Потреби, бажання, цілі - Сергій Смирнов
- Головна
- Кладезь
- Потреби, бажання, цілі
Спочатку наведу приклад, а потім розберемо де тут що.
Міхрутка лежить на дивані і йому добре. Він нічим не зайнятий. Раптом щось трапляється. Він відчуває щось неприємне у тілі. Сфоксіровавшись на відчутті, він розуміє, що це - голод. Він думає: "Чого б мені поїсти?" та перебирає різні варіанти. Він відкидає свідомо недосяжні фуа-гра та трюфелі. Відкидає ненависний оселедець під шубою та салат із цукіні. Потім його блискавкою пронизує думка: "Хочу борщу!". Він згадує що борщу зараз на кухні немає. Дістає з полиці книгу рецептів, шукає потрібну сторінку та прямує до холодильника. Він бере потрібні продукти, ріже, смажить, парить і вуаля – борщ! З'ївши його, Міхрутка досить погладжує живіт і лягає назад на диван.
Потреби
Отже,потреба - це суб'єктивне відчуття недоліку у чомусь.
Зверніть увагу - "у чомусь" - це не просто показник, що потреби бувають різні. Це ще й характеристика потреби. Тому що потреба сама по собі не має предмета. У нашому прикладі Міхрутка зазнав голоду. Це - потреба у їжі. Але в якій їжі – не зрозуміло. Просто організм сигналізує: "Дай пожерти!". Далі вже включається більш-менш усвідомлена поведінка.
Поява потреби, слід зазначити, запускає пошукову діяльність. Тобто, людина починає шукати що б такого зробити щоб цей "свербіж" вгамувати - задовольнити свою потребу.
Мотиви чи бажання
У психології це називається мотивами.Мотив чи бажання - це опредмеченная потреба. Що це означає – "опредмеченная"? Це означає - з'являється чіткий об'єкт у середовищі, який цю потребузадовольняє. У прикладі з Міхруткою це – їжа. Справді, голод (потреба у їжі) найкраще реалізує їжа. Ось така складна річ – психологія.
Мотив звужує пошукову діяльність. Тепер Міхрутка шукатиме в середовищі не все поспіль, що може задовольнити його, а їжу.
Мета - це результат формування образу результату. Тобто конкретизація свого бажання. Міхрутка хоче не просто їжу, а саме – борщ. Для того щоб зробити його, потрібно дізнатися які ресурси будуть потрібні, переконатися що ресурси є, переконатися що обраний об'єкт підходить людині (Михрутка лізе в кухонну книгу, згадує що є в холодильнику, відкидає фуа-гра і ненависний оселедець під шубою).
Потім потрібно зробити якісь дії і в результаті дійти результату. Ціла ланцюг складних дій необхідна досягнення мети.
Чим довше потреба не вгамовується, тим менш вимогливий цензор, що відкидає варіанти. Скажімо, якщо Міхрутку тиждень не годувати - він з радістю погодиться на оселедця під шубою навіть якщо у нього на нього алергія. Одна з головних речей, які потрібно знати про цілі – вона конкретна і саме тому досяжна (на відміну від бажання), а ще вона свідома, враховує та враховує ресурси. Правильна мета фактично задає алгоритм дій для її досягнення. Саме тому багато психологів зі світу бізнесу так моляться на цілепокладання.
Потреба кошенят
Цілком очевидно, що потреби в людини були завжди ті самі. Ну, може, трохи змінювалися у зв'язку з розвитком мозку. Але це ми вже зовсім у глибину століть залізли. Скажімо, люди, що жили в епоху Римської Імперії, мали такі самі потреби, як і ми з вами.
Відмінність у тому, що способи задоволення цихпотреб змінилися. Тобто, якщо раніше для задоволення голоду людина вибирала з вузького меню, побудованого на тому, що в цій місцевості виростає, то зараз практично кожен може дозволити собі чи не будь-яку їжу будь-якої країни світу.
Дуже багато можна про себе дізнатися, намагаючись усвідомити потребу, яка обслуговується тим чи іншим бажанням. Спробуйте якось.
