Прийоми виявлення брехні питаннями
Психологія брехні. Прийоми виявлення брехні питаннями. Крок 1. Задайте питання, що наводить. Задайте питання, яке направить відповідь вашого співрозмовника на щось, на його думку, позитивне, - питання, на яке він відповість охоче і абсолютно щиро. Цей метод називається «Наводь і обмежуй». Наприклад, ви хочете дізнатися, чи не ходив учора ваш юнак розважатися без вас. Питання в лоб найвірніше змусить його збрехати - якщо він припускає, що правдива відповідь вас засмутить. Тому краще ніби між іншим запитати: «Адже ти вчора повернувся додому години о другій ночі, вірно?». Якщо ваш друг нікуди не ходив, то він так і скаже. А якщо виходив і прийшов пізно, то охоче з вами погодиться, бо подумає, ніби ви нічого не маєте проти, а пізнє повернення додому вас не цікавить. Вам потрібно було дізнатися, чи він виходив взагалі, і ви отримали відповідь на своє запитання.
Візьмемо ще один приклад. Вам хочеться знати, чи зраджувала вам колись наречена. Можна запитати в неї: «Адже ти зустрічалася з іншими хлопцями до того, як ми побралися, правда?» В даному випадку ваше питання спочатку передбачає, що, давши відповідь, до якої ви її підводите, вона вас анітрохи не засмутить і не засмутить. Однак, навіть якщо відповідь буде ствердною, можна припустити, що ваша наречена зустрічалася з іншими чоловіками і після заручин. Дізнатися це і стане метою наступної фази атаки. Зачекайте якийсь час і задайте їй, наприклад, таке запитання: «Я розумію, що тобі вже довелося дещо від чого відмовитися в житті, але, перш ніж ми зіграємо весілля, мені хотілося б бути впевненим, що я можу тобі повністю довіряти. Адже ти відмовишся від деяких речей остаточно, коли ми одружимося, вірно?»
Не отримавши на своє запитання потрібної відповіді, переходьте до наступногокроку.
Прийоми виявлення брехні питаннями. Крок 2. Змінюємо курс: ти, мабуть, жартуєш! Тепер вам потрібно вибити у нареченої ґрунт з-під ніг так, щоб дівчина не знала, як їй слід було відповідати. Зокрема вам потрібно продемонструвати, що її відповідь вас розчарувала. Це змусить її переосмислити відповідь та звикнути до думки, що краще сказати правду. Для цього скажіть щось таке: «Я так сподівався, що ти вже живеш за іншими правилами. Будь ласка, скажи мені, що так і є, щоб я знав: із цим питанням покінчено раз і назавжди».
Якщо ви не отримали відповіді на поставлене запитання, зробіть наступний крок.
Крок 3. Можливо, я помилявся. На цьому етапі ви даєте нареченій зрозуміти - все, що ви про неї раніше думали, можливо було помилкою. І єдиним способом довести вам, що вона саме та, за кого ви її приймали, буде зробити визнання. Скажіть, наприклад: «А я думав, ти авантюристка і обожнюєш пригоди. Вважав, що ти з тих людей, котрі завжди знають, як треба жити».
Не отримавши на запитання відповіді, переходьте на третій етап.