Причини створення Партнерської угоди

Партнерська угода: Як побудувати спільний бізнес на надійній основі

Причини створення Партнерської угоди

Багато чудових ідей так і залишаються ідеями, тому що люди, які з якихось причин не в змозі реалізувати їх поодинці, не наважуються працювати з партнерами. Нерідко партнерство успішно функціонує роками, а потім трапляється раптовий збій, і бізнесу приходить кінець. Багато компаній не досягають того успіху, якого могли б досягти, тому що партнери не прагнули працювати на повну міць. Партнерська угода допомагає партнерам підвищити шанси на успіх та працювати на повну силу.

Партнерська угода – це своєрідний короткий курс на тему створення та управління командою професійних чи ділових партнерів. По суті, це базова частина курсу управління сімейним бізнесом, який я читаю студентам MBA в Американському університеті. Угода є обов'язковим інструментом, адже мало хто навчається бути партнером. Воно, як і інший документ, охоплює всі питання, з якими стикаються партнери.

Партнерська угода була розроблена для того, щоб:

• інформувати та просвічувати людей про проблеми партнерів;

• забезпечувати платформу для обговорення складних, делікатних питань;

• допомагати людям бути більш відкритими та чесними по відношенню один до одного;

• усунути недомовленість, характерну для багатьох партнерських відносин;

• забезпечувати справжнім або майбутнім партнерам час та можливість зосередитись на спільних цілях;

• пропонувати вправи щодо перетворення стилю управління, цінностей, очікувань та почуття справедливості на конкретні дії;

• допомагати людямвизначитись у своїх намірах щодо партнерства;

• допомагати потенційним партнерам ближче пізнати один одного та виробити взаємну довіру та розуміння, що дозволяють з максимальною віддачею використовувати сильні сторони кожного з них;

• письмово зафіксувати досягнуті партнерами домовленості;

• скласти документ, який у майбутньому стане партнером керівництвом;

• чітко сформулювати наміри партнерів, які згодом передадуть юристам для оформлення юридичних документів;

• звести до мінімуму ймовірність нерозуміння та конфліктів.

Однією з переваг Партнерської угоди є система, яка дозволяє партнерам розбиратися з питаннями, від яких залежить майбутнє їхніх відносин. У рамках цієї системи акцент на тому чи іншому питанні робиться з урахуванням потреб, пріоритетів, особистостей та життєвих обставин партнерів. Зміст Угоди охоплює три широкі теми: ділові проблеми, проблеми відносин та проблеми, пов'язані з майбутнім партнерством. Кожна з перелічених тем детально розглянута у наступних розділах.

Розробка Партнерської угоди дозволяє учасникам скласти чітке уявлення про подальші спільні дії. Багато людей у процесі розвивають комунікативні таланти. Усі партнери, які підписали статут, почуваються впевненіше як команда, оскільки вже пройшли перевірку. Вони поринули в обговорення питань, які зазвичай всі намагаються обійти стороною, і завдяки цьому їхній союз став ще міцнішим.

Чи у всіх випадках цей процес дає однакові результати? Ні. Ми були свідками двох інших наслідків. Один варіант – люди, які обмірковують партнерство, працюють над Партнерською угодою та розуміють, що не хочуть об'єднувати сили. Подібнеусвідомлення зазвичай супроводжується змішаними почуттями: сумом та полегшенням одночасно. Сумом через те, що плани зірвалися, а полегшенням через те, що з витівки все одно нічого путнього не вийшло б.

Другий варіант – партнери, які роками працюють разом, вирішують скласти угоду. На це їх штовхають труднощі, що виникли в партнерстві або бажання відшукати нових партнерів. Люди, незадоволені партнерством, у процесі укладання угоди вирішують, чи хочуть вони продовжувати працювати разом. Якщо їм вдається подолати всі труднощі, далі вони йдуть пліч-о-пліч. Партнери, які не в змозі вирішити назрілі конфлікти, приходять до висновку, що без цих угод на них чекають серйозні неприємності. Після цього вони перемикають передачі та продумують максимально безболісне розлучення. Робота над угодою, як правило, допомагає згладити розрив.

У разі партнерів, які перебувають у перехідній фазі, процес укладання угоди допомагає усвідомити, чи готові вони йти вперед у новому складі. По суті, це свого роду дорожнє випробування. Якщо воно пройдено успішно, тобто угоду укладено, партнери можуть сміливо вирушати в дорогу.

Партнери, які укладають угоду, отримують письмовий документ, який фіксує їх домовленості та надалі служить орієнтиром. У Партнерській угоді зібрані їхні наміри, мрії, очікування та домовленості – їхня колективна реальність. У ньому партнери визначають свій статус та розкривають значення туманного слова «партнери» так, як вони його розуміють. До речі, угода справляється з цим настільки успішно, що багато людей, які вступають на шлях партнерства, передають цей документ юристам, які на його підставі укладають угоди між партнерами або акціонерами або договір про купівлю та продаж часток.чи акцій.

Партнерська угода не висічена у камені; це документ, який змінюється разом із самими партнерами. Партнери повинні взяти собі за правило періодично його переглядати та коригувати за необхідності. Завдяки регулярним переглядам вони мають можливість відстежувати будь-які зміни та вживати своєчасних запобіжних заходів.

Чи допомагає Партнерська угода повністю запобігти деструктивним конфліктам між партнерами? Ні. Але вона сприяє більш ретельному та уважному опрацюванню статусу партнерів та стилю їхньої спільної роботи. Воно не дає ухилятися від обговорення делікатних питань та допускати неясності у домовленостях. Угода не гарантує повної відсутності деструктивних конфліктів, але це найкраща страховка, якій партнери можуть убезпечити себе. Це найдієвіший спосіб вибудовувати довірчі партнерські відносини.