Правила ефективної реклами
1. Висловлюйтесь просто
Ніколи не затуманюйте свою аргументацію чи свій підхід складністю міркувань. Спрощуйте та відточуйте думки. Скрізь, де це можна, користуйтеся повсякденними словами та короткими реченнями, зміст яких може відразу схопити будь-яка людина. По можливості уникайте технічного жаргону.
2. Висловлюйтесь цікаво
Намагайтеся розповідати цікаво і з натхненням. Добре, якщо вам вдасться порушити цікавість. Уникайте довгих нудних перерахувань, екстравагантних тверджень. Читача цікавлять не ваші товари як такі, а вигоди, які можна отримати.
3. Висловлюйтеся прямо
Швидко переходьте до суті справи. Заощаджуйте пропозиції. Іноді перше речення можна навіть виключити взагалі. Потім по можливості приберіть непотрібні слова, особливо прикметники. Поясніть вашу пропозицію економно, але ніколи не жертвуйте словами, необхідними для підтримки стилю чи ритму.
4. Висловлюйтесь ствердно
Заяви негативного характеру, зазвичай, найкраще переробляти в ствердні висловлювання спонукального типу. Наприклад, фраза "Не проґавте цієї пільгової пропозиції!" звучить слабше фрази "Пільгова пропозиція. Зробіть замовлення сьогодні ж!". Уникайте негативних настанов типу "Чому б не зайти в наші демонстраційні зали?". Знаходьте їм ствердно-позитивні заміни, скажімо: "Познайомтеся з ними у наших демонстраційних залах зараз!"
5. Керуйтеся здоровим глуздом
Хитромудрі обґрунтування можуть завести так далеко, що перетворяться на щось зовсім нелогічне. Задавайтеся питанням, чи повірить вашим твердженням людина середніх розумових здібностей, чи зможе вона хоча б зрозумітизначимість основної думки, яку ви прагнете донести.
6. Викладайте факти
Якщо читачеві захочеться поринути у світ творчої уяви, він звернеться до відповідних творів літератури. Обов'язково розцвічуйте свою аргументацію – але обережно та помірно – у всіх випадках, коли цього вимагають стиль викладу чи барвистість подачі матеріалу. Однак завершуйте розповідь якнайшвидше.
7. Будьте короткими
Якщо немає впевненості, що від вашої блискучої прози читач не зможе відірватися до кінця, пишіть тільки про те, що необхідно, і так коротко, як умієте. А написавши, скорочуйте, скорочуйте та ще раз скорочуйте.
8. Будьте правдивим і пристойним
9. Будьте не схожим на інших та оригінальним
10. Повторюйте найважливіші комерційні аргументи
Досвід доводить величезну цінність повторення. Обов'язково варіюйте фон, але запорукою успіху буде наявність постійних елементів нагадування. Звичайно, завжди існує небезпека набриднути. Саме цим пояснюється цінність використання гумору. Один і той самий жарт, будь він розумним і добре поданим, рідко набридає читачам або глядачам. Однак пам'ятайте, що ексцентричність може бути образливою.
11. Прагніть залучити та утримати увагу
Утримання уваги, щоб потенційний покупець прочитав ваше звернення повністю або майже повністю, залежить від інформації, яку ви повідомляєте, від слів, якими ви користуєтеся, від довжини тексту і від того, наскільки легким видається він за своїм зовнішнім виглядом. Око автоматично відкидає сіру масу тексту, що не розбитий на абзаци. І навпаки, його приваблюють невеликі острівці, поділені на короткі абзаци. Набрані жирним шрифтом підзаголовки підштовхують око допродовження читання. Незвичні або захоплюючі заяви збуджують мозок, вимагаючи задоволення цікавості, що вони народжуються.
Увага утримують, пропонуючи читачеві низку явних і наскільки можна наочно проілюстрованих зображеннями вигод. Особливу цінність мають слова та фрази, що народжують уявні образи. Відмовтеся від вираження "комфортабельний будинок" на користь вираження "затишне житло", замініть слово "матері" словом "мами", тому що останні сприймаються яскравіше, більш сприятливо.
Ніколи не звертайтеся до своїх потенційних покупців зверхньо, ніколи не дозволяйте своїм твердженням звучати помпезно. Невіра та відчуження відразу вбивають інтерес.
12. Говоріть читачеві, що він має зробити
Крім чітких вказівок у тексті, чому і як саме слід видати замовлення, читача необхідно додатково умовляти за допомогою виділених рядків або орнаментів, що вказують на купон або бланк замовлення, а потім підкріпити все це ще більшим стимулом на самому купоні або бланку. Висловлюйтеся просто, висловлюйтеся по суті, висловлюйтеся наполегливо, часто висловлюйтеся.
15. Уникайте прямих порівнянь із конкурентами, називаючи їх на ім'я
Для того щоб оцінити справжню мудрість подібних прямих порівнянь, потрібно просто уявити ділове спілкування з продавцем, який постійно називає своїх конкурентів за іменами і критикує їх. Більшість зададуть питання, з чого б це його так хвилюють товари інших і чи не пропонує він щось ще гірше. Цілком природно, після цього вони займуться вивченням конкуруючих марок і, як наслідок, можливо, купуватимуть товари і в когось іншого.
Зауважте також, що логіка та тверді факти не завжди переконують людей у необхідності здійснити покупку. наУкладання угоди нерідко впливають такі чинники, як зовнішній вигляд, колір, престиж, рівень довіри, сила звички, емоційна привабливість і безліч інших.
Зворотній зв'язок