Постановка візуальних якорів
Для виконання вправи вам потрібні два помічники.
Переживання № 1 закріплюється візуальним якорем № 1, наприклад, це може бути помах правою рукою, характерний жест правою рукою, а переживання № 2 закріплюється візуальним якорем № 2, який ставиться на симетричну сторону тіла, наприклад, це може бути помах лівою рукою , характерний жест лівою рукою, чи, наприклад, правою рукою, але якийсь інший жест, відмінний від жесту, який було використано постановки якоря № 1.
Завдання "спостерігача" - спостерігати за тим, як "маніпулятор" ставить і відтворює візуальні якорі, чи вдається йому правильно поставити візуальний якір, чи занурює він "клієнта" за допомогою візуальних якорів у відповідне переживання.
Виконання вправи передбачає постановку перед «маніпулятором» завдання, що складається з двох етапів.
Перший етап
"Маніпулятор" допомагає "клієнту" досягти вершини кожного емоційного стану, найкращої зануреності в кожне з переживань, щоб поставити кожен з якорів точно на висоті переживання.
Після того, як якір поставлений, «маніпулятор» повинен перевести розмову на нейтральну тему і через деякий час задіяти кожен з якорів по черзі, намагаючись відтворити їх максимально точно, так само точно змахує рукою або робить той же жест тією ж рукою. Таким чином, «маніпулятор» повинен викликати у «клієнта» всі несловесні реакції, які відповідають переживанням № 1 та № 2 при їх використанні – певну міміку та частоту дихання, відповідний характер руху очних яблук.
Коли вся вправа виконана, всі учасники змінюються ролями та виконують її ще раз, щоб кожен навчився ставити візуальний якір.
Рольова гра 4
Постановка аудіальних якорів
Для виконання вправи вам потрібні два помічники.
Переживання № 1 закріплюється аудіальним якорем № 1, наприклад, це можливо постукування пальцями по столу, а переживання № 2 закріплюється аудіальним якорем № 2, це можливо притопування ногою, постукування ручкою по столу.
Завдання "спостерігача" - спостерігати за тим, як "маніпулятор" ставить і відтворює аудіальні якорі, чи вдається йому правильно поставити візуальний якір, чи занурює він "клієнта" за допомогою аудіальних якорів у відповідне переживання.
Виконання вправи передбачає постановку перед «маніпулятором» завдання, що складається з двох етапів.
Перший етап. «Маніпулятор» допомагає «клієнту» досягти вершини кожного емоційного стану, найкращої зануреності в кожне з переживань, щоб поставити кожен з аудіальних якорів точно на максимальній висоті переживання.
Після того, як якір поставлений, «маніпулятор» повинен перевести розмову на нейтральну тему і через деякий час задіяти кожен з якорів по черзі, намагаючись відтворити їх максимально точно, так само точно постукує пальцями по столу, або ручкою, або притупує ногою. Таким чином, «маніпулятор» повинен викликати у «клієнта» всі несловесні реакції, які відповідають переживанням № 1 та № 2 при їх використанні – певну міміку та частоту дихання, відповідний характер руху очних яблук.
Коли вся вправа виконана, всі учасники змінюються ролями і виконують її ще раз, щоб кожен навчився ставити аудіальний якір.
Література: [2], [5], [6], [7]
Практичне заняття №8
«Маніпуляція свідомістю «Перевантаження»
Теоретична частина
Для початкупоговоримо про пам'ять, точніше про те, скільки інформації здатна засвоювати людина одночасно. Обсяг короткочасної пам'яті будь-якої людини становить 7±2 одиниці інформації. Таким чином, окремо взята людина здатна свідомо тримати в полі своєї уваги близько семи «шматків» інформації одночасно. У тому випадку, якщо він отримує більшу кількість інформації, він зазнає перевантаження і робить помилки. Припустимо, вам назвали послідовність із семи чисел, наприклад: «1491625», найімовірніше, що ви будете в силах утримати її в пам'яті і не допустити помилок при її відтворенні. Але якщо вам запропонують послідовність з дев'яти чисел, наприклад: «149162536», ви відчуватимете труднощі при її запам'ятовуванні, ви припуститеся помилок. У даному випадку кожне число — це шматок інформації. Якщо ж вам запропонують запам'ятати ці дев'ять цифр, попередньо розбивши їх на три групи, по три числа в кожній, тоді вам буде легше запам'ятати всі дев'ять чисел. В даному випадку «шматок» інформації міститиме три числа, а самих «шматків» буде лише три. Можливо, ви додумалися до того, що це послідовність n 2 і тепер ви впевнено можете відтворити будь-яку кількість чисел з даної послідовності.
Але, як би ви не групували інформацію в окремі «шматки», якщо якась її частина все ж таки залишиться за межею засвоюваних вами 7±2 одиниць інформації, то свідомої обробки вона не піддаватиметься. Наприклад, запропонована послідовність цифр буде випадковою. Вся інформація, що залишилася за межею, єперевантаженнямі обробляєтьсянесвідомо.
Методика швидкого наведення трансу, про яку йтиметься, якраз і спирається на особливості сприйняття людиною інформації. По-перше, як було сказано вище,людина може свідомо утримувати в короткочасній пам'яті певний обсяг інформації, і все, що перевищує цей обсяг, не вдається до свідомої обробки. По-друге, кожна людина здатна засвоювати інформацію, що надходить до неї з певноюшвидкістю.Якщо цю швидкість перевищити, то свідомість людини не встигає обробити нові відомості, в цьому випадку вони стаютьперевантаженнямі йдуть у підсвідомість. Використовуючи особливості сприйняття інформації людиною, можна навести на неї транс і вступити в контакт з підсвідомістю через інформаційне навантаження свідомості.
Щоразу, коли виникає перевантаження вхідних каналів, коли свідомість не справляється з обробкою, ви можете передати необхідні інструкції або будь-яку іншу інформацію прямо в підсвідомість, і людина несвідомо реагуватиме на них. Можна перевантажити свідому увагу людини, змусивши її зосередитися на внутрішньому переживанні. Ви можете використовувати будь-яке складне завдання, щоб зайняти та відвернути свідому увагу співрозмовника, дезорієнтувати його, отримати доступ до його підсвідомості.
Для введення в транс співрозмовника можна використовувати окремий випадок перевантаження, який називаєтьсяподвійним наведенням.У цьому випадку для перевантаження людини інформацією використовуються два співрозмовники. Вони підходять до нього з двох сторін і починають говорити одночасно, при цьому один говорить у праве вухо, інший - у ліве. В даному випадку людина, на яку спрямована дія, досить швидко входить у стан трансу.
Якщо вам цікава техніка наведення трансу, ви можете потренуватися використовувати її. Для цього скористайтесь допомогою друга. У ролі гіпнотизованого виступає ваш друг, ви - у ролі маніпулятора. Почніть розповідати йому прочимось, прискорюючи темп промови. Через деякий час ви помітите характерні ознаки того, що ваш співрозмовник перебуває у стані трансу. Якщо вам здається, що для наведення трансу вам знадобилося багато часу, зрозумійте, що вам необхідно придбати навичку. А поки що поміняйтеся з співрозмовником ролями і проробіть цю вправу ще раз. Придбайте навик вільно говорити із співрозмовником, говорити впевнено та переконливо.
Ви можете потренуватися у застосуванні подвійного наведення, для цього вам знадобляться три помічники.
Практична частина
Рольова гра 1
Подвійне наведення
Один із вас виступає у ролі «клієнта». Двоє інших підходять до нього, для більшого ефекту краще підходити з різних боків праворуч і ліворуч. Дотримуючись приблизно підстроювання до дихання, вони починають одночасно говорити клієнту прості установки для наведення трансу. Можна використовувати, наприклад, такі: «Тобі приємна ця поза для входження у транс. Ти стаєш спокійнішим, з кожним почутим словом ти розслабляєшся, ти все більше зосереджуєшся і утихомирюєшся» тощо. У цей час четвертий учасник даного експерименту підходить до клієнта ззаду і починає торкатися різних ділянок його спини випадковим чином.
Сенс цієї вправи полягає у відпрацюванні навичок поведінки, нехай кожен із вас виступить по черзі в різних ролях. Немає необхідності поспішати і намагатися використовувати транс, навчитеся застосовувати саму техніку подвійного наведення. Бажано, щоб кожен із вас побував у кожній ролі кілька разів.
Як ви змогли переконатися, техніка навантаження має безліч варіантів. І всі вони є способами впливати на людину, перевантажуючи її свідому увагу, тим самим послаблюючи їїздатність розуміти те, що ви робите. Ви починаєте впливати на співрозмовника, продовжуєте розвивати транс, після цього ви можете почати використовувати стан трансу і робити необхідні навіювання людині, що гіпнотизується, для досягнення бажаних змін. Або ви починаєте говорити і з часом перевантажуєте його слух, або ви торкаєтеся до нього і за допомогою дотиків дезорієнтуєте його кінестетику, або ви відволікаєте його увагу на здійснення якоїсь дії, продовжуючи при цьому перевантажувати його слух, і т. д. Якщо ви перевантажуєте його вхідні канали, ви можете перевантажити і зір, і слух, і кінестетику; ввести таким чином співрозмовника в транс і зробити необхідні навіювання.
Під час запропонованих тренувань ситуація була створена штучно, але у повсякденному житті повно таких ситуацій, що виникають природним шляхом.
«Я можу навести принаймні два приклади ситуацій, коли перевантаження інформацією входить у контекст, і вам залишається лише використовувати її. Перший приклад — якась вечірка з музикою та танцями, тут теж задіяні всі три модальності людей. Другий приклад - рок-концерт. Якщо ви спостерігаєте за підлітками, що знаходяться на концерті улюбленого гурту, який дуже голосно шумить і засліплює їх яскравим світлом, то ви зрозумієте, що стан їхньої свідомості явно змінений. Це можна використати, і, можливо, хтось уже використовує. Якщо відволіктися від ситуацій, пов'язаних із безпосереднім спілкуванням, то для наведення трансу через перевантаження інформацією зручно використовувати телебачення. Спробуйте уважно проаналізувати свій стан, що виникає тоді, коли ви бачите швидку зміну картинок на екрані, у кожній з яких є рух, а в деяких виникає текст, який ви не встигаєтепрочитати. телебачення задіює дві модальності із трьох (зір і слух), що теж дає хороші результати у наведенні трансу».
С. Горін, «А гіпноз ви куштували?»
Тест
Пам'ять на числа
Вам буде пред'явлено таблицю з числами. Ваше завдання полягає в тому, щоб за 20 секунд запам'ятати якнайбільше чисел. Через 20 секунд таблицю приберуть, і ви повинні записати ті числа, які ви запам'ятали.
Оцінка короткочасної зорової пам'яті проводиться у кількості правильно відтворених чисел. Норма дорослої людини – 7 чисел і більше.
Література: [2], [4], [6], [7]
Практичне заняття №9
«Маніпуляція свідомістю «Мовні стратегії»
Теоретична частина
Існує кілька мовних технік, з допомогою яких можна ненав'язливо маніпулювати свідомістю співрозмовника. Ви можете змусити людину зробити те, що потрібно, не використовуючи прямих команд, наказів.
Трюїзми
Трюїзм- це очевидне твердження, висловлювання, що є істиною, що лежить на поверхні, і в той же час перебуває у суворій відповідності до дійсності. Використовуючи трюїзми, ви стимулюєте людей до згоди з вами, вашими діями, викликає позитивну реакцію у співрозмовника.
Припустимо, ви кажете співрозмовнику: «Ви чоловік. Ви сидите на стільці. Ви слухаєте мене. І ви можете увійти до трансу».
Або кажіть: «Люди можуть приймати рішення під впливомвідчуттів».Люди можуть впадати втранс.Люди можутьвідчувати спокій у стані трансу.Люди можутьпочуватися краще після виходу з трансу».
В обох поданих випадках ви використовуєте маскування цілком певних інструкцій для входженняу транс під звичайні міркування.
Можна створити трюїзми для будь-якої сфери, де вам потрібно їх застосувати. За допомогою трюїзмів ви можете викликати у співрозмовнику потрібну поведінкову реакцію.
Для ділового спілкування можна використовувати, наприклад, такі трюїзми: «Люди можуть купувати», «Люди можуть йти на компроміс», «Люди можуть підписувати договори», «Люди можуть укладати угоди», «Люди часто відчувають полегшення, після того, як укладуть угоду».
Допустимо, вам потрібно схилити співрозмовника до прийняття вашого способу вирішення тієї чи проблеми, до прийняття вашої точки зору, заручитися його згодою з приводу чогось, тоді ви також можете використовувати трюїзми, наприклад, такі: «Люди вміють кивати головою», « Коли вони кажуть так, вони часто кивають головою», «Ви можете кивати головою. І, можливо, якось це почне з вами відбуватися».
У тому випадку, якщо ви хочете викликати певну реакцію співрозмовника, ви можете використовувати трюїзми, що підходять до даного контексту.