Приклади УТП допоможуть вам створити свою унікальну пропозицію

УТП – спосіб просування бізнесу

Вітаю! НА зв'язку Олена Ізотова. Зважившись на відкриття бізнесу, готуйтеся, що якщо у вибраній ніші ви будете не єдиним постачальником товарів та послуг, вам доведеться витримувати постійні натиски конкурентів. Чи готові?

Що означає УТП

Під даною абревіатурою мається на увазіконцепція унікальної торгової пропозиції, розроблена американським ідеологом Россером Рівзом, на основі раціоналістичного підходу до продажу.

Виходячи з цього, були сформульованіголовні принципи концепції, а саме:

Принцип роботи УТП

Інтерес проявляється у тому випадку, якщо у продукту з'являються нові властивості.

Здивувати людину можна унікальною пропозицією. Воно має бути таким, що конкуренти не можуть повторити.

Орієнтири унікальної торгової пропозиції

Бажаєте на прикладах розглянути ці орієнтири? Тоді розпочнемо.

  • адвокат у сімейних справах;
  • магазин фіксованих цін (будь-який товар за 50 руб);
  • доставка великогабаритного вантажу.

Пам'ятайте, що ваша пропозиція має бутиунікальною (відсутність конкурентів):

  • сухе миття автомобіля;
  • екскурсія до Чорнобиля;
  • фотосесія з дорогих аксесуарів.

Наданнядодаткової послуги абобонусу, дозволить вам зацікавити клієнта, а отже, спонукати його на покупку:

  • набуваючи 5-місячного абонементу, ви отримуєте 5 сеансів масажу в подарунок;
  • купи ноутбук та отримай програмне забезпечення та антивірус абсолютно безкоштовно;
  • при покупці автомобіля рік страховки у подарунок.

  • магазин іграшок для дівчаток;
  • Одяг великих розмірів;
  • школа водіння для жінок;
  • стрижка свійських тварин.

Для того, щоб покупець вибрав вас серед конкурентів, кажіть прорізницю (вказуйте на відмітні ознаки вашого товару або послуги):

  • велика піца за ціною малої;
  • за кермом наших автомобілів гарні жінки;
  • Візьміть тварину в будинок, якщо вона вам не підійде, ми приймемо її назад.

Покупцеві вашого товару чи послуги потрібно показати, які результати він отримає, після придбання:

  • продамо вашу нерухомість на 2 місяці;
  • мінус 15 см за місяць;
  • чистота у вашій квартирі лише за 1 годину.

Рекомендації для створення УТП

  • поставити себе на місце клієнта та зрозуміти його бажання та потреби;
  • чітко формулюйте плюси, які отримає клієнт після придбання товару (пам'ятаєте, клієнти хочуть вирішити проблему, надайте їм таку можливість);
  • намагайтеся створювати незамінні товари та послуги, без яких клієнти не зможуть жити;

Підсумовуючи, скажу, що діючий УТП має відповідати на основні питання покупців:

Навіщо це? Чому саме це, а чи не інше? Чому купити у цієї компанії?

З повагою, Олена Ізотова.