє, оцінює та вибирає різні марки та постачальників.
Промисловий ринок складається з індивідів та організацій, які купують товари та послуги для виробництва інших товарів та послуг, які призначені або для продажу, або здачі в оренду.
Витрати, вкладені у промислові закупівлі, значно перевищують витрати, що утворюються на споживчому ринку. 2.Характеристики промислового ринку При порівнянні споживчого та промислового ринку виявляють такі відмінні характеристики даного виду ринку [4, c. 15-18]: 1) Кількість покупців невелика. 2) Покупки значніші.
Зазвичай 20% покупців роблять 80% покупок (за принципом Парето оптимум). 3) Тісні комерційні відносини. Через невелику кількість постачальників і важливих клієнтів, встановлення зв'язків стає стратегічним інструментом високої важливості в промисловому маркетингу. 4) Певна географічна концентрація сприяє зниженню витрат за продаж (але виникає проблема монополізації). 5) Попит на промислові товари є похідним від попиту товари споживчого ринку. 6) Попит нееластичний. 7) Значні коливання попиту.
Зростання ринку споживання на 10% може спричинити зростання попиту на промисловому ринку до 200%. Це називається принципом акселерації. Він змушує багатьох виробників диверсифікувати свою діяльність, щоб згладити результати. 8) Покупці є професіоналами, які постійно зайняті питаннями поліпшення своїх методів покупки. 9) Зазвичай у рішенні купівлю товару промислового призначення бере участь багато осіб. У складних випадках рішення ухвалює комітет експертів.
Щоб збільшити шанси на укладення угоди, необхідно ідентифікувати специфічну роль кожного учасника у процесі рішення. 10) Купівля промислового товару супроводжується великою кількістю документів, таких, як запит на оферту, контракти на продаж та ін документи, які не використовуються на споживчому ринку. 11) Прямі покупки.
У більшості випадків клієнтизвертаються безпосередньо до виробника, минаючи посередників, особливо, якщо йдеться про технічно складні товари або у виготовленні, або в обслуговуванні. 12) Партнерство. Покупці на промисловому ринку часто вибирають постачальників, які є водночас їхніми клієнтами. 13) Лізинг. Промислові підприємства воліють часто брати в оренду, ніж купувати.
Склад центру закупівель [4]: 1. Користувач (зазвичай виробничники, технології і т.д.). У ряді випадків вони є ініціаторами та розробниками початкових вимог. 2. Впливова особа. Бере участь у розробці необхідних технічних характеристик для товару. Зазвичай це конструктори та інженери-дослідники. 3. Покупці.
Ті, хто є відповідальними у переговорах щодо умов купівлі. Вони відповідають за вибір постачальників та укладання контрактів. 4. Особа, яка приймає рішення. Несе відповідальність за остаточний вибір товарів (головний спеціаліст, головний інженер). 5. Передавальні особи. Фільтрують потік інформації та здатні надавати непрямий вплив на процес покупки. Склад центру закупівлі змінюватиметься в залежності від складності покупки. Продавець повинен знати, що кожен учасник використовує своє рішення про купівлю.
Маркетологам необхідно встановлювати конкретний вплив, який надають особи, що входять до центру закупівлі. підприємства, що не відповідають на запити або запізнюються з відповіддю. Фактори, що визначають промислову купівлю, представлені у таблиці 2. Таблиця 2. Фактори, що впливають на купівлю промислового товару [7, c. 277] Назву фактора Характеристика I.Оточення: 1. Рівень попиту. 2. Економічна кон'юнктура. 3. Вартість кредиту. 4. Рівень технічного розвитку. 5. Політико-адміністративна ситуація. 6. Конкуренція.
ІІ. Організація: 1. Цілі. 2. Політика. 3. Методи роботи. 4. Структура. ІІІ. Міжособистісні відносини: 1. Повноваження. 2. Статус. 3. Вміння переконувати 4. Уміння приймати аргументи. 5. Інші особи. IV. Індивідуальні особливості: 1. Вік. 2. Дохід. 3. Освіта. 4. Службове становище. 5. Тип особистості. 6. Ставлення до ризику.
Як видно з даної таблиці, на рішення про закупівлю товарів і послуг на промисловому ринку піддається впливу факторів, подібних до факторів, що впливають на покупця при купівлі на споживчому ринку. Це може бути обумовлено тим, що і на промисловому ринку, і на споживчому працює один і той самий основний суб'єкт, який здійснює економічну діяльність - людина.
Хоча водночас на промисловому ринку важливе значення при здійсненні закупівель має організаційна структура підприємства, особливо в частині складу груп, які безпосередньо укладають угоди. ВИСНОВОК Як відомо, весь ринок товарів і послуг підрозділяється на ринок споживчих товарів і промисловий ринок. іншим особам.
Основними елементами промислового ринку є продавці, промислові підприємства, оптові посередники та ін покупці, в якості яких так само можуть виступати підприємства та оптові мережі, посередники, держава. щопромисловий ринок значно більш ємний, ніж споживчий. Що ж до особливостей промислового ринку, необхідно відзначити, що він характеризується невеликою кількістю продавців і покупців, великими обсягами обороту, високим рівнем прийняття рішень про закупівлю, залученням у своїй фахівців.
Здійснення купівлі на промисловому ринку пов'язане з прийняттям колективного рішення групою осіб, які представляють різні кола підприємства, та називається центром закупівель. В цілому, підбиваючи підсумки, можна сказати, що промисловий ринок досить сильно відрізняється від споживчого ринку для того, щоб його можна було вважати окремим видом ринку. Список використаних джерел 1. Гаркавенко С.С. Маркетинг.Підручник К.: Лібра, 2002 712 с. 2. Державний стандарт України "Маркетинг - термінологія та визначення основних зрозуміти" // Експерт-Юрист. Інформаційно-правова бібліотека.
Законодавство України К.: Експерт-Софт, 2005 р 2CD. 3. Котлер Ф. Основи маркетингу. Пров. з англ 2-ге європ. вид СПб.: Вільямс 1998. 4. Крикавський Є.В. Промисловий маркетинг: Підручник Львів: Лвівська політехніка, 2004 427 с. 5. Ламбен Жан-Жак. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива.Пер. з французької СПб. : Пітер, 2004 800 с. 6. Пилипчук В.П Оснач О.Ф Коваленко Л.П. Промисловий маркетинг. Навчальний посібник К.: Центр навчальної літератури, 2005 264 с. 7. Старостіна О.О. Длігач О.О. Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Підручник/Под ред А.О. Старостиної К.: Знання, 2005 764 с.