Презентація - Організація рекламної компанії

Рекламна кампанія-це:

впровадження ринку нових товарів та послуг;
стимулювання збуту товарів чи збільшення обсягу реалізації послуг;
переключення попиту з одних товарів (послуг) інші;
створення сприятливого образу підприємства (фірми) та товару;
забезпечення стабільності уявлень у покупців та партнерів про товар або виробник (фірму).

Рекламні кампанії відрізняються різноманітністю за багатьма ознаками, головні у тому числі перераховані нижче.

товарів та послуг;
що вводять, тобто. що забезпечують впровадження ринку нових товарів та послуг;
які стверджують, сприяють зростанню збуту товарів, послуг;
що нагадують, що забезпечують підтримку попиту на товари, послуги.
визначити вашого покупця;
порівняти отриману суму з тією сумою, яку ви можете виділити для її проведення;

1. Дослідження ринку;

Місія Unilever - Vitality (здоровий спосіб життя, життєва енергія). «Ми створюємо та розповсюджуємо товари, які допомагають нашим споживачам чудово почуватися, чудово виглядати і отримувати від життя більше задоволення.» [www.unilever.ru].

Структура компанії ТОВ «Юнілевер Русь» типова для більшості мультинаціональних корпорацій і включає кілька відділів:

Відділ маркетингу. Даний відділ представлений трьома департаментами: продукти харчування (Food), чай (Tea) та товари по догляду за собою та будинком (HPC – Home and Personal Care).
Відділ постачання (Supply Chain). У його функції входить планування, логістика та склади, розвиток продукції, закупівля сировини та упаковки, забезпечення гарантії якості готової продукції. Також цей відділ включає чотири виробничі майданчики: Московський Маргариновий завод, Тульськийзавод, Фабрику «Північне сяйво», Чаєрозважальну фабрику.
Відділ продажів (Sales). Це один із найчисленніших відділів, співробітники якого працюють у всіх регіонах України та України та забезпечують наявність наших продуктів на прилавках від Калінінграда до Владивостока. Підрозділ торгового маркетингу займається активацією продажів.
Відділ продуктів для підприємств комунального харчування (Foodsolutions). Це підрозділ компанії, який займається постачанням продуктів під марками Knorr, Rama, Calve, Lipton, Hellmann's (сухі концентрати, спеції, кулінарні жири та ін.) підприємств громадського харчування.
Відділ фінансів та інформаційних технологій (Finance & IT). Він включає наступні підрозділи: Комерційний відділ (Food і HPC), Бухгалтерію, Казначейство, Податковий відділ, Юридичний відділ, Відділ інформаційних технологій, Внутрішній аудит.
Відділ персоналу. У його функції входить набір та розвиток співробітників, виплата компенсацій, адміністративні питання та внутрішні комунікації.
Відділ корпоративних відносин (Corporate Affairs Department). Він відповідає за взаємодію з державними органами та інформацією.

В Україні головний офіс компанії знаходиться в Москві. У ньому розташовуються всі відділи компанії та керівництво – директори функцій та Голова Ради Директорів.

У Києві розташовується український підрозділ компанії — ТОВ «Юнілевер Україна», який включає наступні адміністративні відділи: маркетинг, фінансовий відділ, відділ поставок, відділ роботи з клієнтами, відділ роботи з персоналом, юридична служба, відділ інформаційних технологій, відділ по зв'язків з громадськістю та регіональний відділ продажу.

Компанія Unilever є одним із світовихлідерів із виробництва споживчих товарів повсякденного попиту. По всьому світу щодня відбувається 160 мільйонів покупок виробленої нею продукції. Асортимент продукції Unilever включає 400 торгових марок, у тому числі, одні з найвідоміших і популярних торгових марок у світі. У багатьох сегментах ринку, де представлено цю продукцію, компанія посідає перше місце на глобальному рівні.

Україна відіграє пріоритетну роль для міжнародної компанії Unilever як ринок збуту із високим потенціалом подальшого зростання.

Починаючи з 1991 року, коли компанія Unilever відкрила своє перше представництво в Україні, споживчі товари її марок посіли своє місце практично у кожній українській родині.

В даний час компанія Unilever має в своєму розпорядженні вісім виробничих центрів в Україні, в тому числі: маргариновий завод в Москві, чаю розважальну і парфумерно-косметичну фабрики в Санкт-Петербурзі, харчову фабрику і завод з виробництва морозива в Тулі, а також заводи з виробництва морозива в Новосибірську. та Омську. Виробничі потужності компанії постійно розширюються для того, щоб відповідати зростанню попиту українських споживачів на свою продукцію. Загальний обсяг інвестицій компанії в українську економіку нині вже наближається до 1 млрд доларів США. Чисельність співробітників компанії в Україні налічує близько 6 500 осіб. Сума платежів компанії Unilever до бюджетів усіх рівнів України загалом у 2009 році перевищила 1,5 мільярда рублів (зокрема, 1,1 мільярда рублів до федерального бюджету).

У 1994 році до складу виробничих підприємств компанії Unilever до України увійшла парфумерно-косметична фабрика «Північне сяйво» у Санкт-Петербурзі. Завдяки розвитку та модернізації існуючоївиробничої бази це підприємство у 1997 році було визнано найбільшим серед фабрик Unilever у Європі. На підприємстві встановлено сучасне, високотехнологічне обладнання, що відповідає найсучаснішим вимогам виробничої безпеки та ефективності. Загальний обсяг виробництва становить понад 178 млн. одиниць готової продукції, тоді як асортимент фабрики налічує 250 найменувань. Тільки за останні п'ять років Unilever інвестувала у розвиток та оптимізацію технологічних процесів фабрики понад 34 мільйони доларів США.

Починаючи з 1998 року, в системі Unilever працює московський маргариновий завод, первісток радянської олійно-жирової промисловості, який встиг відзначити своє 80-річчя. За період з 1998 по 2009 роки (включно) в серйозну модернізацію заводу було вкладено понад 70 мільйонів доларів США, що, крім загального вдосконалення технологічного процесу, включило будівництво та запуск нової, першої в Україні, рафінації зі спеціальною обробкою жирів, що дозволила досягти відсутності трансізомерів у спредах та маргаринах. Постійні інновації, розвиток та впровадження нових виробничих ліній дозволили московському маргариновому заводу збільшити обсяги продукції, що випускається, у 2009 році до 120 тисяч тонн.

У 2002 році було введено в експлуатацію нову чаєрозважальну фабрику, побудовану за останнім словом техніки в Санкт-Петербурзі. За минулі сім років у будівництво та розширення виробничих потужностей фабрики – однієї з найкращих в українській чайній промисловості – було вкладено близько 77 мільйонів дол. США. Тільки в 2008 році потужність чаєрозважальної фабрики була суттєво збільшена завдяки запуску шести нових виробничих ліній, у тому числі з випуску інноваційного формату упаковки. На сьогоднішнійдень виробництво фабрики складається з відділення купажування та трьох основних відділень упаковки чаю: Чай у подвійних пакетиках, Чай у круглих пакетиках та Листовий чай. Сьогодні фабрика здатна виробляти до 15 тисяч тонн продукції на рік найвищої якості понад 50 найменувань.

У 2008 році компанія Unilever придбала «Інмарко», провідну українську компанію з виробництва морозива, відому завдяки своїм торговим маркам «Екзо», «Магнат», «Сан—Кремо», «Торжество» тощо, що має заводи з випуску морозива. у Новосибірську, Омську та Тулі.

До складу комплексу увійдуть виробничі потужності з випуску морозива, а також холодильний склад та логістичний центр. Нове підприємство стане одним із найбільш значних інвестиційних проектів компанії Unilever у Центральній та Східній Європі. Загальна площа комплексу після будівництва перевищить 60 тисяч квадратних метрів. Кількість працівників підприємства складе 1000 осіб.

Цей міжнародний бренд компанії Unilever з'явився на ринку в 1983 році і зараз продається в 60 країнах світу. Концепція позиціонування бренду Axe є однаковою для всіх країн. Продукт орієнтований на молодих чоловіків 15-25 років, які прагнуть знайомств з дівчатами, завоювання їхньої уваги та інтересу, іншими словами, на чоловічу аудиторію, для якої актуальний процес пошуку пари. Творці бренду акцентують увагу на тому, що аромат дезодоранту має унікальний Axe-ефект, який сприяє досягненню успіху у прекрасної половини людства, а також на тому, що Axe – це стильно, весело та сексуально.

Минулого року хлопчаки 60 країн світу витратили на цей продукт, повіривши в його чудодійні риси, понад 700 млн. євро. Такий результат агресивної політики, яку Unilever проводить уСША та країнах Євросоюзу. Тепер черга дійшла перспективного східноєвропейського та українського ринків.

Червневого вечора, за дев'ять місяців до жіночого божевілля на площі Маяковського, в одному з кафе на Таганці зібралися п'ятеро молодих хлопців. Хлопці замовили по кухлі пива і почали розповідати старшому в компанії, 25-річному Євгену, подробиці своїх стосунків із дівчатами. Пиво присутнім і гонорар Євгену за зібрану інформацію сплатила Unilever.

Зустрічі з найбільш просунутими та активними представниками молоді у неформальній обстановці (так звані friends-group) стали одним із інструментів у вивченні цільової аудиторії Axe. “Ідеологія бренду у всьому світі базується на стосунках між статями, – каже Кузьміна. – Про це ми й розпитували хлопців на фокус-групах. А щоб зрозуміти, чим живе і про що думає сучасна молодь глибше і неупереджено, почали проводити friends-group”.

Ще одним каналом комунікації став Інтернет. На сайті Axe компанія розпочала “освітню програму” – роздає поради, як поводитись у разі несподіваного прояву Axe-ефекту. За два місяці сторінку бренду перегорнули 200 000 користувачів. [www.theaxeeffect.com]

Аxe продовжує винаходити не завжди пристойні, але кумедні кампанії з безпосередньою участю своїх покупців. Року тому бренд запустив вигадане шоу, в рамках якого хлопцям пропонують у різний спосіб позбутися сором'язливості і вдосталь повеселитися. Теглайн цього руху простий і зрозумілий - Axe will fix you up (Axe допоможе тобі виправити ситуацію) і звичайно, йдеться про особисте життя.

Цього року бренд вирішив пожвавити проект, запустивши жартівливе доповнення під назвою «Dirty Morning Test» (Тест «Брудний ранок»).розробкою якого працювала студія Mekanism.

Нещодавно на підтримку дезодорантів Axe було запущено новий промо-сайт. Рекламні кампанії цього товару завжди відрізнялися схильністю до флірту з цільовою групою — в усіх значенні цих слів.

Сайт стилізований під звичайні сайти шарлатанів-екстрасенсів — дивовижний Майк на ньому продає свої книги з «екстрасексуального сприйняття» і демонструє унікальні здібності в цьому нелегкому містичному занятті, силою думки привертаючи до себе шикарних дівчат.

Весь сайт ненав'язливо підводить нас до однієї найпростішої ідеї: секрет екстрасексуального сприйняття полягає у використанні дезодоранту Axe. І тоді дівчата самі липнуть — навіть сили думки не потрібні. Просте та ясне послання.

У Бельгії агентство Lowe Belgium перетворило інформаційні таблички, що позначають аварійний вихід та чоловічий туалет. Наклейки покликані ілюструвати, як діє на слабку стать аромат Axe.(Додаток В Рис. 1 і 2)

Lowe MENA придумало оригінальні рушники, які отримували як призи учасники промо-акцій Unilever — власником бренду АХЕ. Правильно одягнені, рушники гарантують загальну увагу у лазні чи басейні. (Додаток, Рис. 3)

Ось ще кілька цитат із статей у рамках інформаційної кампанії: «…» Розшифровують це по-різному. Вчені вважають, що «Ахе-ефект» — феноменальна здатність людей гіпнотизувати. виграють у карти, а треті легко знайомляться з будь-якою дівчиною, що сподобалася.

Але з чим пов'язаний такий масовий його прояв? На жаль, поки що фахівці не готові відповісти на це питання. Хоча вивчення аномального явища йде на повний хід. Сподіваємося, незабаром секрет дивної поведінкидівчат буде розкрито».

«Недавнє відкриття, зроблене аж ніяк не представниками офіційної науки, а звичайними людьми, вже встигло вразити громадськість. І навіть встигла одержати назву: Axe-effect (Акс-ефект»).

Не було забуто і молодіжні чати:

Загальний тираж видань: близько 1108000 примірників. TV-покриття - 46% загальної кількості цільової аудиторії та 40% загальної кількості.

Таким чином, провівши величезну роботу з впровадження всього одного продукту, компанія Unilever створила нову нішу на ринку. Тепер, купуючи дезодорант, люди стали думати не тільки про основне призначення товару, а й про додаткові властивості. Таких, як приємний аромат та залучення протилежної статі. AXE став конкурентом відразу серед кількох груп товарів: парфуми та засоби від поту. Рекламна кампанія пройшла успішно і її результати не дозволять у цьому сумніватися. Unileverстворила не просто продукт, а цілу культуру.продовження --PAGE_BREAK--