Повсякденні канцелярські товари
Ми живемо у тривимірному просторі, міряємо кроки по горизонталі, їдемо вгору на ліфті по вертикалі, прагнемо лінії горизонту, визначаємо коло спілкування. Світ і навіть наші думки сповнені геометричних фігур та понять. З дитинства, щоб пізнати простір і навчитися в ньому жити, ми використовуємо креслярське приладдя – лінійки, косинці, транспортири, циркулі, готальні. Нехай це не найважливіша та об'ємна група товарів в асортименті канцелярських компаній, але поговорити про неї варто, тим більше напередодні шкільного сезону. Складність цієї теми не тільки в тому, що «креслення» включає безліч абсолютно різнорідних пристосувань і інструментів. Канцелярським компаніям доводиться торгувати як приладдям для школярів та студентів, так і для професіоналів, а це досить різні за своїми споживчими та якісними характеристиками групи товарів. Є ще одне «але». Розвиток комп'ютерних технологій поставило під загрозу існування групи креслярських аксесуарів для фахівців. Цілком можливо, що незабаром такі програми, як AutoCAD і 3DMax, повністю переведуть до розряду рудиментів, що колись вражали уяву оксамитом, шикарним футляром і безліччю складних сталевих пристроїв готовальні. Так як же справи в сегменті креслярського приладдя? До креслярського приладдя ми дозволили собі віднести лінійки, транспортири, косинці, циркулі та готовальні, ізографи та рапідографи, дошки для креслення.
Ще одна важлива вимога – фіксування голки. Якщо вона намертво впаяна в метал чи пластик, такий циркуль не для серйозної роботи. У кресленні Rotring, наприклад, в ніші для голки є спеціальний упор, що не дозволяє голці провалюватися до кінця, а стінки ніші затискають голку в потрібному положенні, даючиможливість спокійно закріпити голку болтом, не дотримуючи її рукою. Зрозуміло, що чим точніше інструмент, тим він дорожчий, оскільки, здійснюючи контроль за якістю, виробнику доводиться забракувати всі вироби, що не відповідають стандартам. Готувальня – це креслярський набір. Але іноді так називається навіть один циркуль у коробці, якщо до нього додається пенал із запасними грифелями та голками. «У готовальню насправді входить те, що поклав туди виробник, – продовжує Андрій Юров. — Але класичний набір — це циркуль, вимірювач, подовжувач для циркуля, пенал із викрутками, грифелями та запасними голками. Іноді за бажанням туди додається циркуль для дрібних діаметрів кіл. Як правило, один виробник підходить системно до своїх продуктів, і всі частини інструментів взаємозамінні. Але це часто залежить від колекції. До речі, дешеві набори креслярського приладдя називаються не готовальнями, а математичними наборами. Вони спочатку призначені лише малювання фігур під час уроків математики, але у жодному разі задля креслення. Це набір без претензій. За якість виробники, звісно, відповідають, але за точність уже немає». Навіть найбільші виробники креслярських інструментів намагаються зробити свою продукцію максимально доступною для масового ринку школярів та студентів. Але, наприклад, такий бренд як Rotring навіть у масових серіях не може собі дозволити поступитися якістю. Тому найпростіша серія цієї торгової марки – Basic – може конкурувати за якістю з професійними серіями маститих виробників. Але щоб залучити покупця, доводиться йти на всілякі вигадки. Наприклад, у звичайному циркулі серії Basic виробник здогадався розмістити футляр для запасних грифелів та голок прямо в ручці інструменту. Упаковкациркуля є обов'язковим елементом при продажу, оскільки циркуль є досить небезпечним в експлуатації інструментом. Дорогі моделі виробник упаковує у міцні пластикові, дерев'яні або металеві футляри, щоб максимально убезпечити вміст під час транспортування. Для здешевлення продукції масового споживання циркуль може бути забезпечений тільки пластиковим наконечником для голки та грифеля або запакований у м'який пластиковий футляр. Наприклад, до нового сезону компанія «Центрум» розробила креслярський набір, до якого входить циркуль, транспортир, косинці та лінійки, упаковані у м'який пластиковий футляр із системою кишень.
ЛінійкиВсю групу креслярського приладдя, призначених для вимірювання за різними видами шкал та малювання на площині різноманітних фігур, ми дозволимо собі загалом досить умовно назвати лінійками. Тоді як професійні циркулі та готовальні у вік комп'ютерних технологій ризикують залишитися за бортом, це навряд чи загрожує такому найпростішому інструменту вимірювання простору як лінійка, причому у всьому її лінійному різноманітті. «З розвитком технологій кожен виробник намагається вдосконалити та покращити якість свого товару, — розповідає Олександр Ребезнюк, керівник відділу закупівель компанії «Агатон». — Це досягається шляхом зміни способів виробництва, додавання різних компонентів до основи матеріалу, розробки нових дизайнів. І водночас кожен виробник прагне не відходити від основних матеріалів (дерево, пластик, алюміній). Можливо, причина цього – ціна. Ніхто не заплатить астрономічних грошей за використання «космічного» матеріалу». Сьогодні лінійки, косинці, транспортири із пластику, дерева, металу виробляє величезну кількість компаній як в Україні, так і за кордоном. заНа думку представників компанії «Про100», у сегменті лінійок (у тому числі косинців, лекал, фігурних лінійок, рейсшин, трафаретів) частка українських виробників становить близько 60%. Один із найбільших та найвідоміших українських виробників, зрозуміло, компанія «Стамм». «Кресливий напрямок торгової марки «Стамм» визнаний в Україні та країнах СНД, оскільки має найвищі показники якості, — розповідає Ольга Нечаєва, спеціаліст з маркетингу компанії «Стамм». — Конкурують вироби «Стамм» лише з європейськими виробниками, оскільки у процесі виробництва використовується найкраще європейське обладнання, високоякісна екологічно чиста сировина та новітні прес-форми. Чітке та рівне нанесення шкали поділів на лінійки досягається сучасним обладнанням тамподруку та термодруку. Чортежне приладдя упаковується в індивідуальний яскравий пакет з європідвісом та штрих-кодом. Можна з упевненістю констатувати той факт, що попит на вітчизняну продукцію зростає і з часом постачання імпортних товарів креслярського асортименту скоротяться до мінімуму». Групу лінійок за цілями споживання можна розділити на професійне, спеціальне та масове креслярське приладдя, за видами — на лінійки (прості, зі шкалами кількох метричних систем, масштабні, довідкові, лінійки-рейсшини), трикутники (у тому числі трикутники з транспортиром) ), транспортири, лекала, трафарети, різноманітні набори. Вважається, що професійні лінійки для креслярів можуть бути виготовлені виключно з пластику, як правило, прозорого, але, бажано, не білого, занадто стомлюючого ока при роботі на білому папері, а, наприклад, жовтого, як у Rotring, або зеленого як у Faber-Castell. Металеві лінійки використовуються переважно закрійниками абополіграфістами, оскільки під металеву лінійку зручно різати ножем, а також техніками, яким не важлива прозорість лінійки. Головна вимога до лінійки - точність. «Нанесення шкали має здійснюватися термодруком чи проточкою, щоб насічки не стиралися та не забивалися брудом, — розповідає Андрій Юров. — Підганяння та калібрування відбуваються по перевірочній плиті. Як правило, калібрування починається не від початку лінійки для того, що лінійку затиснуть на креслярській дошці, а також на те, що при кресленні лінійку можна буде рухати. Як правило, лінійки мають спеціальний отвір для кріплення по центру, за який лінійку також можна закріпити на дошці». Лінійки, призначені для креслення тушшю, мають так званий тушевий підріз, коли сторона зі шкалою трохи нависає над папером. При такій конструкції чорнило не затікає під площину лінійки і не розмазується. До спеціальних лінійок можна віднести масштабні лінійки, а також трафарети та лекала. Пропонуючи трафарети Rotring, компанія «А1» класифікувала їх як класичні з різними геометричними фігурами, електротехнічні для промальовування мікросхем та дизайнерські та архітектурні елементи інтер'єрів. В асортименті «Стамм» представлено дев'ять видів твердих та гнучких трафаретів: трафарет букв та цифр, геометричних фігур, кіл, графіків та функцій, трафарет хіміка, стереометрії, студентський, лінійка офіцерська та морська офіцерська. Як показує практика, трафарети не завжди використовуються виключно фахівцями, котрим вони призначені. Трафарет хіміка вчителі просять купити у молодших класах середньої школи, а офіцерські лінійки улюблені як школярами, так і студентами. Сегмент масових лінійок найбільший і насичений різноманітною пропозицією. До нього, як правило,відносяться лінійки від 15 до 50 см із дерева, пластику, металу. Лінійки можуть бути дитячими барвистими, швидше схожими на іграшки, і більш строгими для середньої школи і старше. «Найактивніше споживаються лінійки найменшого розміру — 15 см, а також набори, до яких входять такі лінійки, — зазначає Галина Косарєва, головний спеціаліст компанії «Центрум Рус». — Як не дивно, серед дитячих барвистих лінійок також популярніші лінійки маленького розміру». Багато можна сперечатися про форми та кольори, але з цього приводу єдиної статистики продажів не існує. «У роздрібній мережі найбільший попит мають лінійки яскравих кольорів та цікавого дизайну, — розповідає Наталія Дмитрієва, маркетолог ТЗ «Канцтовари» компанії «Комус». — Це говорить про те, що покупця, який приходить до магазину, насамперед цікавить саме зовнішній вигляд товару. При виборі продукції за каталогом, клієнт переважно звертає увагу на функціональність». Окремо варто сказати про маркування та пакування лінійок. «В асортименті компанії «Група товаришів» представлені лінійки Koh-i-Noor, Laco, «Стамм», «Прогрес-МТА» та дерев'яні лінійки заводу «Червона зірка», — розповідає Наталія Матвєєва. — Попит існує на всю продукцію і ціна не завжди є вирішальним фактором при виборі покупки. Багато хто звертає увагу і на бренд, віддаючи перевагу імпортним лінійкам, зокрема, за те, що вони поставляються в індивідуальній упаковці, кожен виріб має штрих-код. Вітчизняні лінійки часто індивідуального пакування не мають».
Креслювальні дошкиУ цьому сегменті представлено не так багато компаній. Взагалі, слава винахідника креслярської дошки належить німцю Вальтеру Хебелю, тому найвідоміша на цьому ринку саме компанія Hebel, яка володіє найбільшимидавніми традиціями та перевіреними технологіями. Також на український ринок поставляються креслярські дошки та кульмани FRD, Rocada, Faber-Castell, Rotring та ін. Кульмани — дошки форматів А2 та А1 на спеціальній підставці — як правило, замовляються конструкторськими бюро або вузькими спеціалістами та постачаються компаніями індивідуально. Дошки менших форматів – А3 та А4 – широко продаються по всіх каналах збуту, оскільки затребувані студентами та дизайнерами. Як правило, дошки виготовляються з міцного пластику, що не б'ється, що витримує тиск голки циркуля. Затискачі повинні міцно фіксувати папір, а рейсшина гладко ковзати по поверхні листа. У рейсшин багатьох виробників вбудована система stop-and-go, що дозволяє фіксувати лінійку під час роботи. Як і інше креслярське приладдя, дошки випускаються в різних серіях — простіше та складніше, з набором додаткових функцій та можливостей. До речі, деякі моделі рейсшин Hebel можна купити окремо та закріпити на будь-якій поверхні, отримавши тим самим креслярську дошку формату А1 та А2.