Просування товарів в Китаї, все про доставку вантажів з Китаю
Протягом останнього року в Україні складається непроста економічна ситуація: західні санкції та падіння цін на нафту призвели до падіння курсу рубля, при цьому передумов до стабілізації ситуації в середньостроковій перспективі не передбачається. Це робить звичний імпорт товарів з-за кордону невигідним - прибуток падає, ціна в роздріб починає зростати, що відбивається на попиті. Багато західних компаній, наприклад мережі одягу та інші, не поспішають продовжувати оренду.
Ця неприємна, з одного боку, ситуація для імпортерів створює сприятливі умови для виробників усередині країни та відкриває можливості для експорту товарів з України.
Витрати компанії будуть нести в рублях, а доходи отримувати в валюті, що значно виросла в ціні.
Особливо великі можливості це відкриває для гнучкого середнього бізнесу.
Крім того, розворот геополітики України на Схід та встановлення міцних економічних зв'язків із КНР відкриває для вітчизняного виробника двері на гігантський та дуже перспективний ринок. Минули часи, коли Китай був виключно "світовою фабрикою". За останні 30 років економіка країни зросла у кілька разів. Доходи населення значно зросли, а перебудова економіки Китаю з експорту на внутрішнє споживання призводить до того, що КНР зараз стає найбільшим і ринком, що швидко розвивається, збуту у світі. Багато західних компаній вже усвідомили це. За 2013 рік кількість компаній з Європи та США, що працюють на споживчому ринку Китаю, подвоїлася, особливо це стосується дистриб'юторів вина, предметів розкоші, продуктів харчування, брендового одягу та ін.
Економіка Піднебесної посідає ІІ місце у світі за розміром ВВП та ПКС.
українські компанії на ринкуКитаю поки що представлені слабо. Частково це пов'язано з певними стереотипами, звичкою українців сприймати нашого сусіда виключно як виробника та джерело імпорту дешевих товарів, що давно вже не є істиною. Також з елементарним страхом та нерозумінням того, як поводитись на цьому ринку, як вибудовувати комунікації, з чого і звідки починати.
З чого варто починати і з якими товарами варто виходити на китайський ринок?
Насправді, з будь-якими – головне правильно прорахувати свої витрати, стратегію просування та бути готовим адаптувати свою продукцію під місцевий ринок. Азіатський менталітет і звички споживання істотно відрізняються від європейських чи американських, тому компанії, не готові миритися з цим фактом і адаптувати свій продукт, може чекати на велике розчарування і, як результат, даремно витрачений час і гроші.
Впевнено можна сказати, що успіх чекає українців на ринках продуктів харчування, особливо в ніші снекової продукції, печива, цукерок тощо. Предмети розкоші та мистецтва також мають великий попит.
При правильно збудованій системі просування можна добре спрацювати і на висококонкурентних ринках, таких як, наприклад, одяг або спортивні товари, особливо якщо Ви зробите ставку на просування бренду. Попит у цих сегментах дуже високий. Тому плани української компанії «Спортмайстер» - вкласти $200 млн. у відкриття мережі магазинів та просування у Китаї тому підтвердження.
Обережніше потрібно бути на ринках, де у вас можуть бути великі витрати на доставку та реалізацію продукції, а також тих, де потрібне отримання державної акредитації та ліцензування. Наприклад, при спробі експорту до Китаю м'ясної та молочної продукції Ви ризикуєте зіткнутися з великими труднощами,незважаючи на те, що попит на цю продукцію в Китаї дуже великий.
$200 млн. інвестувала компанія "Спортмайстер" у роздрібну мережу та просування власного бренду в КНР.
Таким чином, найбільш ефективними каналами просування товарів у Китаї єелектронні торгові майданчики - TaoBao, Tmall, JMU та інші, наприклад, вузькоспеціалізовані майданчики. Більшість покупок в Китаї відбувається саме тут.
Просування в пошукових системах Китаю може бути дуже ефективним за умови, що Ваш продукт не унікальний і на нього вже є попит. Але хочу зазначити, що Google, як і Facebook та YouTube, у Китаї заблоковано, а про український Яндекс мало хто знає. Тому єдино можливим варіантом для Вас буде китайська пошукова система Baidu, аудиторія якої можна порівняти з аудиторією Google. Принципових відмінностей у просуванні між ними немає, крім того, що використовуються ієрогліфи, тому важливо, щоб ключові слова підбирав та налаштовував носій мови.
Дуже важливою є наявністьвеб-сайту китайською мовою. Причому просто перекладу Вашого українського сайту буде недостатньо, оскільки сприйняття та звички онлайн-замовлень у китайських та українських споживачів суттєво відрізняються. Наприклад, обов'язково наявність онлайн-консультанта, доступного у будь-який час доби і готового відповісти на будь-яке питання щодо наявності, кольору, розміру тощо. Мало який покупець тут здійснює покупку, не поставивши ці питання продавцю. Як наслідок є ризик втрати замовлення у разі відсутності цього сервісу. Відмінність є і в структурі сайту, формі подачі інформації, а також дизайну, тому при розробці рекомендую Вам звертатися або до китайських фахівців, або до компаній, що спеціалізуються на просуванні в Китаї та знають місцеву.специфіку.
Зверніть увагуназва свого продукту та компанії. Справа в тому, що запам'ятати назву українською чи англійською, для китайського користувача приблизно так само, як для нас запам'ятати або записати назву китайськими ієрогліфами. Тому, вибираючи назви торгової марки, оцініть, як вона звучатиме китайською мовою, як називатиметься сайт, як його шукатимуть у пошукових системах. Не випадково в Китаї дуже часто можна побачити сайти з цифрами замість літер, а найбільш популярні домени добре розкладаються за простими складами – Tao-Bao, Ali-ba-ba, Wei-Bo та ін. Були випадки, коли іноземні компанії вкладали сотні тисяч доларів в просування, і не отримували очікуваного ефекту лише тому, що покупці не могли їх знайти чи запам'ятати.