Приклад Двоюрідні брат і сестра судяться через дачу
Двоюрідні брат і сестра судяться через дачу. Щоб відвоювати дачу, братові найкраще послати до сестри третю особу (свого агента) ось з якими словами:
— Тобі, напевно, пощастить завтра на суді! Я абсолютно впевнений у твоїй удачі, тому що ти взагалі щаслива! Уяви тільки, яке в нього буде обличчя, коли він вийде із зали суду! Він проклинатиме тебе на чому світ стоїть, але ти не турбуйся.
У той же час брат повинен сидіти вдома і без емоцій думати, як він відпочиватиме на цій дачі влітку, що посадить на грядках, як обладнає теплиці. Така тактика надасть йому максимальний шанс виграти.
Якщо немає відповідної третьої особи, брат може сам звернутися до сестри з такими словами:
— Незважаючи на те, що я хотів би володіти цією дачею, я думаю, таки пощастить тобі. Це мене дуже засмутить, але куди подітися, тобі завжди щастить, ти завжди перемагаєш. Ти можеш уже заздалегідь радіти. У тебе немає жодних причин, щоб не радіти вже сьогодні. Я відстоюватиму свою точку зору, хоча розумію, що це абсолютно марно. Цей процес – чиста формальність. Я просто маю дізнатися рішення суду, щоб у мене було чисте сумління перед дітьми. Я не сліпий, я бачу: все вказує на те, що ця дача має належати тобі.
Якщо у сестри не виникне рефлекторної спроби заперечити, як це буває зазвичай у таких випадках, то подібна розмова сильно підірве її боєздатність, і у вирішальний момент вона зазнає слабкості та програє бій.
Ще Карнегі зауважив: якщо людина налаштована сперечатися, вона заперечуватиме на все, що б ви їй не сказали. Скористайтеся цим: подавайте йому інформацію в такому вигляді, щоб його заперечення були тим, що ви від нього хочете. Поводьтеся як братик Кролик: «Тільки не кидай мене в терновий кущ!»
Часто в суперечках людям достатньо лише того, щоб до їхньої думки і до егоїзму проявили повагу, і тоді вони готові моментально змінити свою точку зору.
Крім усього іншого, якщо ви потрапили в ситуацію, де інша людина просто виводить вас своїми діями, ви повинні сісти і спокійно подумати на тему: «Чому саме я потрапив у таку ситуацію?» Справа в тому, що ті, хто вас оточує, це не просто випадкові люди, це ваші парні коди, і їхня поведінка величезною мірою пояснюється схильністю до цього вашої особистості.
Поведінка кожної людини дуже залежить від того, з ким саме вона має справу. Я давно зауважила: є фізіономії, за якими неможливо не дати. І на це спокушаються навіть найпорядніші люди.
Коли мені було одинадцять років, я пам'ятаю, до нас приїжджала одна жінка, тітка Валька. Через день-другий я несподівано для себе помітила, що мені все більше хочеться зробити їй якусь гидоту. Як потім з'ясувалося, моя шестирічна сестра відчувала до неї ті самі почуття. Я розповіла про це своїй мамі, і що з'ясувалося? Коли мама у своєму дитинстві спілкувалася з цією жінкою (мамі тоді було сім років, а їй шістнадцять), мама теж її ображала. Хоча злими нас назвати не можна. Просто у цієї жінки сильно виражений код жертви, її можна назвати воістину геніальною жертвою, оскільки вона змушує бути агресором по відношенню до себе будь-кого, хто поруч з нею, навіть найнешкідливішої дитини. Кожна людина відчуває: "Якщо я її не скривджу, мені буде некомфортно". Однак якщо у когось дуже сильна воля і він таки дасть собі установку не ображати її, то він натрапить на жахливе подив з її боку, і спілкування буде неможливим.