Про МЛМ – докладніше
Автор: Олександр Двораковський. Опубліковано в розділі Мережевий Маркетинг
Як видно з назви МЛМ - це багаторівнева (мережева) реалізація продукту.
Торговий представник компанії (дистриб'ютор, учасник, партнер) знаходить клієнтів, а також, образно кажучи, приймає на роботу та навчає іншого торгового представника робити ті ж дії, що і він, тобто точно також знаходити клієнтів для купівлі товарів компанії та навчати нових партнерів .
Принцип роботи дистриб'ютора в МЛМ
Абсолютно всі компанії, що стосуються як МЛМ індустрії, так і компанії традиційного бізнесу бажають реалізовувати свою продукцію або послуги шляхом багаторівневого маркетингу. Як уже говорилося в статті «Мережевий маркетинг у СНД», Ви вже напевно чули такий вислів – «Направте до нас своїх знайомих, і Ви отримаєте знижку на наступну покупку».
Спортивно-оздоровчі центри, агенції з торгівлі нерухомим майном, телекомунікаційні компанії та інші численні галузі промисловості використовують цю техніку мережевого маркетингу.
Навіть спеціалісти таких професій, як лікарі, дантисти, бухгалтери, розширюють коло своєї клієнтури, пропонуючи своїм теперішнім клієнтам знижки, якщо останні рекомендуватимуть користуватися послугами тільки в них.
Компанії традиційного бізнесу
У компаніях традиційного бізнесу менеджери з продажу та торгові представники найняті компанією. Але компанії, обмежені фінансовим бюджетом, не можуть набрати більше торгових представників, або торгових менеджерів, ніж це передбачено вштатний розклад компанії. А збільшення штату можливе лише за умови добрих доходів.
Але й тут, при прийомі нових торгових представників та торгових менеджерів компанія розширюється, так би мовити, горизонтально, що можна назвати "Маркетинг ширини", а тому існує обмеження щодо збільшення кількості клієнтів чи покупців.
Компанії МЛМ
Робота MLM (Multi Level Marketing) компанії починається з «прийому на роботу» першого дистриб'ютора, який наводить перших клієнтів та паралельно пропонує спільну співпрацю зацікавленим його бізнесом. Тут можна провести аналогію з компаніями традиційного бізнесу – можна сказати, що перший дистриб'ютор як торговий представник компанії знаходить і приймає на роботу інших торгових представників.
За цю роботу МЛМ компанія виплачує дистриб'ютору не зарплату, а комісійну винагороду, тому немає жодних обмежень на кількість торгових представників, яких може прийняти на роботу компанія MLM і це вигідно, як компанії, через швидке розширення числа навчених торгових представників (дистриб'юторів), так і самим торговим представникам (дистриб'юторам), тому що їхній дохід не обмежений кількістю проданої продукції. Вони отримують свою грошову винагороду ще й за те, що навчають запрошених партнерів.
У цьому розширення реалізації йде у горизонтальному напрямі, а й вертикальному – тобто у глибину.
Тому й кажуть, що такі компанії використовують «Багаторівневий Маркетинг», який хоч і подібний до традиційного маркетингу (див. ілюстрацію вище), але в ньому немає жодної межі зростання.
Не має значення – це компанія традиційного бізнесу чи компанія, яка використовує багаторівневий маркетинг – вонивсіх є одна спільна особливість: вони забезпечують нас продуктами чи послугами, які роблять життя споживача кращим та зручнішим.
Як тільки у компанії з'являється новий продукт чи послуга, вони мають донести цю інформацію до широкого загалу населення. В основному використовується п'ять способів зробити це та використання багаторівневого маркетингу, є одним із п'яти головних методів, які використовуються всіма компаніями, що реалізують свої продукти чи послуги.
П'ять основних способів реалізації продукту чи послуги